采购成本管理

第一章：现代企业呼唤职业采购人 
1. 杰克韦尔奇眼中的采购            
2. 采购的国际化新趋势及作业模式
3. 采购的杠杆作用                             　
4. 采购的五大核心任务               
5. 采购所面临的挑战                              
6. 现代企业采购组织的形式
7. 经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：供应商关系管理 
1. 供应定位模型
2. 了解供应商的喜好与动机          　　
3. ＴＣＯ成本与一般成本的关系                        
4. 供应商的价格战略   
5. 供应商价格的行业特点与价格分析
6. 交易营销与关系营销
7. 波特五力模型来分析供应商的价格竞争力
8. 案例分析

第三章：让谈判为企业增值
1. 什么是谈判?                        
2. 谈判的阶段                  
3. 谈判的战略要素和方法                                
4. 谈判的环境分析                   
5. 谈判的目标及范围            
6. 谈判中权力的来源                        
7. 说服的技巧                        
8. 冲突解决战略
9. 谈判者的责任                          
10. 关系发者不同阶段的谈判行为
11. 成功谈判者的重要特征                   
12. 谈判团队的作用                    
13. 采购谈判10大技巧
14. 谈判的绩效评估                     　　　
15. 实战演习：采购方与供应方的谈判

第四章：绩效评估在供应商管理中的作用 
1.  组织中的采购绩效管理　          
2.  绩效管理如何为企业增值　　      　　
3.  价值链模型             
4.  供应链流程模型　　　　　　      
5.  绩效测量原则                        
6.  商业定价策略
7.  三个不同的商业运作层面的采购绩效 
8.  确定采购与供应ＫＰＩ的步骤
9.  采购工作任务范围的绩效测量种类
10. 利益相关者对采购绩效测量参与的管理
11. 供应商绩效对企业的影响
12. 供应商的测量与供应商评估
13. 供应商测量的层次
14. 基本测量指标                        
15. 高级测量指标
16. 定性和定量绩效测量方法的特征
17. 案例分析

第五章：采购合同的内容及执行管理 
1. 合同的概念特征及表现形式        
2. 合同成立及生效的要件          
3. 要约与要约邀请                  
4. 承诺与接受
5. 采购合同的框架：主要条款内容及签订注意事项                      
6. 采购合同的明示默示免责条款     
7. 无效合同及不可抗力因素
8. 合同违约及争议的解决            
9. 国际货物销售合同公约及其法律救济  
10. 采购合同管理的价值
11. 合同风险管控的四种主要方法
12. 建立合同风险管控的预警机制              
13. 合同订立授权所带来的风险
14. 经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？

第七章　采购招投标管理
1. 招投标的定义
2. 招投标的基本原则
3. 招投标的方式
4. 违反招投标法的法律责任
5. 中国法律对招投标项目的规定
6. 招投标的流程
7. 招标的方式和程序
8. 招/投标人不得从事的行为
9. 招投标文件编制要求
10. 投标的生效，撤回和撤销
11. 开标，评标，中标以及履行
12. 案例分析

第八章　采购职能管理及变革
1. 采购中的变革管理
2. 采购经理的能力技能模型
3. 采购管理人员的社会责任和道德规范
4. 权变理论对采购组织架构的影响
5. 企业文化网络对采购管理人员及利益相关者的影响
6. 平衡记分卡
7. 案例分析

何芳，中华企管培训网特邀培训讲师

个人简介
何芳，香港理工大学MBA，CIPS采购与供应管理硕士，英国皇家采购与供应学会，英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师，CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师，ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师，深圳物流与供应链联合会特聘讲师,西北工业大学深圳研究院签约讲师采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流供应链行业和品牌零售业。

职业背景
    何芳老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作，也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。

主要涉及的行业
    电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。

授课风格
    何芳老师亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。