电视媒介行销及新媒介经营培训营

【培训目的】
电视媒介行销在中国在全球已经是很多年的事情,如何做好电视媒介的经营管理及广告销售,国外电视媒介的发展现状及未来发展趋势又如何定价促销模式又是什么?他们的经营方向和模式又是什么,国外电视的预销售是什么概念?广告企业如何评估媒介价格,预销售的模式又是什么?中国电视媒介发展和电视广告销售的瓶颈在那里?, 中国电视新媒介的发展方向在那里?广电新媒体商业模式的制约瓶颈是什么?电视节目的经营现状问题等

【培训对象】
各级电视媒介事业单位及电视媒介经营,销售,媒介代理行销机构广告公司数据调查调研等相关单位电视媒介行销,销售,推销,经营管理等相关人员;

【课程大纲】
一.传播学与媒介销售之关系——广播电视社会功能的实现
1.电视节目市场现状探析
2.问题的凸显
3.未来市场的几个卖点

二.广电新媒体商业模式的制约瓶颈
 1.体制与机制与新媒体发展不相适应  
2.没有一个统一成熟的标准  
3.  内容短板影响广电新媒体发展   
4. 终端不完善、成本高

三.电视媒介如何突破广告销售的瓶颈
1.频道传播模式定位　　
2.随着深度营销模式传播概念　　
3、确立电视媒体个性化的传播方向
(一)、寻找——广告销售要寻找契合广告商广告传播思路的方法　
(二)、突破――广告销售要突破广告商深度营销的思路　
1、提升观众质量
2、付出的成本也应该是
3.广告价值的生产环节　
(三)、 出路——确保广告产生实效　
1、创新广告形式——植入式广告
2、注重广告策略：使得广告成为节目的一部分　
3、降低沟通成本

四.电视广告经营困难局面分析？
1、影响广告商广告时间消费的因素  
2、电视广告时间消费中出现的现象分析
3、电视台现有的应对策略
4、广告商面临的问题
5、面对以上问题，应该扭转这种局面？

五.美国电视广告预销售模式阐述:
1.电视台简介
2.地方电视台简介
3.地方电视台的广告时间
4.地方电视台购买时间
5.地方电视台的广告费用
6.地方电视台的促销活动  
8.电视辛迪加
9.电视辛迪加简介
10.电视辛迪加与地方电视台的合作
11.电视辛迪加的广告购买
12.有线电视简介
13.美国的电视市场概况 
14.电视网简介
15.购买电视网的时机
16.电视网的批量购买
17.购买电视网的定价
18.购买电视网的方式
19.什么是预销售？    
20. 预销售的过程是怎样的？
21.谁来做预销售？
22.预销售的定价方式广告企业如何评估媒体价格？
23.预销售剩余时间的处理？

　　中华企管培训网特聘讲师，企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家、中国广告媒介行销培训第一人。总裁卓越行销力导师，行销力国际集团董事长；2011年度总裁网10大优秀品牌培训师，中国企业教育百强前十强讲师，排名全球培训师前50名讲师，中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销创始人，中国传媒营销学院院长（筹建）；弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者，在业界享有“广告销售之神，传媒营销教父”称号；
　　彭老师28岁就出任香港一家杂志总编；30岁的时候手下就有上千名的广告销售团队，31岁的时候自己就创建了广告传媒机构，32岁开始创建管理咨询公司做企业咨询顾问与培训到今天；近20年广告专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；熟悉并精研各种广告传媒形式及各种类型的广告客户；
　　曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者（南充日报，四川日报），副总编（读者），总编（香港中国精品杂志社），节目制片人（四川电视台），营销总监(台资广播电台)，副总经理（博瑞，大禹），总经理（中国工商报中欧工作站，大众新消费广告公司），集团副总裁（三友集团），总裁（新浪乐居）等工作经历。担任大型广告传媒集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。