品牌的价值营销

课程内容：

一、品牌核心价值的意义
 中国企业短寿的“价值”解密
 探索中国企业的死亡之路
 中国名牌与世界名牌之间的差距
 中国营销发展的“价值”历程
本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。

二、什么是品牌的价值营销
 什么是品牌的价值？
 为什么说品牌是做出来的？
 品牌价值的核心是客户价值
 中国企业价值创造的软肋
本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。

三、如何进行品牌价值营销
 品牌价值的创新思维
 品牌的价值确认
 选择目标客户
 分析购买要素
 选择核心价值
 品牌的价值定位
 针对竞争对手进行品牌定位
 树立有亲合力的品牌个性
 进行品牌的延伸策略设计
 打造品牌的竞争组合
 品牌的价值传递
 价格策略设计
 通路策略设计
 服务策略设计
 品牌的价值沟通
 如何制定有针对性的价值传播计划
 如何选择广告媒体
 如何进行广告沟通的评估
本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。

四、如何保证品牌价值营销的实现
 价值营销管理体系的基本理念
 建立价值营销管理体系的步骤
 组织结构的设计
 关键流程的设计
 相关表单的设计
 文化建设与人员培养

王建，中华企管培训网特邀培训讲师，中国销售职业化教育特殊贡献专家，清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特（中国）、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。

专注领域：
品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。

实战经验：
王建先生是“人海战术”理论的代表，并主张：只有通过训练才能“制造”合格的士兵，才能促进销售职业化团队的建设！在王建先生领导下，820现代营销军校已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵，并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。

授课风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，是实战型讲师。