高绩效狼性营销团队的打造与管理技能提升训练营（崔自三）

课程收益
学习狼性中的优秀品质，让狼性精神植入心智
通过团队士气打造手段，让团队更有威慑力
掌握沟通的原则与方法，消除团队隔阂，提升大家的凝聚力
学会提升执行力的手段与工具，让团队更有爆发力
把握管理者的角色定位，提升培养和辅导下属的技能
掌握企业激励与个人手段激励相结合，让团队更有持续力
通过销售过程管理手段的学习运用，为销售目标达成保驾护航
掌握一些行之有效的模板、工具、方法等，并有效运用
 
课程大纲
团建：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
 
引子：从一组数据，看企业长盛不衰的秘诀
 
第一部分：认识狼性及其特征
一、认识狼性
   1、什么是狼性？
   视频：狼性的体现
   2、狼图腾
   案例：草原上不灭的精神
        《梦回元朝》
二、狼性的优劣表现
   劣：
   1、野性
   2、残暴
   3、贪婪
   4、暴虐
优：
1、目标专一
2、敢于挑战
3、主动进攻
4、团结协作
5、讲究策略
6、责任担当
案例分析：
从位居世界500强第三位的日本企业群看狼性
温州商人比肩犹太人有方法
三、为何要打造狼性营销团队？
   1、适应全球经济一体化的需要
2、竞争加剧，行业洗牌加速，企业要快跑
   3、激发员工活性，增强团队竞争力
   4、“剩者”为王，狭路相逢勇者胜
讨论：中国的羊性文化与西方的狼性文化教育对比
案例：华为任正非与狼性文化
案例：铁骑力士狼性崛起之路
案例：狼性王老吉的快速成长
 
第二部分：高绩效狼性团队的打造与提升
一、打造高昂士气——让团队更有威慑力
1、什么是士气？
观点：态度大于能力   士气优于实力
项羽破釜沉舟之典故   甲午战争为何失败？
2、提升士气三要点
 √公平、公正、公开的绩效奖惩
√领导者的带领、带动
√打造积极向上的团队文化
案例：某企业是如何打造团队士气的？
模板：《营销人员的三大纪律八项注意》
     《营销人员八荣八耻》
二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力
   1、什么是沟通？
   2、为何需要沟通？
√现在是沟通时代，组织成长需要内外部沟通
√通过沟通，互相学习，信息与经验共享
√能够增进内部成员间的感情与交流
   3、有效沟通的原则
√正面：保证从我们口中发出的信息是正面的
√积极：凡事皆往好处想
√主动：老教授诊病
√尊重：要想让对方怕你，最好的方式就是敬他！
案例：摩托罗拉公司内部沟通
√前瞻：想在对方之前
√换位：换心、换位、换岗
√双向：信息的传达与反馈
   4、如何进行全方位沟通？
      视频：如何更好地沟通销售目标？
三、历练团队执行力——让团队更有爆发力
1、为什么要强化执行力
√执行力代表着竞争力
三分策划，七分执行
案例：国民党山东主席韩复榘为何被枪毙？
√执行力就是战斗力
历史：红军的执行力
√执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本
    2、我们需要什么样的执行力
      √不折不扣，执行第一
向军人学习执行力
√执行要打破部门利益小圈子及个人成见
台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事
 √没有任何借口，令行禁止
西点军校校训；解放军：一切行动听指挥
√先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行
3、如何提升执行力？
√对公司政策与方案清晰
√抓大放小，要事第一
      √组织第一，团队第一，选对人
√善于管理，学会督导和检查
   4、执行力提升的四大法则及二个工具
 
第三部分：狼性营销团队管理——打造可持续发展的销售过程管控
一、如何分解销售目标？
1、自上而下分、自下而上定
案例《美国的穷人为何不闹事？》
2、分解三步骤： 
第一步：在规定的时间内分解
第二步：逐级分解
注意事项：分解时注意公开、公正、公平
第三步：把营销目标分解成工作指标
     3、分解五要点：
     √分解目标要高于下达的目标
     √保证分解目标既有挑战性，又有可执行性
       案例分享：如何才能更好地制定挑战目标以完成考核目标
     √便于控制管理。（谁能完成，谁不能完成，谁完成有难度）
     √分解到每一天（每个业务员、每个市场、每个渠道商）
     √目标要进行日点检
二、销售人员销售过程管控
1、员工日常行为管控的“3E”模式
        1）什么是“3E”模式？
        2）如何实施“3E”管控模式？
附：工作计划跟踪工具：甘特图
2、有效过程管理的四个工具和两个手段
        1）四个管理工具
        二个表格：销售日报表与日发货频率表
        一个电话：避免规律性
        一条短信：排出龙虎榜
        2）二个管理手段
        走动管理
        现场管理  工具：整改意见书、市场诊断工具：鱼骨刺图
三、销售过程管理的三个关键节点
1、检查每日工作动态
2、累计业绩评估与跟踪
工具：销售目标日跟踪进度表
3、动态了解市场、帮扶落后
附：销售过程管理表格工具
 
特邀专家
崔自三--著名营销实战培训专家
【讲师简介】
崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、中国总裁培训网金牌讲师、全球500强华人讲师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、上海影响力教育集团特约高级讲师、深圳聚成集团特约高级讲师、北京时代光华特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。更多资料，可以百度“崔自三”查询。
【优势专长】
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训
实操、实战、实效、实用
实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。