金牌地产销售实战训练营

模块一：团队执行力打造
一、人生考场与职场
职场导言:用心才能把事做好
1、考试中我们全力以赴
2、工作上我们是什么样子
3、人生处处是考场、人生事事是考题、人生人人是我师

二、重新探索自我
职场导言:你无法改变别人只能改变自己
1、什么决定行为与态度  
2、思维定式决定结果模型
3、结果—做法—看法—想法—观念
4、我们无法改变风向但可以改变风帆

三、积极主动的工作精神是开启成功的金钥匙
职场导言:成功的关键就是积极主动
影片案例：儿时的我们
1、人为什么会消极
2、积极主动是人类的天赋
3、积极主动行为结果逻辑与方法
4、别找借口找方法——潜力（击掌）
5、提高执行力的8字秘诀
影片案例：购买火车票
影片案例：亮剑-我要你干嘛
影片案例：万万没想到

四、工作是创造个人价值的唯一平台
职场导言:离开工作平台我们什么都不是
影片案例：乔家大院
1、什么是工作
2、工作就意味着责任
3、学历不代表能力、文凭不代表阅历
4、努力工作的十大好处
5、成长、突破、改变

五、感恩与贡献是立足之本
职场导言:我能贡献什么？
1、是公司就有问题
2、解决问题就是创造财富
3、问题就是你的机会
4、心灵盘点之感恩

模块二：专业销售技巧训练
一、职业形象的打造——让顾客喜欢上你
1、微笑与声音
2、男士与女士的“易容术”
3、销售礼仪

二、专业客户沟通技巧——让成交变得简单
1、说——专业度/赞美/同理心沟通公式/销售谈资/因人而异的沟通法则
2、问——提问类型/无敌提问开场白/提问内容设计之SPIN/案例：专业地产销售案例
3、听——聆听分类/聆听五步心法与方法

三、专业顾客维护技巧——让顾客相信你
1、把控细节——打造完美体现“人性化“的商业行为       
2、网络互联——如何打造独有气质主题花园筑巢引凤
3、角色转化——自由穿行在不同角色缔造完美“勾心”者/学生+顾问+老师 

高级营销师
实战派营销管理专家
中华英才网地区战略合作顾问
北京时代光华名师大讲堂高级特约讲师
中国人力资源与社会保障部认证专业讲师
学大教育（美上市）区域高级营销管理顾问

工作经历：
曾任三星电子（世界百强）高级区域经理；万利达集团（中国驰名商标）大区经理；天山集团（香港上市）项目招商经理；伯君集团（广告、媒体、培训）董事。

擅长行业：
零售百货、互联网、生产制造、家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、培训教育、广告媒体等。

精品课程：
销售关系：《互联网时代客户信任关系的打造》
销售技术：《金牌导购》、《极致服务》、《搞定大客户》、《需求挖掘利器》、《超能力销售沟通》、《经销商成功密码》、《狼性营销团队打造》、《销售是一门真功夫》、《顾问式销售》、《销售精英必备实战技能训练》、《开口营销—非销售人员的销售技能》

授课特色：
内容：直击问题的原点与本质。
形式：现场演练出话术、课后辅导有评估。
表现：工具表单加案例、风趣幽默接地气。
概括：实打实的干活。
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