阿米巴经营模式微咨询（刁东平）

主讲老师：刁东平
 
【讲师简介】
  最早将阿米巴经营模式在中国导入的专家
  策远咨询专家团队首席顾问
  中山大学管理学院、华南理工大学管理学院客座教授
  世界500强松下电器（日企）高层管理任职经验
  授课超过800场，学员达40000多
  咨询项目服务过50多家企业
  成功辅导某国内民营企业成功导入阿米巴经营模式，引爆利润390%增长，并成功在A股上市；
 
刁东平老师1997年-2004年曾经在松下电器工作，从基层做到生产课长，部长、高级经理等中高层管理职务，拥有丰富的阿米巴经营模式和运营管理实践经验。2000年曾赴日本松下研修管理经营模式，在此期间，逐步完善了系统的经营方法论和管理体系。
2004年后，刁老师进入管理咨询与培训行业，为企业做了大量的咨询项目和培训工作，并任多家国内知名企业常年顾问。他擅长将国际先进的管理理念工具与中国国情相结合，让阿米巴经营模式能够通过运作的方式渗透到各级干部和员工的业务行为之中。
刁老师是最早将阿米巴经营模式导入到中国企业的专家。目前，已经为30多家企业成功地辅导导入了阿米巴咨询项目。
刁老师同时也是一名优秀的职业培训师，曾两年度被评为广东省培训协会优秀培训师。其授课经验累计超过800场，是全国极具影响力的阿米巴经营模式实战专家。
 
【咨询企业客户的收益】
1、理解阿米巴经营的精髓，结合本公司企业文化，梳理经营理念，并找到真正贯彻到全员的方法；
2、确定本企业阿米巴单元之间的内部交易，将本企业传统的组织架构向阿米巴组织架构转型；
3、确定阿米巴单元之间的内部定价方法与内部定价；
4、掌握阿米巴经营会计方法，创建本企业的核算表单体系；
5、通过“量化分权”避免经营权下放的风险，实现规模与经营灵活性的统一，确定阿米巴单元的责权利；
6、提高阿米巴单元效益的方法，找到彻底实现销售最大化，费用最小化的方案；
 
【微咨询服务大纲】
第一单元：阿米巴经营模式基本原理
讲解：第一天上午 1小时
1、阿米巴经营模式为什么会有威力？
2、阿米巴经营模式的精髓是什么？
3、阿米巴经营模式为什么在中国适用？
 
第二单元：阿米巴经营哲学
讲解：第一天上午2小时
1、以人心为基础，形成强大的合力
2、企业经营离不开理念与文化
3、构建企业的哲学理念系统的方法
 
现场辅导与输出：第一天下午3小时(咨询顾问现场辅导)
现场咨询顾问辅导：构建本企业的经营哲学系统
 
第三单元：细分事业单元：阿米巴组织的构建
讲解：第一天晚上 3小时
1、从行政架构到阿米巴组织
2、事业部制：阿米巴划分的第一步
案例：某企业构建事业部制和阿米巴单元制
3、阿米巴组织划分的前提和原则
4、如何识别阿米巴单元
5、阿米巴单元的划分的维度和细分程度
6、如何构建阿米巴单元之间的交易关系
 
现场辅导与输出：第二天上午3小时(咨询顾问现场辅导)
现场咨询顾问辅导：构建虚拟事业部制或一级阿米巴单元；并建立企业阿米巴单元组织架构
现场咨询顾问辅导：建立企业阿米巴单元之间的内部交易关系，并编制阿米巴单元经营基本信息表
 
第四单元：独立核算与经营会计
讲解：第二天下午3小时
1、京瓷的单位时间核算制的计算方法
2、单位时间核算制的出货、采购和库存管理
3、费用的详细科目，分摊的原则和方法
4、固定成本与可变成本的界定，以及对企业的意义
5、阿米巴单元收入的识别、界定和计算方法
6、定价是经营之本：阿米巴单元之间的定价
7、单元之间内部定价的机制和方法；
 
现场辅导与输出：第二天晚上3小时，第三天上午3小时(咨询顾问现场辅导)
现场咨询顾问辅导：历史费用开支数据完善并分类整理
现场咨询顾问辅导：确定费用分摊原则与具体实施规则
现场咨询顾问辅导：确定阿米巴单元的产品与收入计算方法
现场咨询顾问辅导：确定阿米巴单元的内部定价
现场咨询顾问辅导：编制上个月的阿米巴单元的财务报表
 
第五单元：如何运行阿米巴经营模式
讲解：第三天下午2小时 
1、阿米巴负责人和管理者的素质要求不同
2、如何培养合格的阿米巴负责人
3、对阿米巴经营的授权
4、导入阿米巴一定要做到全员参与
5、如何做经营的持续改善
6、、如何制定经营目标？
7、如何将经营目标与管理目标结合？
8、将经营会议作为阿米巴模式运作的齿轮
 
