品牌运营管理——“渠道通、终端赢”

品牌运营管理——“渠道通 终端赢”
----谢峰亭

课程大纲：
第一单元 品牌的根本
 
课程内容：
n  品牌根本迷失的表现
n  品牌根本迷失的原因
n  找回品牌迷失的根本
◇  品牌主题   ◇品牌资源  ◇品牌中介  ◇品牌对象
n  品牌管理四个重点
◇建立卓越的信誉  ◇争取广泛的支持  ◇建立亲密关系  ◇增加亲身体验的机会
n  建立品牌忠诚的9大法则
 
第二单元 企业渠道建设
n  目前渠道分类
◇一线穿成  ◇金蝉脱壳  ◇子孙万代
n  渠道的利弊
第三单元  经销商重塑市场定位
n  经销商到底是不是搬运工？
n  为什么日子越来越难过？
n  经销商反省自己的健康状态
◇经营理念    ◇管理状态 
第四单元  厂家与经销商之间到底是什么关系
n  厂家从经销商身上得到什么？
n  经销商从厂家身上得到什么？
 
第五单元  终端运营管理
n  外阜市场的开发
◇目前市场开发中出现的问题
◇开发商选择具体标准
◇分销商选择运作流程
◇新市场开发计划
◇市场开发流程
◇市场维护
n  帮分销商设计市场推广促销方案
n  经销商业务人员管理四大误区
n  业务人员管理

谢峰亭，中华企管培训网特邀企业内训讲师
中国服装协会时尚管理集团视觉企划管理专家
中国服装协会培训教育中心高级讲师
香港时尚业管理研究院高级顾问
日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师
 
实战经历
谢老师曾在多个国际服装品牌担任MD商品企划、VMD视觉企划及RM零售运营管理工作，熟悉国际企业从MD、VMD、RM等系统运作，具有10年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，擅长品牌视觉形象构建与规划、零售运营系统搭建与管理、商品采购与货品分析管理等工作。在把国际先进的企划体系和中国本土市场实际情况的转化和对接方面，具有非常丰富的实际操作经验。
对于中国服装服饰业态的发展历程，具有非常独到的见解。对于国际品牌操作系统的透彻了解和对中国本土市场的熟知，使他能够准确地判断出中国服装服饰企业的发展瓶颈及其背后的诱因，并规划出企业达成一个成熟的经营体系所需要的最短路径。

培训专长
丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来

授课形式
课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析

项目模块简介
商品企划管理MD：买手采购管理、商品采购数据分析、订货会项目管理、商品库存运转管理
视觉企划管理VMD：品牌视觉陈列企划、品牌陈列原则与规范制定、陈列管理与评估、终端执行陈列培训与辅导
零售管理RM ：终端零售运营管理、零售培训学院课程体系建立、零售技巧课程体系开发与培训

项目成果Project Achievement
清晰品牌市场定位及发展策略
完善品牌运营公司组织结构，使之符合SPA高效商品管理的专业化需求及品牌营销体系的需求，提高组织之间的资源利用，建立总部，业务分部，零售终端的组织沟通结构。
通过CM（终端商品品类管理）和VMD（ 商品最优化视觉展现）在终端体系的实行，加强商品在终端市场上的准确反应和最大化销售，完整有效表现商品企划概念，提高单店持续盈利能力和品牌影响力。
通过基于MD（商品企划）、CM（品类管理）在前端的商品规划以及BUYER买手机制的合理化采购运作，促进终端商品结构对市场需求的反应速度及合理化程度，近而达到合理化降低库存的目地，有效提高商品周转率和销售业绩提升。
基于整体商品企划方案，建立适应品牌的零售采购管理体系及相关采购工具。
建立品牌营销体系中配套的渠道及店铺拓展运作模式。
针对终端管理及服务支持部门，设置更具专业化的、能够应对市场快速反应需求的部门协作流程及管理模式；提升终端运作的标准化程度，使之获得在运营能力上的可复制性；通过搭建终端培训体系，完善顾客需求处理能力，增强店铺符合高效终端运营所需的专业化服务水平。