土地价值判断、风险防控及拓地实战技巧（谯老师）

 
【 课程提纲】
一  房地产行业投资环境分析与决策
1.城市化与投资机会分析
2.未来10年国内房地产的投资方向
3.近年来标杆房地产公司的发展策略
案例：标杆地产企业的投资策略
 
二  房地产企业拿地策略和模式探讨
1.大盘开发
2.一二级联动土地
3.现金流项目土地
4.保障房模式
5.城市综合体模式
三  标杆房地产企业土地获取的认知
1.投资拿地的几大关键要素
2.标杆房地产的投资拿地管理方式
3.投资拿地管理在项目全程开发中的地位和作用
4.投资拿地的原则
 
四  标杆房地产企业对土地价值的研判
1.土地本身价值的判断
1.1.土地的原生价值
1.2.土地的原创价值
1.3.土地的延伸价值
2.从城市及区域发展的角度选择地块
3.从两个规划的角度选择地块
4.从技术经济指标的角度选择地块
5.从政府系统的要求角度选择
 
五  不同企业前期土地谈判阶段性策略分析
1.如何勾地及其技巧     2.门槛条件的设置    3.不同类型的企业的拿地策划
案例：成功或失败的土地协议分析
 
六  标杆房地产企业对土地的跟踪和反馈工具运用
1.土地跟踪的六大步骤流程图               2.土地投资跟踪阶段的策略
3.土地持续跟踪阶段的实战运用工具
3.1.前期市场调查报告
3.2.土地项目建议书
3.3.土地投资测算静态和动态模板
3.4.项目定位报告
3.5.区域土地土地深度和竞争分析报告
3.6.投资分析报告书
3.7.目标地块重点跟踪表
3.8.季度区域土地市场分析
七  房地产企业拿地与宏观调控的博弈
1.宏观政策变化前后，投资拿地决策的调整方式和实效性
2.政策空白空间的土地拓展方向
3.土地优惠政策的争取（根据项目特点博弈）