营销战略与渠道管理

课程大纲：
 
模块一、营销战略
1.       什么是营销战略？
2.       营销战略的本质？
3.       公司的营销战略？为什么2009年公司要采取聚焦的策略？
4.       企业的竞争战略类型？
5.       公司2008年的品牌战略？
6.       如何建立公司的核心竞争优势？

模块二、渠道管理
1.       从产品的组合看渠道管理的重要性
2.       家居企业竞争发展的五个阶段（产品竞争阶段、渠道竞争阶段、设计竞争阶段、品牌竞争阶段、文化竞争阶段）
3.       关于对渠道建设的误区
4.       如何评估渠道的价值？为什么公司2009年实现目标的核心是渠道的质量的提升？
5.       公司对渠道规划的控制点？
6.       企业渠道管理能力的评估标准？
7.       公司目前的渠道质量的检讨。
8.       对渠道成员职能的分析
9.       为什么大型的家具卖场在竞争中处于优势地位？
10.  渠道成员的关系分析
11.  根据渠道关系公司应该采取的渠道策略
12.  如何分销渠道的设计？
13.  如何开发渠道？

模块三、如何激励和控制渠道
1.       渠道的激励技巧
2.       渠道的助销技巧
3.       渠道的控制
4.       渠道的冲突的解决对策
5.       如何提升企业对渠道的控制力

模块四、专卖店的赢利模式分析
1.       专卖店的盈利模型分析
2.       专卖店的管理
3.       专卖店销售提升的技巧

模块五、如何从开拓型业务员向管理型提升
1.       观念的转变
2.       职能的转变
3.       激励手段的转变
4.       能力提升的要求

　　中华企管培训网特聘讲师，著名实战营销战略专家，管理专家，战略运营专家、中国“企业赢利模式”研究第一人。工商管理博士、心理学博士、清华大学、香港大学、中山大学、浙江大学、江西财大等多所著名院校特聘教授；美国沃顿商学院客座教授、英国威尔士大学组织变革和技术创新战略首席客座教授。韦尔奇咨询公司亚洲战略合伙人。美国营销协会特聘研究员。亚洲品牌研究试验室首席品牌专家，“黄海战略”创始人，创新商业模式系统创始人。

　　《销售与市场》专家团成员、特聘研究员；《市场观察.广告主》专家团成员，亚洲市场营销协会执行主席。《内衣风》杂志首席培训师，十大中国总裁教练。时代财富（香港）管理咨询公司首席顾问。 柴少青博士具有十多年跨国公司管理、营销实战经验，被誉为亚太区最具价值的职业经理人。历任跨国公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总裁、首席知识官、亚太区CEO；培养了一百多名高层职业经理人。现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区CEO； 2003年开始，致力于中国成长型企业的咨询顾问服务。

　　专注：竞争与赢利；整合传播与赢利；定位与赢利；前向营销与赢利。如何快速提升赢力；黄海战略与赢利；东方智慧与赢利；

　　擅长的行业：快速消费品（日用化妆品、医药保健品、服装、酒）；家电行业；金融服务业；房地产业、服务行业、电信行业、汽车行业、建材家居行业、酒店服务业、电力能源行业、医院行业。