转型创新与盈利模式优化

授课对象：企业管理人员、总经理等

内容介绍：
一、 企业生存与成长战略
(一) 生存特殊性：三力作用下的中国企业
1. 牵引力：企业生存发展的追求（与成长取向）——内部的
2. 竞争力：企业之间充分的竞争（与国际竞争）——行业的
3. 推动力：市场经济体制的成熟（与产业规律）——社会的
(二) 转轨竞争中企业的困扰
1. 成功经验的困扰
2. 创业激情的困扰
3. 价值转移的困扰
4. 员工价值的困扰
5. 游戏规则的困扰
6. 竞争结构的困扰
(三) 战略思维
1. 塑造商业模式（赢利模式）
2. 寻求竞争优势
3. 培育核心能力

二、 竞争转轨与战略创新
(一) 战略时代的竞争规则
1. 机会导向——战略导向
2. 资源整合——能力培养
3. “巧妙运做”——系统管理
(二) 企业变化着的生存环境
1. 企业面临的不是天气的季节性变化，而是气候的根本性变化。
2. 个位数的行业增长将是众多行业未来的常态。
3. 企业需要的是调整自己成为适应冬天气候的物种，而不是幻想冬天的过
去。
(三) 战略转型
1. 观点：成长取决于企业的战略转型
2. 解决之道：以战略为导向建立实施操作系统！
3. 解决问题的关键
 规划发展战略（做什么——做正确的事）
 建立控制与激励系统（怎么做——把事做正确）
 提高经理职业化程度（谁去做——正确的人）
4. 企业竞争力体现在持续成长能力，持续成长能力取决于转型与升级
(四) 企业创新六项修炼
1. 零心态修炼
2. 逆向思维修炼
3. 系统思考修炼
4. 信息能力修炼
5. 掌握工具修炼
6. 团队更新修炼

三、 转型创新与商业模式
(一) 转型创新是企业成长的关键
(二) 升级与转型：四大关注
1. 商业模式优化
2. 组织机制升级
3. 企业人（文化）转型
4. 领导力升级
(三) 商业模式创新＼优化
1. 企业微利时代
 行业大都进入成熟期
 企业高成本时代已经来临
2. 现代管理学之父彼得•德鲁克“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”
(四) 商业模式“客户价值最大化”是否实现的衡量标准：
1. 为顾客提供更多的价值、
2. 降低顾客的代价、
3. 为顾客提供更好的价值、
4. 更快速地为顾客服务。
(五) 商业模式
1. 融资模式
2. 经营模式
3. 管理模式
4. 赢利模式
5. 生产模式
6. 营销模式
7. 扩张模式
(六) 不同商业模式价值实现的载体
1. 卖产品：价格战——价格战容易摧毁整个行业             
2. 卖品牌：心智资源争夺——品牌让消费者对你有信任感
3. 卖标准：垄断之争——标准让消费者认为你是行业的权威者
4. 卖思想：新、奇、特之争——思想让消费者成为你的永久忠诚者
(七) 企业的商业模式讨论
1. 一体化模式（纵向一体化、横向一体化）
2. 专业化模式
3. 核心多元化模式
4. 技术＋产品模式
5. 产品＋品牌模式
6. 低成本模式
7. 利润家模式
(八) 商业模式的竞争战略
1. “价格竞争战略”
2. “差异化战略”：产品差异化、营销差异化、传播差异化、品牌差异化
(九) 企业转型创新的方向
1. 全球化视野
2. 节能环保管理
3. 精益化管理：微利时代
4. 风险性控制业务    
(十) 企业组织发展周期
1. 创业阶段：靠齐心协力的热情成长
2. 集合阶段：靠领导艺术成长
3. 正规化阶段：靠科学管理成长
4. 精细化阶段：靠团队智慧而成长
(十一) 竞争力的企业人转型
1. 企业家群体变迁：接班人、年轻化、知识化
2. 企业员工的变迁：参与性、人性化、价值多元、实际
(十二) 企业经营再造——五大转变方向
1. 由项目机会为决策基础向以战略定位为决策基础转变
2. 由注重项目赢利向注重企业整体赢利模式转变
3. 由注重外部资源整合向构建专业化经营体制转变
4. 由简单的项目融资模式向总体的资本运营模式转变
5. 由粗放型的管理模式向精益化的管控体制转变

四、 企业转型中的领导力
(一) 优秀公司的六大变革纲领
1. 变革能力是“行动”出来的
2. 凡是已经决定了的，就是对的
3. 人们不会做你希望的，只会做你检查的
4. 没有人会拒绝改变，但所有人都拒绝被改变
5. 政客式人物
6. 亲自作出表率
(二) 应对转型的个体成长之道：
1. 转变意识
2. 摆正心态
3. 提升技能
(三) 管理者角色认知与定位
1. 职责上的变化：从运动员向领队转变
2. 工作技能的变化：从业务技能向领导技能转变
3. 满足方式的变化：从受人喜欢向受人尊敬转变
4. 评价方式的转化：从个人业绩向团队业绩转变
(四) 领导力修炼

李建立，中华企管培训网特邀企业内训讲师，北京大学博士，著名企业管理专家，横跨咨询与培训两大领域的“两栖式”管理咨询专家，硬文化管理理念的创始人与实践者，企业文化落地“蛛网模型”创立者，全球领导力联盟创始人之一、领导力权威讲师，北京大学MBA管理咨询协会理事，中国企业联合会咨询委员会执行委员，中国管理科学学会工商管理委员会副主任
国际管理咨询协会理事会（ICMCI）在中国的首批认证管理咨询师，中国企业联合会《市场观察》、中华全国工商联合会《中国工商》、新华社《经济世界》、《中国经济时报》等专栏作者，《经济日报》《中国企业报》等特约撰稿人。

研究领域：
企业文化建设与落地服务、企业战略与执行体系、组织系统建设咨询、执行力提升工程、领导力建模与提升工程、人力资源管理体系设计、绩效管理体系设计、薪酬制度设计、胜任力建设工程等。

实战经验：
先后主持参与了200多项发展战略、文化研究及管理咨询，并担任多家企业组织与地方政府的高级顾问。
运用国际化理念提供本土化解决方案，对中外企业战略转型问题进行深入研究及整合，率先形成了解决中国企业战略转型问题的完整系统。

授课风格：
案例丰富而实用性强，深入浅出，真正的实战引导课程；学识渊博、互动分享，丰富的企业实战经验贯穿始末。

主要著作：
《联想再造》《对话新奥》《战略方法2004》《本土化执行力模式》《GF06：组织执行力6项实务》《工作就是责任》《让责任到位的工作方法》《带队伍：中基层领导力法则》《硬文化——企业文化落地的领导力》《经营大失败》《现代公共关系学》《韩国崛起之谜》《中国商典》等