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供应商管理与谈判议价技巧

内训讲师：安岷需要此内训课程请联系中华企管培训网

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供应商管理与谈判议价技巧内训基本信息:

安岷

(擅长：资本运营生产管理管理技能 )

内训时长：2天

邀请安岷给安岷留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。
2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。
3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

内训课程大纲

授课对象：
总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等

内容简介：

一、供应商开发与选择
供应商寻宝图
供应商开发流程及权责划分
选择供应商的16个问号
供应商评审项目
供应商调查问卷（一）
供应商调查问卷（二）
供应商调查问卷（三）
供应商评审作业流程
供应商考评记分方法
供应商级别评审方法
供应商管理的战略策略
采购合约的结构
采购合约签订权责规定

二、如何对供应商进行跟单
订单排序的优先原则
案例分析：这些订单该如何排序#
订单排序的ABC原则
生产计划的产能平衡原则
实战训练：如何安排产能平衡#
生产周期与工艺流程原则
生产计划之日程基准表
如何管理备料和运输时间
甘特图在生产计划中的运用
跟单管理的主要环节
跟单的时间管理
强势介入控制点
提前承诺过程督导
生产进度落后的对策

三、谈判与议价技巧
价格的种类
信息收集技巧
议价前的3个分析
谈判取胜的9条规律
价格探底9招
谈判艺术的7个音阶
谈判的逻辑策略
情景模拟训练：如何运用谈判技巧＃

四、优势谈判的11大秘诀
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
钳子策略
绝对不要对双方差价折中
一定要索取回报
白脸-黑脸策略
让对方首先表态
装傻为上策
千万不要让对方起草合同
一定要祝贺对方

讲师安岷介绍

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名生产管理专家、中国企业联合会认证高级管理顾问、美国AITA认证PTT国际职业培训师，国家人事部认证高级经济师、深圳大学管理咨询研究中心研究员，历任深圳奔达尔制冷设备有限公司生产副总、深圳市绿居装饰有限公司副总、湖南叉车总厂厂长兼党委书记等。

　　专注领域：生产管理、现场管理、一线生产管理者领导艺术

　　实战经验：安岷老师拥有着40年制造业企业管理经验，曾担任多家国有和民营企业总经理和高层管理，从事管理顾问和培训工作五年、在全国做过的公开课和内训课程达800场，曾为韩国著名企业三星集团做过5S咨询服务，任首席顾问。

　　授课风格：以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参训人员的培训激情。
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