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战略管理

工业品品牌战略与区域市场开发（丁兴良）

参加对象：工业品行业营销总监、总经理

公开课编号 GKK9528

主讲老师丁兴良

参加费用 3600元

课时安排 1天

近期开课时间 2017-09-24

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其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

第一章、企业品牌运营现状分析

1.传统制造业面临的低利润竞争挑战

2.客户采购模式和采购价值关的变化分析

3.传统企业品牌建设的困惑

案例:徐工的品牌建设

第二章、品牌营销的企业价值

1.品牌带来的四大溢价能力

2.通过产品的价值实现品牌溢价

3.品牌营销的五部曲

案例：格力的品牌运营

第三章、区域市场分析与品牌竞争战略

1.市场调研与行业分析

2.市场竞争优势的SWOT分析

3.细分市场与卡位战略

4.制定有效营销策略

第四章、品牌定位（重点）

1.品牌定位的市场价值

2.提炼品牌核心价值实现的企业目标

3.品牌核心价值的三个层面

案例：如何提炼企业的使用价值

4.情感价值和象征价值？

5.品牌定位实操

6.抢先定位法（案例）

7.关联占位法（案例）

8.切割占位法（案例）

第五章、品牌传播（重点）

1.品牌传播的三种思路与模式

案例：招商银行奥运信用卡

案例：ABB的品牌展览体验

2.品牌建立并塑造的步骤

3.品牌推广的5大方法

第六章、互联网品牌传播与促销

案例：美的品牌的互联网营销

第七章、工业品品牌营销的7大推广武器

1.品牌促销交流会

2.行业展会

3.产品的推广活动

4.公共关系营销

5.事件关联营销

6.口碑营销

7.专业媒体广告

案例：华为的“一五一”工程

第八章、品牌的延伸与维护

1.品牌延伸的"T"型战略

2.品牌延伸的前提条件

案例：美国西南航空公司案例

3.品牌的危机意识与危机管理

4.投诉管理

案例：惠普品牌投诉管理

总结：品牌构建流程

案例：家电品牌区域市场成功营销案例

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