传媒行销之特点与创新经营特训营

培训对象：
各新闻媒体业，传媒集团，传媒机构；总编辑；总经理，副总经理；经营中心主任，广告部主任及其相关负责人员；

培训形式：
课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内最大限度的提升培训效果。

培训大纲：
行销概念阐述
推销与行销的区别

一．行销创新推动三大纸媒快速发展
内容行销创新：           
渠道行销创新：
品牌行销创新：
a是确定特定区域；
b是确定特定人群
组织结构：组建三大报系
运营模式

二．传媒行销的特点
营销“影响力”。
“影响力”的形成
受众的分析与解读

三．行销影响力与广告发行的关系
广告客户期待的读者群
社会影响力
市场有效影响力
总发行量
精准发行量(广告客户期待的发行量)
投放广告后广告客户测定的有效回报率
案例：新京报与京华时报（社会影响力、发行量、读者群定位与广告效果比较）
南都与广州日报（社会影响力、发行量、读者群定位与广告效果比较）
全国发行的报刊要有较好的广告效益
在重点区域（尤其是中心城市）的覆盖要形成优势。
在某个领域、某个读者群体中形成优势。

第四．融媒时代的行销创新
协调一致，传统媒体的行销才能达到最佳效果
编辑部与经营的联动
重视传统媒体的创意行销
形态创新：
《南方日报》等报纸改为窄报
《广州日报》外包装的导读索引版
《东莞日报》头版的导读版
内容创新
评论和调查性报道的出现
经营创新：
 内容为王
渠道为王
 服务为王
 新媒体与传统媒体的互动创新
成立全媒体运营委员会

第五．区域报纸的行销优势
渠道行销优势
能够营造本区域最大影响力
内容行销优势
有能力做足本地新闻
区域优势
本土+贴近+创新

　　中华企管培训网特聘讲师，企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家、中国广告媒介行销培训第一人。总裁卓越行销力导师，行销力国际集团董事长；2011年度总裁网10大优秀品牌培训师，中国企业教育百强前十强讲师，排名全球培训师前50名讲师，中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销创始人，中国传媒营销学院院长（筹建）；弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者，在业界享有“广告销售之神，传媒营销教父”称号；
　　彭老师28岁就出任香港一家杂志总编；30岁的时候手下就有上千名的广告销售团队，31岁的时候自己就创建了广告传媒机构，32岁开始创建管理咨询公司做企业咨询顾问与培训到今天；近20年广告专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；熟悉并精研各种广告传媒形式及各种类型的广告客户；
　　曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者（南充日报，四川日报），副总编（读者），总编（香港中国精品杂志社），节目制片人（四川电视台），营销总监(台资广播电台)，副总经理（博瑞，大禹），总经理（中国工商报中欧工作站，大众新消费广告公司），集团副总裁（三友集团），总裁（新浪乐居）等工作经历。担任大型广告传媒集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。