区域第一营销战略

一、为什么要作区域第一营销战略（蓝彻斯特战略）的培训？

当《蓝海战略》在中国大行其道，但大部分的企业却仍身陷红海的无情竞争之中。蓝海看似一片光明，但却需要创见、机遇与时间；然而此刻国际企业大军压境，残酷的淘汰战火正迅速蔓延全中国，短兵相接势在难免！其实红海竞争中也有生存战略，他也姓“蓝”，那就是蓝彻斯特战略（Lanchester Strategy）（区域第一战略），一个更贴近大部分中国企业现况的解决方案、一个在外商环伺、弱肉强食的竞争中，可以反弱为强的生存法则！
 
二、为什么要做“咨询式培训”？
蓝彻斯特战略（以下简称蓝氏战略）讲求的是“知己知彼，百战百胜”，因此特别重视顾问式培训。在蓝氏战略中，不同排名的企业其战略与战术是不一样的、是因企业而异的。
 
例如：方向一旦错误，速度越快则偏离越大，会导致调整不及、全盘皆输，是战略的问题；方向正确，但动员不力、动线错误，导致商机错失或惨重损失，是战术的问题；当有许多好的决策方案呈现，一旦抉择错误，会导致资源配置失当，而削弱了战力与战绩（绩效），是赛局失策的问题。培训是一个系统，不能简单地“头疼医头，脚疼医脚”。因此了解自己的企业定位与问题点，才能针对性的落实蓝氏战略培训，得到最好的培训效果。
 
三、培训目标
1.  鉴定出企业的行业强弱相对地位，据以拟定出企业的整体战略思维。
2.  依据蓝氏占有率的经验与科学法则，分析企业的最优生存、持续领导与战斗之道；
3.  应用蓝式战略发展出企业的整体竞争战略、区域战略、通路与经销商战略；
4.  整合以企业竞争思维为导向的蓝氏战略与以客户体验为导向的价值创新战略，拟定最符合客户价值的软性与硬性作战目标预计划；
5.  掌握蓝氏法则的关键地域战略与战术，进行细分与区块市场的产品、品牌与通路的竞争活动；
6.融合“内部客户-员工第一”的企业价值观，打造可以实践蓝式战略与战术的整体团队动能与攻防能力。

四、培训课程设置
此课程体系分五部分完成，环环相扣,具体模块及时间安排如下：

	主要内容	培训课程	培训时间	工具/方法	总计
第一部分	透析 蓝彻斯特法则	模块1： 蓝彻斯特法则形成背景	1小时	PPT+影片欣赏	3小时
		模块2： 蓝彻斯特战斗法则	1小时	PPT+分组讨论
		模块3： 蓝式法则的关键观念	1小时	PPT+案例分享
第二部分	掌握 蓝彻斯特战略	模块1： 蓝式的弱者与强者战略	2小时	影片欣赏 案例分享	4小时
		模块2： 蓝式战略的决策应用	2小时	PPT+分组讨论 竞赛活动
第三部分	发展 蓝彻斯特 战略模型	模块1： 蓝式战略模型三大决胜要素	1小时	PPT、体验活动	5小时
		模块2： 蓝式战略模型的三大核心体系 战略、战术、竞赛理论	3小时	PPT 分组讨论 竞赛活动
		模块3： 分解蓝彻斯特战略模型	1小时	PPT 案例分享
第四部分	打造现代化 蓝彻斯特 团队战力	模块1： 紧扣蓝氏战略的客户价值战略	1小时	PPT 分组讨论 体验活动	5小时
		模块2： 实践蓝氏战略的员工战力	2小时	PPT 分组讨论 体验活动 竞赛活动
		模块3： 实践蓝氏战略的组织动能	2小时	PPT 分组讨论 体验活动 竞赛活动
第五部分	透彻 蓝彻斯特战略的实战应用	模块1： 蓝式战略的竞争与占有率法则	2小时	PPT 分组讨论	4小时
		模块2： 蓝式的地域战略与经销商战略	2小时	PPT 影片欣赏 竞赛活动 案例分享

总计：叁天，18小时
说明：以上3天内训课程可根据不同企业的实际需求，挑选最重要的模块有针对性地培训。
 
五、培训课程特色
1.  这是国内第一套系统地针对现阶段中国企业面对国际竞争的战略与战术的实战课程；
2.  完全引进和吸收著名跨国公司应用蓝氏战略在世界竞争的成功案例，并研究跨国公司进入中国的营销攻略；
3.  结合中国本土特色，将蓝氏战略与孙子兵法、战术与五轮书、最佳评估与竞赛理论融合，提出突破性的参照与见解；
4.  关注企业整体与地区性战略的研究，目标锁定区域占有率提升与第一品牌的建立。
5.  打造与培养团队执行蓝氏战略的动能与能力，将理论与实际结合在一起；
6.  根据企业的实际不同情况不同特点设计课程，每个专题模块化可组可分；
7.  采用顾问式培训：了解学员的需求和水平，系统地设置课程，培训后进行评估和跟踪，最终使企业形成内生的、自己的解决问题的能力！
8.  采用“1＋1”顾问式培训方式（培训师培训＋人手一套教材），真正做到行为改变。

世界级公司治理与营销战略专家，是国内唯一同时具备战略咨询经验和资本金融经验的华人专家，在美工作十多年，操盘上百亿企业，现任维新中国管理（香港）研究院专家委员会主席。清华大学、北京大学客座教授，长期研究政府与企业经营战略、资本战略与人才战略；曾任职美林证券亚太区投资负责人、美国HPO管理咨询集团亚太区执行长、原美国硅谷风险投资团亚太地区首席执行官，北京华嘉机构文化;设计创意委员会主席，哈佛咨询管理集团（台湾）资深顾问等