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创新业务解决方案

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创新业务解决方案内训基本信息:

刘晖

(擅长：其他课程 )

内训时长：1天

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内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

创新业务解决方案

课程设计

【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】（1天*8小时）

时间	内容	案例实践与练习
Day1	第一章创新业务拓展的困扰 1.1同质竞争 1.2市场饱和 1.3销售的误区第二章创新业务和传统通信产品的区别 2.1以问题解决为中心 2.2项目复杂性大 2.3多利益相关者 2.4多资源匹配 2.5关键点众多 2.6决策时间长第三章客户拓展的困扰 3.1创新业务的目标客户群 3.2客户痛点挖掘 3.3创新业务带给客户的价值 3.4优势及主要竞争对手比较 3.5个性化解决方案 3.6销售中关键环节分析第四章创新业务营销能力提升 4.1创新业务商业模式架构 4.2客户细分-9个构造块 4.2.1物联网业务主要目标市场 4.2.2云计算业务目标客户群 4.2.3大数据业务主要目标市场 4.2.4 ICT业务主要目标市场（包含6个构造块） 4.3价值主张 4.3.1物联网业务带给客户核心价值 4.3.2云计算带给客户的核心价值 4.3.3大数据业务带给政府的核心价值 4.3.4大数据业务带给企业的核心价值 4.4 核心资源 4.5 SWOT分析策略 4.6 业务优势 4.7 重要伙伴 4.8 关键业务及解决方案 4.9 渠道通路 4.10客户关系的核心 4.11客户识别课堂实战：创新业务的产品体系及发展趋势运用第五章创新业务产品体系及未来发展趋势 5.1什么是创新业务？--云 5.2什么是创新业务？--大数据 5.3什么是创新业务？--物联网 5.4什么是创新业务？--ICT 5.5物联网平台：强大的平台能力 5.6云核心竞争力—全国最丰富的资源池 5.7大数据业务优势 5.8创新业务发展的趋势与助推力 5.9打造合作共赢的大平台 5.10主要目标市场对应的主要解决方案课堂实战：通过典型业务案例剖析深入的掌握创新业务中5G、云物大智的产品体系及应用拓展；学员现场分为客户、创新业务市场经理，由导师随机出题进行创新业务营销模拟演练。	课堂实战一：创新业务的产品体系及发展趋势运用课堂实战二：通过典型业务案例剖析深入的掌握创新业务中5G、云物大智的产品体系及应用拓展；学员现场分为客户、创新业务市场经理，由导师随机出题进行创新业务营销模拟演练。

讲师刘晖介绍

大庆油田技术研究院高级内训讲师
（原）中兴通讯学院高级讲师；
北大计算机、北邮通信双学位
15年嵌入式硬件、软件开发和系统架构设计总监
有8年多的“云大智物”开发及实施经验。曾供职于巨龙通信、大唐电信，PHILIPS三星联合研发中心等

【工作经历】
长期从事智慧家居、智慧养老、物联网应用、移动互联网应用研发工作，曾负责北京市科委，大庆油田数据化等多个重点项目，发表相关论文多篇，授权及申请物联网方面的专利10多个。目前主要从事智慧家居、智慧养老、车联网、交通物流、物联网应用平台以及相关应用方面的研究，实战派资深讲师。
兰州交大成教学院等高校特聘技术类讲师；，参与了我国自主通信标准TD-SCDMA的标准编写工作，是最早一批参与TD-SCDMA研究的技术人员；历任高级软件开发工程师，系统架构师，物联网架构师，嵌入式开发主管等职位，目前是教授级高工，已进入北京市、深圳市专家库名录，深圳市物联网协会资深专家。

【培训特点】
理论基础深厚，逻辑思维能力强，拥有丰富的企业授课经验，对企业员工培养具有深刻认识。授课过程中，紧密结合成人教育特点，灵活运用丰富案例，善于以点带面，启发思维。授课风格互动性和实操性很强，注重讲师与学员之间的互动性，使得课堂氛围轻松愉快，倡导分享和共同进步，深受到学员的欢迎。