营销战略与品牌建设

为什么要学习本课程

随着市场竞争日益激烈，企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势，竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素，逐渐深入扩大到管理效率、各种资源（包括人力资源）的利用效率和利用成本，组织应变能力，企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争，因此，现代企业的市场竞争策略也越来越和企业经营管理的其他多要素紧密联系起来。企业的竞争的高级形式必然是品牌的竞争，如何塑造强势品牌是企业管理的核心课题，在面对金融风暴的环境下，如何设计、选择企业的营销战略和品牌战略对企业的持续赢利和发展尤为重要。本课程结合讲师长期的跨国公司高层经理人的职业经历，在研究大量实践案例的基础上，提供了新的竞争态势下，现代企业从全局角度和战略角度，系统制定市场竞争的策略思路和方法，具有极强的实践指导意义，帮助企业完善整体竞争策略。

谁需要学习本课程
☆　董事会成员
☆　总经理、主管经营部门的副总经理
☆　战略部门经理、销售部门经理
☆　营销经理、产品经理

本课程学习目标
☆　学习营销策略制定的系统思路和决策方法
☆　掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用
☆　掌握根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法
☆掌握如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段
☆掌握塑造强势品牌的具体策略和工具、方法。
 
内容提要
第一讲　资源与竞争
1、 何谓资源与竞争
2、 无形资源诠解

第二讲　核心竞争力
1、 能力之争――公司竞争战略的新规则
2、 核心竞争力的表达
（1） 速度
（2） 一贯性
（3） 敏锐性
（4） 弹性（灵活性）
（5） 创造力
3、 五种竞争力模式

第三讲　资源的集中、有效、弹性利用
1、 集中利用――集中于主力产品
2、 有效利用――市场要有效区隔
3、 弹性利用――分配视状况而定

第四讲　市场竞争策略的选择
1、 差异化竞争
2、 低成本竞争
3、 选择有效的策略联盟

第五讲　战略与战术
1、 战略与战术的区别
2、 避免战略战术的抽象、空泛、表面和虚无

第六讲　本公司“现有策略”的盲点及低效率的原因
第七讲　注意核心产品与产品定位
1、 注重核心利益，显示核心价值
2、 产品定位依据――消费者的心

第八讲　核心产品与产品定位案例分析
第九讲　注意服务品质
1、 服务，多走一步
2、 不怕做不到，只怕想不到
3、 力求满意，更有忠诚

第十讲　如何建立强势品牌
1、   创建品牌资产（建立品牌资产、管理品牌资产、设计品牌战略）
2、   塑造品牌定位（开发和传播定位战略、差异化战略、产品生命周期营销战略）
3、   传播价值（整合营销的设计和管理）
4、   大众传播的管理（广告、销售促进、事件和公共关系方案的提出和管理）。

　　中华企管培训网特聘讲师，著名实战营销战略专家，管理专家，战略运营专家、中国“企业赢利模式”研究第一人。工商管理博士、心理学博士、清华大学、香港大学、中山大学、浙江大学、江西财大等多所著名院校特聘教授；美国沃顿商学院客座教授、英国威尔士大学组织变革和技术创新战略首席客座教授。韦尔奇咨询公司亚洲战略合伙人。美国营销协会特聘研究员。亚洲品牌研究试验室首席品牌专家，“黄海战略”创始人，创新商业模式系统创始人。

　　《销售与市场》专家团成员、特聘研究员；《市场观察.广告主》专家团成员，亚洲市场营销协会执行主席。《内衣风》杂志首席培训师，十大中国总裁教练。时代财富（香港）管理咨询公司首席顾问。 柴少青博士具有十多年跨国公司管理、营销实战经验，被誉为亚太区最具价值的职业经理人。历任跨国公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总裁、首席知识官、亚太区CEO；培养了一百多名高层职业经理人。现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区CEO； 2003年开始，致力于中国成长型企业的咨询顾问服务。

　　专注：竞争与赢利；整合传播与赢利；定位与赢利；前向营销与赢利。如何快速提升赢力；黄海战略与赢利；东方智慧与赢利；

　　擅长的行业：快速消费品（日用化妆品、医药保健品、服装、酒）；家电行业；金融服务业；房地产业、服务行业、电信行业、汽车行业、建材家居行业、酒店服务业、电力能源行业、医院行业。