商业模式分析与设计（武学东）

课程背景：

今天，数不清的商业模式创新正在涌现。采用全新商业模式的新兴产业正在成为传统产业的掘墓人。新贵正挑战着守旧派，而有些守旧派正在慌乱挣扎中重塑着自己。
你能想象出从现在开始，2年、5年甚至10年之后你公司的商业模式将会是什么样子？你会在主导者行列吗？你会从容面对那些挥舞着崭新、令人敬畏的商业模式的竞争者吗？
颠覆性的全新商业模式是我们这个时代的标志。但即便到了改变各个行业竞争格局的时候，人们对它还是没有很好的理解。《商业模式设计》课程为你提供了强大、简单、经得起考验的思考方法和工具，来理解、设计、再造和实施商业模式。

课程特色：

亲身体验、工具操练、案例讨论、现场互动PK，突破传统讲授模式，由传统的以讲师为中心的演说式，升级为以学员和问题为中心的引导式，通过学员的参与，完成整个课程内容的交付。
案例讲解与剖析使用的全部是当前最真实企业样本，课程中涉及到的现实案例剖析有上百个，整个课程由学员亲自参与操作、设计、思考，在小组讨论、导师启发下完成整个商业模式设计过程，掌握商业模式设计的各个关键元素的应用技巧，理解商业模式设计的逻辑，熟悉商业模式设计的流程，搞清商业模式设计在企业实施的条件，从此，企业家可以系统与结构化思考企业的商业蓝图。

培训收益：

本课程将会告诉你当下领先公司正在使用的强大而实用的创新技巧。你将学会如何系统地理解、设计和实施一个全新的商业模式，或是分析和更新旧的商业模式
 
课程提纲：

一、认知商业模式—全新的竞争形态
　1. 创新商业模式剖析：新经济
　2. 商业模式的逻辑和本质
　3. 理解相关概念：定位、核心竞争力、商业模式、盈利模式
　　（1）定位：发现与满足细分/缝隙市场需求的能力
　　（2）核心竞争力：创造细分产品（服务）并保持其优势的能力
　　（3）战略：定位、取舍、配称、转型
　　（4）商业模式：交易结构，收入创造逻辑
　　（5）盈利模式：交易结构，利润创造逻辑

二、商业模式的分析模型—简介及要素剖析
　1. 结构化思考模型
　2. 确立企业的核心价值主张
　3. 塑造价值创造的能力
　　（1）培养强大的产品/服务交付能力
　　（2）积累企业的资源优势
　　（3）整合外部资源的能力
　4. 塑造营销价值的能力
　　（1）发现与聚焦目标市场需求的能力
　　（2）建设销售渠道与交付便利性
　　（3）建立用户黏性
　5. 设计全新的盈利模式
　　（1）战略成本结构设计
　　（2）收费逻辑设计

三、模板建立—典型商业模式剖析
　1. 非绑定式商业模式
　2. 长尾式商业模式
　3. 多边平台式商业模式
　4. 免费式商业模式
　5. 开放式商业模式
　6. 入口模式商业模式

四、商业模式设计—全面升级企业竞争策略
　1. 客户洞察，发现细分市场
　2. 创意构思，资源驱动模式升级
　3. 价值链细分，嵌入式业务的诞生
　4. 原型制作，拷贝商业模式
　5. 轻资产、软件化造就运营创新
　6. 外包与经纪，服务竞争创新
　7. 情景推测，动态竞争能力分析

五、重新解读企业战略—以商业模式的视角
　1. 商业模式环境分析
　2. 评估商业模式
　3. 商业模式视角下的蓝海战略
　4. 管理多个商业模式

六、重塑企业价值—商业模式在企业中的应用
　1. 商业模式设计的驱动因素
　2. 塑造核心竞争力
　3. 商业模式的竞争力与成熟度
　4. 商业模式的实施及其责任
　5. 商业模式的误区
　6. 商业模式的再思考

讲师简介：

武学东老师
中华企管培训网特邀讲师
首席财务官杂志顾问
清华大学能源学院特邀讲师
北京国家会计学院CF0班特邀讲师
2005年度全国十大CF0，优秀CF0奖获得者
现任财智东方合伙人、高级顾问

武老师毕业于新南威尔士大学(澳大利亚)国际会计专业，商学硕士。

曾任职北京诺基亚移动通信有限公司财务部经理，首信股份有限公司经营财务部总经理，副总裁，主管手机产业营销与研发工作。北京诺基亚、首信科技、上海矽魁等多家企业的董事。十多年的国内外大型企业职业生涯，丰富的经验、开阔的视野，具有专家能力的职业经理人，在企业财务战略、预算与绩效管理、营销管理、新产品开发等方面，有着深厚的造诣。
武老师曾于2005年入选全国十大CFO，并获得“优秀CFO”奖，可以说是中国最成功的财务经理人之一。

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