赢在网络媒介广告行销

【培训目标】
网络经济的泡沫时代已经过去,在网络媒介的今天如何才能生存下来,百度的竞价排名,新浪,雅狐,网易.阿里巴巴他们的成功又是什么?在今天的网络广告媒介行销中我们又该学习什么,使用什么?网络广告媒介行销中又有什么技巧.如何提升自己的网络广告媒介价值,又如何成功行销自己的网络广告媒介,这都是我们急需了解和学习的;

【目标学员】
网络媒介的运营主管、经理及各级网络媒介行销经理；
网络媒介行销的销售人员。

【课程目标】
通过培训，可以使学员掌握以下技巧：
1、最为前沿的网络媒介行销理念及行业前景；
2、丰富的网络媒介品牌策划和建设案例和分析；
3、掌握网络媒介行销的价格体系的组成和方法；
4、网络媒介行销的收费模式和方法。
5, 网络媒介行销策划的先进理念和分享先进的实战经验:

【授课方式】
1、团队充分利用不同方案方面具有广博的背景知识。
2. 讲师方案的有效性和完全性已得到认可，在陈述并应用“网络媒介行销策划和品牌建设”方面具有大量实践的个人和综合性支持材料。
3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练、课堂互动等。

【课程时间】2天

第一部分:中国网络广告经营格局分析
中国网络媒介的发展状态分析
中国网络媒介行销分析

第二部分 网络媒介定位及营销功效注意事项
定位:专业与市场细分,大众化与专业化:
专业与大众的结合,细分与专业的和谐:
推销的是爱心,信誉是行销的基础!
一．增加竞争调研的透明度 
　　1。了解竞争者状况。
　　2。了解本行业的发展。3.实现与其他企业的联合。
二.加速市场拓展 (做好自己的市场服务和推广)
　 1。了解潜在顾客， 2。通过其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销。3。邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。 
三.增强销售力度及员工销售技巧培训 
　 1。向新市场销售新产品。 
　 2。向新市场销售老产品。 
　 3。向新的国际市场销售老产品。 
　 4。在分销渠道流通不畅的商品。 
　 5。销售不适合普通商品目录的产品。。 
　 6。合理使用E-ail的费用近乎零，
……
四.增进公共关系 (如何有效策划新闻)
  1。与记者建立友好的关系。2。即时发布公司的政策变化。 
　3。消除误导信息。4。在网上举行新闻发布会。 
五.增进和细化顾客服务 
　　1。通过顾客反馈信息了解顾客对公司新产品的反应等。 
　　2。准确了解消费者的消费心理及决策过程。 
　　3。通过E-mail与顾客建立起"一对一"的亲密关系。 
　　4。对目标市场进行精确细分，5。回复顾客的问题，　　6。及时发现不满意顾客;
　　7。建立忠诚顾客数据库。
六.彰显网上广告效应 (推销产品首先要把自己推销出去)
　　1。网上广告效果实验。
　　2。精简雇员。3。顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持。 
　　4。网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识;　5。促使顾客购买升级或新产品。
七.加强品牌形象的绝招及技巧(只有自己强大才会赢的对手的尊重) 
　　1。扩展品牌形象。2。具备名牌产品的企业必须引入网络。 
　　3。网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，4。促使顾客购买升级或新产品。

第三部分:网络营销及促销策略
明确网络营销关键要素：
二．明确产品性质、找准专业的网络领域 
三、网络营销突破口——综合门户网 
四、整体营销的考虑 
五、网络的创意营销 
六、网上推广技巧 
1．巧用各种推广工具和推广平台
2．用户、站点 专业与非专业结合
3．群发与自助相结合
4．商务论坛与MT、商务群的巧设利用
二.节假日的促销策划;
A.招商策划;B.客户联谊和座谈会行销策划等

第四部分:网络媒介的行销和销售技巧
网络媒介的定价;(高价=高质.低价=低质.高贵=高质)
如何寻求广告代理公司
广告代理公司的标准和要求是什么
如何考核评估广告代理公司
我们如何服务于广告代理公司;

第五部分:网络媒介行销的推广技巧及注意事项
1．搜集目标客户的邮件地址
2．购买专业分类的邮件地址
3．购买邮件群发软件：4．设定邮件群发时段
5．处理归档客呼信息6.行销团队组建及员工招聘培训7.销售技巧训练
一、网络媒介自已Homepage（网页）的建立
  1．购买自助建站系统，自行设计简易公司网
  2．请专门的网络公司设计较为大型的资源更为丰富的网站
  3．可以在有关门户网站建，如ebay,tang3.聪彗等
  4．网站建设必须抓住关键：
二、建立企业的IBS（Intermet Business System互联网商务系统）
1。产品展示子系统 ：2．产品销售子系统：3．用户反馈子系统：直接商业模式的原则: 
　 1．快速切入市场,2．用户定制商品。 
三．如何有效合理使用论坛及论坛群发
  1．选择论坛群发软件2．专业商贸网和大众论坛结合
  3．内容设置简明
四．网络媒介知名度提升（面向公众）
  1．巧设QQ、UC，SKYPE、TOM、YAHOO、MSN资料留言 2．各种交流工具综合利用
  3．全员营销推广
五．如何做好网络的友情连接
六．搜索排名应注意的事项
七．赢在博客营销

第六部分:网络媒介行销及广告经营误区分析:
一.网络十大促销手段
二.网络分类营销
三.网络广告经营误区避免;

　　中华企管培训网特聘讲师，企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家、中国广告媒介行销培训第一人。总裁卓越行销力导师，行销力国际集团董事长；2011年度总裁网10大优秀品牌培训师，中国企业教育百强前十强讲师，排名全球培训师前50名讲师，中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销创始人，中国传媒营销学院院长（筹建）；弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者，在业界享有“广告销售之神，传媒营销教父”称号；
　　彭老师28岁就出任香港一家杂志总编；30岁的时候手下就有上千名的广告销售团队，31岁的时候自己就创建了广告传媒机构，32岁开始创建管理咨询公司做企业咨询顾问与培训到今天；近20年广告专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；熟悉并精研各种广告传媒形式及各种类型的广告客户；
　　曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者（南充日报，四川日报），副总编（读者），总编（香港中国精品杂志社），节目制片人（四川电视台），营销总监(台资广播电台)，副总经理（博瑞，大禹），总经理（中国工商报中欧工作站，大众新消费广告公司），集团副总裁（三友集团），总裁（新浪乐居）等工作经历。担任大型广告传媒集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。