网络营销

一、市场调研与分析
1、企业需要怎样的营销
2、网络营销与传统营销的结合

二、网站定位及目标
1、目标客户群定位
2、核心产品定位
3、产品卖点定位

三、网站建设 
1、网站霸占百度首页！seo对搜索引擎的友好表现
2、让消费者爱上你的网站！content完好的内容支持
3、漂亮脸蛋迷住你的顾客！vision视觉设计 
4、四大体验让人爽！usability易用性
A. 速度体验 ；B. 操作体验 ；C. 结果体验；D. 信任体验
5、网站会说话，能抵十个销售员！community沟通功能
6、掌控网站投资与回报monitor全面网站监测、分析
7、让网站天下闻名！promotion推广破解网站孤堡效应

四、网络推广 
1、网络流量的四类方向，网络流量去了哪
2、网络推广兵器谱
1）中小企业免费的午餐--博客营销
AMD16位移动处理器携徐静蕾抢沙发
Thinkpad周年庆名博营销
华晨骏杰HRV下线汽车名博工业旅游
2）聊天产生百万订单--IM营销
a、段子营销：雀巢康多乐低脂狗粮
b、表情营销 纽约纽约婚纱摄影、杰士邦
c、群营销：京东购物群的场效应
3）引爆核裂变力量--论坛营销
保兰德女包“榨取”李嘉欣烤鸭吃法
周杰伦、赵雅芝“免费代言”8号公馆
蚂蚁微股炒股二十二条军规
4）15天，一个小链接带来230万流量--病毒营销
恭喜你获得天篷元帅称号！
吃垮必胜客！
5）视频营销四重天，免费也能上拍视频--视频营销
a、剪辑法（免费！）
b、0成本自拍法（免费！）
c、病毒视频法：六大病毒设计造就毒王
阿里巴巴牛郎织女闯天关（娱乐病毒）
总统扔鞋引发的血案（热点病毒）
其他更多……
d、贴片法
6）免费攻占百度--搜索引擎营销
360免费优化策略
7、PP猪漫画1亿点击！免费！--漫画营销
a、PP猪杜拉拉升职记、布丁酒店情人卡
b、海尔兄弟
c、动漫营销：小话西游
8）650万美元的戴尔围脖是怎样炼成的--微博营销
a、微事件：王功权喊你私奔天台山
b、微电商：戴尔微博案例
9）让网络界的CCTV为你开路--新闻/软文营销
中国性文化公园凤凰谷谈性说爱
京城第一典当行宝瑞通巧搭热点顺风车
10）像上春晚的西单女孩一样一炮走红--事件营销
杭州街头惊现塑料木乃伊
11）传统活动和网络活动如何配合--活动营销
元洲装饰国庆双线营销
12）六脉神剑--游戏植入营销
奥巴马竞选广告
芭比娃娃游戏诱惑
必胜客&无尽的任务
13）渴望你的第二次人生吗--虚拟世界营销
《网络整合营销兵器谱》中国第一场虚拟世界图书推介会
14）长期霸占消费者电脑桌面--widget营销
宝马、优衣库、人肉时钟
15）企业宣传册的免费做法--电子杂志营销
蒙牛只为优质生活
16）圈住消费者--SNS营销
开心农场
17）让10万广告费看起来像100万—网络硬广告
北大方正、杰士邦

五、 SEO优化 
1、网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？
1）SEO启蒙知识；
2）SEO的4大步骤；
3）网站结构优化的11要诀；
4）选择关键词“行云5步”；
5）网站内容优化的4大心法；
6）外部优化的5大攻略。
2、如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择；

六、 网站营运 
1、企业建设网站常见的问题
2、构建高效网络营销团队
1）团队构成 
2）培训 
3）确定工作流程
4）高效管理 
5）工作考核
3、网络营销赚钱的几种模式
4、如何提高网站平台的客户体验
5、怎样做一个营销型网站、推广网页？
   1）定位
   2）弄明白是给谁看的？
   3）网站做的好不好由哪些指标来衡量？
6、营销型网站的18个基本要求

七、网络营销效果监测与评估
1、网站运营效果评估
宏观访客行为基础特征分析
AISAS原则访客行为连续追踪和转化率分析
网站自身状态的监控和告警
宏观行业背景参考数据
2、网络营销效果监测与评估
第一层级
广告展示量（Impression）
广告点击量（Click）
广告到达率（Reach Rate）
广告二跳率（2nd-Click Rate）
广告转化率（Conversion Rate）
第二层级
关键词排名
页面收录量
外链数量 
第三层级
订单量
电话咨询量
会员注册量
报名参加量
投票数量
3、影响网络营销效果的因素
测评时间：广告前、广告中、广告后
广告费用
投放周期
投放策略
广告类型
广告内容

八、 财务控制
1、将营销成本转移给第三方
2、风险逆转模式

九、危机公关与危机预警
1）网络危机N大特点
2）网络危机公关牛顿第三定律：惠普蟑螂门
3）乾坤大挪移：卢美美拯救郭美美
4）十面埋伏：海量灌注法化解网络危机
5）危机公关最高境界：学习扁鹊的大哥
6）危机预警：构建企业舆情瞭望塔

十、网络营销内功1，2，3，4 
1、大道至简，万宗归一
2、网络营销，你够二吗
3、三生万物，整合营销
4、网络营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则

　　中华企管培训网特聘讲师，清华、北大网络营销总裁班创始专家，上海交大客座教授，厦门大学、南京大学、复旦大学、中山大学、浙江大学、西南财经大EMBA、MBA授课专家，中国第一届网络营销硕士专业——北航互联网营销与管理硕士专业特聘教授。

　　刘东明老师还担任腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委，韩国釜山国际广告节弘报大使，艾菲国际奖、亚太金手指奖、台湾时报华文金像奖、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、网标奖、中国移动互联网APP大赛、中国新媒体节评委。中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国首席电子商务官联盟发起人、电商中国创始人。中国互联网金融大会顾问、中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。