复制电商营销人才——解决电商营销系统课程

第一讲：什么电商营销
1. 什么是电商
2. 电商营销目的、本质及意义
3. 电商与网商营销的区别

第二讲：传统营销如何借力网络营销-双线营销策略
1. 什么是双线营销以及目的、意义；
2. 网络营销与传统营销的结合；
3. 双线营销在企业中的运用；
4. 网络营销渠道规划与建立
案例分析，策略引导

第三讲：企业招商核心竞争力分析与定位
1. 目标客户群定位（谁是你的目标客户、他们有什么特点、他们在哪里、如何找到等）
2. 核心产品在网络招商中的定位（如何选择自己的核心产品，应该要遵循的几大原则等）
3. 产品网络招商卖点定位（如何寻找产品卖点、产品卖点要考虑的因素等）
案例分析，学会寻找目标客户，明确企业招商定位

第四讲：搜索引擎优化——让经销商快速来找你
1. 网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？
1) SEO启蒙知识；
2) SEO的4大步骤；
3) 网站结构优化的11要诀；
4) 选择关键词“行云5步”；
5) 网站内容优化的4大心法；
6) 外部优化的5大攻略。
2. 如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择；
案例分析与现场实战演练（要求携带笔记本电脑）
此版块网络营销基础板块，也是实施网络营销的核心。

第五讲：招商网络营销推广系统技能分析与演练
1. 新闻营销——制定新闻营销策略，新闻稿件撰写…；
2. 博客营销——博客营销的三种方式，写博客的九大关键点，打造营销型博客的五大步骤；
3. 微博营销——粉丝不等于结果，微博营销8大招式…；
4. 论坛营销——专业论坛获取技能,论坛发布方法与策略…；
5. 软文营销——软文写作三部曲，软文发布技巧，设计杀伤力的软文…；
6. 图片营销——学习图片营销设计原则，图片营销的运用，图片营销传播源…；
7. 视频营销——视频营销案例展示，低成本高收益的视频广告制作，视频营销传播源…；
8. 病毒营销——如何制作病毒，网络病毒营销六种方式，网络病毒营销五大关键…；
9. 借力营销——如何借力？借力营销注意事项，借的好也要做的好…；
10. 网络营销危机公关——危机公关三大技巧；
案例分析与现场实战演练（要求携带笔记本电脑）
此版块为网络营销实施重要板块，根绝企业需求针对重点讲解，每个版块都可以讲解半天内容。

第六讲：营销人员成果转化技能
1. 电话销售技能——准备充分、开场白、探寻需求、推荐产品、处理异议、达成协议…；
2. 销售礼仪——如何提高声音的感染力，打接电话的注意事项，办公接待拜访注意事项…；
3. 高效的沟通技巧——说服与影响，NAC心理学，催眠式说服…；
4. 销售谈判技巧——商务谈判中的场与团队，谈判的三个禁区，谈判的六大技巧…；
5. 三招搞定大客户——养鱼、收鱼、卖鱼…；
6. 阳光心态与压力管理——销售人员需具备的八大心态，八段锦修心、养心操练习…；
案例分析与现场模拟演练
此版块为营销人员效果转化技能课程重要板块，根绝企业需求针对重点讲解，每个版块都可以讲解半天至一天内容。

石建鹏老师 ——会讲课的网络营销实施专家、中国早期网络营销实践者；实战派网络营销专家、2011年最佳网络营销讲师；广州2010年亚运营销特殊贡献奖；前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖；优米学院特邀讲师；北京大学特邀讲师；上海交通大学特邀讲师；全球最大中文搜索引擎百度(网络营销学院)公司 培训师；B2B电子商务平台铭万网总部 培训师；美国培训认证协会（AACTP）国际认证高级培训师；中国管理研究院认证PTT导师、金牌讲师；东方鹏飞集团 董事长；网络营销CEO。 中国管理研究院网络营销研究所所长；北京贸易效率协会副会长；中国建材营销研究院副院长、网络营销首席专家；中国教育培训协会副会长；北京市商务委《外经贸大讲堂》秘书长；中国讲师经纪联盟创始人，中国讲师经纪第一人；BEC 营销总监。联合国贸易网络北京中心顾问；和君国际 网络营销顾问； 华玺国际投资集团 网络营销顾问。 石老师10年的工作经历在网络营销一线从事网络营销实践近6年，亲自管理和实施年度品牌网络营销项目和节日促销活动网络营销项目若干。石老师在网络营销与传统营销整合营销具有独到方法，独创双线营销系统，把网络营销与体验营销结合，让企业与客户互动营销。曾运作明星、名人多名，帮助企业快速提升品牌影响力，为企业规避营销风险，实现销售额200%增长。