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炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交训练营

内训讲师：彭小东需要此内训课程请联系中华企管培训网

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炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交训练营内训基本信息:

彭小东

(擅长：危机管理领导艺术市场营销 )

内训时长：2天

邀请彭小东给彭小东留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

你想成为中国最卓越的广告媒介销售CEO吗？　　你想知道中国从优秀到卓越的广告媒介销售精英历程吗？　　你想知道广告媒介销售CEO的思维，CEO的行动，准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则，广告媒介销售CEO的高效会议原则，广告媒介销售CEO的5W2H原则，广告媒介销售CEO的收款要诀，广告媒介销售CEO的境界；广告媒介销售CEO关于业务的方程式，广告公司CEO成功要诀，广告媒介销售CEO的用人与管理以及广告媒介销售绝对成交技巧，广告媒介销售之天龙八部，广告媒介销售境界；如何成功说服客户，成交的技巧，方式方法以及成交要养成的习惯和签约失败的原因吗？　　中国广告媒介销售培训第一人彭小东老师，实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.从2003年培训至今先后培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；在广州，成都，上海，北京，深圳等地成功举办公开课后，应天津当地众多学员多次邀请，终于决定近期举行为期两天的《炼就广告媒介销售CE0暨广告媒介销售绝对成交技巧训练营》公开课；彭小东老师在广告媒体行业有着长达近15年的实战经验，做过户外、平面、网络，电台,电视.报刊杂志等媒体销售，媒体策划，媒体包装，以及公司及媒体经营管理工作。并且对整个行业非常的了解和熟悉，其结合不同广告媒体本身有着丰富而翔实的案例，将会以亲身成功案例对于广告媒体销售中客户挖掘的技巧，媒体价值的分析评估.媒体策划以及广告，媒介销售型公司的经营管理等专业问题，做出精彩阐述与解答；敬请期待!

内训课程大纲

1..CEO的思维
一流销售靠人格魅力
二流销售靠理论
三流销售靠产品
用脑销售是人才
用心销售是人物
用嘴脚手销售的就只能是人
……

2.CEO的行动
CEO是先考虑结果并会定期衡量结果
CEO只会关注销售提案质量
CEO会珍惜广告主的广告费

3.准CEO的细节
1、从顶楼开始从上到下;
2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
3、要客户记住你,至少要给对方四张名片
4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;
5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则
6、广告媒介销售CEO的高效会议原则
7、广告媒介销售CEO的5W2H原则
8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款
9、广告媒介销售CEO的三种境界
10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式
11、广告公司CEO十大成功要诀
12、广告媒介销售CEO的用人与管理;

4.广告媒介行销夺命七招:
广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品
1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):
2.客户需求.(需求创造财富而非价值)
3.媒介价值.(价值是预估出来的)
4.客户关系.(关系也是生产力)
5.价格.(价格不是绝对)
6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)
7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约
技巧.服务技巧:
5.媒体整合推广理念:

讲师彭小东介绍

　　中华企管培训网特聘讲师，企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家、中国广告媒介行销培训第一人。总裁卓越行销力导师，行销力国际集团董事长；2011年度总裁网10大优秀品牌培训师，中国企业教育百强前十强讲师，排名全球培训师前50名讲师，中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销创始人，中国传媒营销学院院长（筹建）；弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者，在业界享有“广告销售之神，传媒营销教父”称号；
　　彭老师28岁就出任香港一家杂志总编；30岁的时候手下就有上千名的广告销售团队，31岁的时候自己就创建了广告传媒机构，32岁开始创建管理咨询公司做企业咨询顾问与培训到今天；近20年广告专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；熟悉并精研各种广告传媒形式及各种类型的广告客户；
　　曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者（南充日报，四川日报），副总编（读者），总编（香港中国精品杂志社），节目制片人（四川电视台），营销总监(台资广播电台)，副总经理（博瑞，大禹），总经理（中国工商报中欧工作站，大众新消费广告公司），集团副总裁（三友集团），总裁（新浪乐居）等工作经历。担任大型广告传媒集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

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