现场辅导与输出：第三天下午1小时，晚上3小时
现场咨询顾问辅导：如何设立战略目标、经营目标和管理目标；
现场咨询顾问辅导：模拟经营会议的运作；辅导完成相关经营会议制度；
现场咨询顾问辅导：本企业阿米巴领导人任职资格与现状的差距；制订培养阿米巴负责人的计划；
 
 
第六单元：阿米巴模式下的考核与激励
讲解：第四天上午2小时 
1、如何实施阿米巴模式下的绩效考核
2、日本社会背景下的激励方式及对中国企业的启发
3、赛马不相马：阿米巴负责人的晋升与淘汰
4、是否应该将在物质上与员工分享经营成果？如何分享？
5、阿米巴模式下三种经营激励方法
6、签订阿米巴经营协议
现场辅导与输出：第三天上午1小时，第四天下午3小时(咨询顾问现场辅导)
现场咨询顾问辅导：绩效考核方法：经营目标和KPI的运用
现场咨询顾问辅导：选取符合企业的激励方法
现场咨询顾问辅导：制定企业激励制度：体现或分享经营成果
现场咨询顾问辅导：二次分配考核表
现场咨询顾问辅导：辅导设计阿米巴经营协议
 
微咨询项目服务内容及成果

序号	模块	内容	输出物
1	经营哲学	稻盛和夫的经营哲学体系； 构建本企业的经营哲学系统；	《公司经营哲学构架》
2	阿米巴组织构建	构建内部市场化； 将传统组织改造成阿米巴组织；	《阿米巴组织图》 《阿米巴单元经营基本信息表》
3	经营核算和经营会计	确定费用分摊实施规则； 确定阿米巴单元的内部定价； 编制阿米巴单元的财务报表；	《各类费用分摊准则》 《企业内部产品（服务）定价流程》 《阿米巴单元的财务报表》
4	经营运作	战略目标分解 经营的跟踪和检查	《单元经营目标与计划》 《经营会议制度》
5	巴长的培养	阿米巴巴长综合技能提升	《阿米巴负责人培养计划》
6	巴长的考核	双轨制下的考核方式	《阿米巴负责人的考核管理办法》
7	经营激励	经营成果如何分配与分享？ 签订经营协议	《经营成果的分配方案》 《阿米巴经营责任状》

 
无形交付成果：
     建立真正全员自主经营的模式
     建立真正的经营会计及其运用
     构建了员工和企业双赢的模式
     掌握全面提高阿米巴经营效益的方法
 
 
策远咨询过的客户案例介绍
 
咨询案例：山西某机电设备公司阿米巴经营咨询项目
客户背景：
公司成立于2005年，是为山西煤炭矿业提供矿业机械设备的专业生产型企业，拥有3个分厂，职工700余人。主要产品有煤炭挖掘机、卷板机、矿车等煤炭机械设备。由于市场需求增长快速，公司的成长性非常良好。
 
主要问题：
1、由于公司发展迅速，管理人员急剧扩张，人员人浮于事，公司不算大，但大企业病特征十分明显；
2、三种产品分属在不同车间的工序完成，哪种产品赚钱，哪些中间过程不赚钱并不清楚，一笔糊涂账；
3、各个部门相互缺乏足够的沟通和协调；
4、做好做坏一个样，缺乏动力，一些老员工停止发展的意识明显
 
解决方案：
解决措施
第一步：建立阿米巴经营的企业文化；
第二步：破除按照职能划分的分厂，根据产品重新划分阿米巴单元，将产品的经营责任清晰；
第三步：整合完整的产品流程，提高该产品单元的经济效益；
第四步：进行阿米巴单元的经营核算，实现真正的责任下移；
第五步：结合经营实效，实现有效的奖励和干部提拔，让员工共享公司的成长。
 
该项目实施阿米巴经营模式后产生的效益
1、建立了阿米巴经营单元体，实现了公司战略的分解落地；实现了全员参与的企业经营
2、两年内销售额翻了一倍，从2011年的2.6亿元，2013年增加到5.7亿元；
3、各个阿米巴单元体经济效益明显提高，公司效益提升明显，2012年实现利润的120%的惊人增长。
4、建立了能上能下、人才辈出的机制，提拔了3名年轻的优秀中层干部；
 
策远培训服务过的客户：（部分）
西安长安航空、云南祥鹏航空、北京金鹿航空、北京亿玛在线科技、中山宝宝好儿童用品、华南碧桂园集团、中国电信黄冈分公司、中国联通河源分公司、中国银行河源分公司、广州金柏莉食品、广州华南印刷厂、广州友爱友科技、中山万事达纸业、惠州比亚迪电子有限公司、广州福美软磁、东莞慧众教育、东莞凯润电子、江门福宁电子、广州穗宝集团、广东欧派家居、佛山毅丰电器、广州联亚制衣、珠江啤酒、湖南湘钢集团、广东省汽车集团、青岛南车、河北新奥集团、海南航空、北京金吉列、、广州旭阳科技集团、武汉中天路桥、北京亿码科技、深圳招商房、聊城昌隆房地产、河北新奥集团、湖南华宇集团…….