润岩

润岩讲师个人主页

常驻地:山东省>济南市 擅长领域:市场营销

擅长领域市场营销
主打行业保险
助理联系方式13521368763
工作经历私营企业,5年以上
从业年份2000年
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主讲课题

润岩讲师介绍

润岩老师  保险团队绩优辅导提升专家
25保险营销管理、培训经验
中国人民大学工商管理硕士
美国LIMRA经理培训授权讲师
PTT职业培训师/MTP经理课程授权讲师
曾任:中国某头部保险公司| 省公司培训负责人、市级机构总经理、支公司经理、营销培训经理
曾任:中国人寿保险股份有限公司 | 业务主任、部经理、区经理
R个人业绩连续3年入围MDRT,团队业绩年销售额突破2000万标准保费,成功获得“中国人寿卓越50团队长”荣誉,并得到人民大会堂最强团队长表彰
 
老师1996年入行,是中国保险业的第一批保险代理人,已专注寿险营销管理25年。初期扎根基层、埋头苦干,10年间从见习业务员成为公司的大绩优,从一个人单打独斗到组建并带领了当地人力最多、收入最高、业绩常年保持第一的300人营销团队。此后通过增员系统建立、功能组管理、人员辅导训练等方面推动营销队伍人力和产能的提升,帮助近10万代理人队伍快速成长,确保机构整体业务目标的达成。
 
实战经验:
17年保险营销团队管理经验,业务与团队齐头并进
E在中国人寿任职区经理时:全面负责整个营业区的日常工作,组织团队人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核,建立与健全团队各项管理制度,助力销售目标的达成,在市级机构团队中销售业绩连续5年赢得冠军;并连续8年获得年度卓越团队奖。
E在中国某头部保险公司任职支公司经理时:初加入时支公司筹备两次都未成功,机构濒临合并。老师从基础管理入手,树立队伍信心,大力推动队伍新增,新人留存率提高,仅半年时间出勤人数从十几个提升至一百多人,业绩翻了十几倍,增长速度名列地市级系统第一。
所在机构也逐步站稳脚跟,迈上良性发展的快车道。在任机构总经理时,所带领机构人员超过3000人,保费过亿元,连续3年获得公司系统地市级公司业绩达成第一名,连续5年获得省级中心支公司优秀奖。
 
8年保险代理人培训经验,团队赋能助推业绩提升
E老师后期在某头部保险公司调任省公司培训负责人,负责全省近5万余代理人的培训工作。凭借娴熟的专业能力和多年的基层经验,带领部门圆满完成公司要求的各项制式及非制式培训,获得“杰出培训部”称号,并成为总公司10强专职讲师,摘得总公司卓越经理人奖
E同时为了满足了不断提升队伍技能的需求,时常深入机构一线进行队伍调研,根据队伍反馈的培训需求,每年组织研发几十门专业课程,充实到各级培训班中,受到内外勤销售队伍的一致好评。老师所服务的分公司多年排名系统前三,年保费突破100亿元。
 
部分授课案例:
E曾为中国人寿青岛分公司、河南分公司、辽宁分公司讲授《健康险销售密码》、《高端产说会》、《高绩效增员流程与面谈逻辑》、《产品模压训练》等课程,使得团队业绩快速提升,受到广泛好评,培训累计达100+期,参加人数约12000+人
E曾为平安河北分公司、陕西分公司、黑龙江分公司、江西分公司讲授《营业部组织系统建设》、《金牌营业部高绩效增员系统建设》、《保险行业典范案例萃取技术》、《健康险销售密码》
等课程,培养近2000位营业部经理,辅导搭建管理系统,为队伍的人力及业绩发展起到了关键作用,培训累计达200+期,参加人数约18000+人
E曾为某头部保险中支机构讲授《金牌营业部组织体系建设——搭建功能组系统》、《会议管理》等课程,提高学员云业务水平,培训累计达40+期,参加人数约3000+人

授课风格:
◆ 经验丰富,授课生动形象,机智诙谐,习惯用生动形象的比喻,给学员开启智慧之门;
◆ 引用名人、哲人的警句、文化的箴言穿插于授课中间,给人以思考和警醒;
◆ 充分调动学员学习和训练的积极性和主动性,让学员在轻松愉快中获得知识与技能;
◆ 擅长各种教学方法,讨论、游戏、现场演练等方式组织严密,搭配合理。讲解、分析时,思路清晰;提问、讨论、练习时,针对学员的实际情况,有针对性的教学。

润岩曾服务的客户
中国人寿(广东分公司、广西分公司、青岛分公司、河南分公司、辽宁分公司、郑州分公司、山东分公司、江西分公司、湖南分公司、河北分公司、黑龙江分公司、上海分公司、安徽分公司、江苏分公司、浙江分公司等20家分公司)、中国平安(河北分公司、陕西分公司、黑龙江分公司、江西分公司、沧州分公司、海南分公司、辽宁分公司等15家分公司)、太平洋西安中支、泰康人寿……
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