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《工业及能源行业DICT实训项目》

内训讲师:李勇 需要此内训课程请联系中华企管培训网
《工业及能源行业DICT实训项目》内训基本信息:
李勇
李勇
(擅长:管理技能 )

内训时长:6-7天

邀请李勇 给李勇留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
课程背景:
移动互随着科技进一步发展,政企客户市场迎来的新的机遇,伴随着中国消费升级与技术不断进步,以DICT业务为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。抓住DICT业务发展的风口,迅速在政企客户市场取得DICT业务的发展商机,成为当前非常重要的一项工作。但由于目前客户经理已经习惯的传统业务的销售模式,而DICT业务销售无论从客户群的选择,到需求的确立,销售的达成与传统业务相比都有着巨大的不同,如何在短时间内使客户经理迅速掌握DICT业务销售的重点,并真正达成客户签约为本课程的关键。
培训目标:
1、   知悉掌握DICT产品体系架构和功能特性;
2、   可独立对陌生客户进行拜访收集客户需求
3、   可结合客户需求对客户进行产品推介
4、   通过实战培训持续对客户进行跟踪回访最终促成签单
培训重点:
1.    DICT产品基础概论及产业生态分析
2.    DICT产品驱动经济转型升级的价值和意义;
3.    DICT产品销售技巧、话术、销售工具及流程介绍
4.    模拟演练客户拜访对我公司DICT产品推介
5.    实战演练真实客户拜访-跟单-回访-签单-总结分享
授课方式
专题讲解、案例剖析、互动讨论、情境模拟、行动学习、引导技术、实战演练、总结归纳等
 
培训时间
1-2天理论+战训辅导(4-5天)
 
第一期培训课程大纲:
单元 大纲 内容
单元一 工业制造的智慧革命 1.    回到制造的基本问题
2.    智慧制造的服务化
3.    制造业+云计算
4.    虚拟化制造资源
5.    云端适配与资源配置
6.    运营与交易
7.    云端商业之路
单元二 5G+AICDE对工业及能源行业的影响 1.    工业及能源行业为什么需要AICDE
2.    工业及能源行业对于5G的诉求
3.    AICDE于CT的融合将会带来什么
4.    AICDE之间的逻辑关系是什么
单元三 了解工业行业:工业企业的需求分析 1、工业企业都会做哪些业务
2、工业企业目前的云,大数据常见布局都有哪些
3、工业企业的云,大数据,物联网需求都有哪些
4、什么样的需求应该匹配什么样的DICT产品
5、工业企业DICT销售场景解析
8.    工业企业的销售话术分析和方案制作
单元四 了解能源行业:能源企业的需求分析 1.    能源企业都会做哪些业务
2.    能源企业目前的云,大数据常见布局都有哪些
3.    工业企业的云,大数据,物联网需求都有哪些
4.    什么样的需求应该匹配什么样的DICT产品
5.    工业企业DICT销售场景解析
6.    工业企业的销售话术分析和方案制作
单元五 DICT产品的方案制作应该注意什么 1、DICT产品的方案制作必须要注意的问题点是哪些
2、DICT产品的方案制作流程是什么
3、部署创新业务下的DICT产品销售场景分析及方案制作
4、DICT产品销售场景分析及方案制作
5、DICT产品在工业及能源行业的销售场景模拟演练
 
 
第二部分:运营商《DICT业务销售能力提升训练营》战训辅导
 
实战过程中,老师现场进行实地辅导,对存在的问题予以纠正并提出针对性建议,以实现让学员掌握:
  帮助学员掌握有效的客户数据获取方法。
  帮助找准目标客户及销售策略。
  提升营销组织能力和产品销售推进速度。
  提升销售人员对创新业务的销售技巧和异议处理能力。
  产品话术的组合包装及销售,最终实现创新业务的销量提升。
 
一.   市场分析
1.            找出不同的政企客户类型,进行分类
2.            针对不同类型做出DICT需求的分析及挖掘:企业客户微观四象限商机挖掘
2.1)由行业普遍痛点切入,调研摸商机、带回问题寻求支撑;
2.2)尽量填写——企业上DICT调研表;
3.            进行场景团队分工和任务分配
 
二.   包装对应的产品
1.基于客户需求进行产品包装
2.包装前的准备和体验,模拟。
 
三.   销售流程
1.    怎么找到找到合适的客户刚需
1.1)   分析账单:宽带叠DICT商机
1.2)   分析客户:DICT业务需求分析
1.3)   一户一案:主推什么
1.4)   找准切入:以DICT带网
3.找到合适的人
4. 分场景话术应对(IT技术人员、网管沟通场景)
5. 分场景话术应对(企业对接人、企业老板沟通场景)
6. 分场景话术应对(促成开通试用场景)
7. 分场景话术应对(阿里DICT、TDICT、WDICT策反场景)
8. 分场景话术应对(相关行业上DICT案例描述场景)
9.演讲及推荐:
9.1)PPT设计
9.2)成功案例准备
9.3)样板工程设计与示范
9.4)一对多演示技巧
9.5)产品演示关键动作
9.6)如何对下属进行产品演示
10. 促进成交,合同签订

讲师 李勇 介绍
中华企管培训网特聘讲师
资深企业管理专家                  
国家高级企业培训师                  
2011年全国饭店业优秀企业家
锦禾酒店管理培训学院首席培训导师
中国饭店协会客座教授
中南财经政法大学兼职教授
《酒店视野》杂志创办人兼总编

【实战经验】
国家高级企业培训师,中高层管理系统提升和管理创新培训专家,拥有500多场次3000小时以上公开授课与内训授课经历,学员满意度95%以上。成功咨询辅导30多家大中型酒店和社会企业的经营管理诊断、服务质量访查、薪酬绩效制度改善、酒店筹建合理化优化专案。
 
【主要课程领域】
企业中高层管理、领导力与执行力、员工管理、个性化服务、酒店筹备管理

【培训使命】
1.李勇讲师对培训客户有强烈的责任感。深刻认知培训师在为客户“传道、授业、解惑”方面所负的神圣责任,对每一场培训都抱着百分百负责的精神全力投入,对每一个课程理念和观点演绎都缜密分析、深入求证,准确讲授,生动呈现,以期成为客户在经营管理健康发展之路上的指路明灯和良师益友。2.李勇讲师对培训行业有强烈的使命感。在培训师队伍素质良莠不齐、培训行业无序发展和公信力缺失的当今社会,希望以自身良好的综合素质、优秀的品格和不断进取的敬业精神,为培训行业和广大培训师,树立一面闪亮的旗帜和积极进取的榜样,共同推进培训行业的健康发展!

【授课风格】
通俗易懂,风趣幽默的语言和古今中外,生动翔实的事例深入浅出,诙谐幽默,激情生动,案例实战、实用、实效。 

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