切割营销与品牌两极法则

第一节：营销本质——将同样产品卖出不同
很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！
本质的东西一定是简单的，因为简单所以常用，因为常用所以重要。如果复杂说明你还没有找到本质
智慧者首先抓本质
营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何快速高效达成认知？这就是营销本质：将同样产品卖出不同。如何卖出不同？切割营销——将对手逼向一侧。
营销是切割之争而非产品之争
路老师用生动的案例告诉我们如何切割营销。
营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!
 
第二节：营销整合——提升营销整体竞争力
虽然营销的本质是简单的，但整合的过程相对则是繁琐的。整合就是以差异化为主线，激活相关资源。
变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量
一根指头打人对方没感觉，没准你还扭折了自己的手指，两根指头打人好点，但还是缺力度，那么三根指头、四根指头、五根指头一起打，握成一个拳头，怎么样，对方有感觉了吧!
   本节通过几大整合案例告诉我们如何调动各方面个方面资源，甚至看似不可能资源，然后聚焦资源指向统一方向——提升销售
 

• 切割整合——用什么差异切割市场？
• 产品整合——规划品牌型、利润型、规模型产品
• 形象整合——小产品大表达本土企业国际化表达
• 传播整合——传播目标和传播媒介聚焦
• 渠道整合——打通渠道的关键部位
• 促销整合——形成投入产出比合理的快速销售
• 队伍整合——形成有效执行力
• 品牌整合——构建营销的根

 
 
第三节：构建品牌高度——构建企业规模优势
品牌的核心是在消费者心中建立产品的价值灯塔，这个灯塔的高度越高，它照亮的幅度就越大，靠它指向的人群就越多。人类所追求的一切从某种程度上讲都是对高度的顶礼膜拜。
    高度导致关注，高度带来仰望，高度创造张力，高度指引方向。高度在人们心中几乎产生了如宗教般神秘的力量，人们总是对有高度的东西产生狂热般的向往和追求。
品牌的高度就是层级，就是你在消费者心中的高度排第几。真正杰出的人才都懂得首先占位，一旦你占据了有利的位置，假设其他条件均等，你就立刻能获得高度所赋予的势能。你就立刻能获得百鸟朝凤般的独领风骚。
占先者是名声的长子（有继位权），后到者是次子（无继位权）。位阶代表着天赋神权
品牌世界无不以在消费者心中建立顶级的位阶为杀手锏，他们总是通过不同的方法快速提升品牌位阶。
本节通过路老师亲自运作的几大成功品牌案例向我们阐述如何争夺品牌高度，如何快速提升位阶。
 
第四节：品牌角度——构建企业竞争优势
品牌灯塔所释放出的光芒是否足够有力量，同时将取决于它所释放出的色彩。不同色彩的光线它将引起不同人群的共鸣，不同颜色的光线将击穿不同人群的心理。品牌建设可以从不同角度进行营销的差异化，这就是品牌的角度。
品牌角度将决定竞争格局，不同角度将有效切割市场，有效规避竞争。这是品牌建设背后伟大的另一极
大成者首先要做的就是选择最佳的角度，然后再出手。找到最小阻力的方向，这样就找到耗力最少，容易持久地路径。
事先躲避困难，总比临事克服困难要容易得多，真正的智慧善于躲避危险，而不在于征服危险。！
角度不同世界不同，角度不同产品不同。任何事物看我们从什么角度把握。这个角度是缺点，另外的角度则是优点。世间万物，均各有其美好，我们要学会将缺点转化为特点，将特点转化为卖点。
本节通过路老师亲自运作的几大成功品牌案例。向我们全方位展示如何构建品牌角度。
 
 

　　中华企管培训网特聘讲师，著名品牌营销专家，在中国企业界享有极高声誉。20年致力于中国品牌营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌两极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功。清华大学等知名高校的客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。当代众多成功企业的幕后导师，影响企业管理界的营销巨匠，中国一系列成功品牌的设计师和操刀者，曾任：伊利营销副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等职务。

实战经验：
　　路长全以“理性而大胆、厚重而凌厉、高度而实效”的作业风格而著称，为中外数百家企业提供营销解决方案，创造出一系列广泛影响中国企业的精彩营销案例。中国营销理论的思想家，形成一系列经典成功案例和深具指导价值理论总结。•第一次提出“骆驼和兔子管理理论”，指出中国企业最大的管理误区：用管理骆驼的方法管理兔子；

　　第一次系统提出中国企业的竞争之道，《切割营销》教中国企业如何将对手逼向一侧，成为中国企业的竞争制胜指南；
　　第一次提出“营销就是解决竞争”的务实得营销思想，《解决》一书一经上市畅销不衰，成为中国千万营销人的营销工具书；
　　第一次提出未来30年中国企业的运作纲领，《营销纲领》为首部谋定未来的营销大典，为中国企业的未来运作指明了方向；
　　第一次创造“品牌极简主义”理论，《品牌两极法则》拨开品牌庞杂理论迷雾，将品牌精髓简化到极致，铺就中国企业品牌之路。

客户评价：
在中国做品牌和营销不能不听的课；
鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火花，激情的语言，令读者感动、感悟和震撼；他用亲历的案例，向我们演绎一个个成功营销背后的独特思维方式和理论体系——使你坚信：
不管您拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决方案；
中国每年数万名企业家和管理人员到清华大学、北京大学、中央党校倾听路长全的智慧，对其课程的实用性和有效性给予高度评价。

路长全广泛影响中国营销界的四大理论和六大观点：
理论一、拒绝用管理骆驼的方法管理兔子。
西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区！•骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物，可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。

理论二、战略抓金钻——营销的金钻战略•三个客观因素导出可能性；一个主观因素，则给出了可行性。3个客观可能性+ 1个主观可行性往往导出战略抉择的唯一性，这就是金钻战略。

理论三、切割一把刀—— 切割营销，将对手逼向一侧•面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！

理论四、品牌抓两极——品牌两极法则•品牌是什么？品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩，这就使品牌背后的伟大两极：

观点一：成功取决于：所占的高度，所朝的方向•从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河•只有这两条河发源的高度和角度不同！高度决定速度，角度决定长度。

观点二：与强者差异，才能与强者并行 •成功者往右，你最好的办法是向左、向前或者向后，这样你才能与强者并立在这个世界上。在别人眼里，往不同方向前进的人是对等的。

观点三、专业化做不大，多元化做不长•中国目前是机遇性的市场，多元化是抓住现实机遇最有效方法；然后用多元化挣来的钱，专业化投入到你主产业上，这样你就能做得长久。

观点四、有高度的人没有困难•蚂蚁在地上爬，小石子或小水坑对它来说都是巨大的障碍和困难。如果你是大象，石子和水坑已经挡不住你了，只有大山才成为前进中的障碍。如果你是鹰，你飞得足够高，大山已经不是你的障碍，而是飞向下一个目的地歇脚地方。

观点五、大处要壮阔，小处要锋利•不顶天走不远，不立地走不动•中国企业营销要想有所成就：必须粉碎小框架，建立大思维。

观点六：要么“第一”要么“唯一”，只有两种情况具有绝对竞争力：“第一”或“唯一”。做不了“第一”就做“唯一”。

主要著作：
其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》《切割营销》《品牌两极法则》等具有影响力的书籍。