经销商管理
经销商管理与区域市场维护
内训课程大纲
一、经销商开发与选择
1.渠道策略与经销商销售政策设计
2.正确认识经销商
3.经销商开发的基本流程
4.经销商调查与了解
5.经销商的评估与选择方法
二、经销商的日常管理实务
1.为经销商提供系统增值的咨询服务
2.如何有效掌控经销商
3.发育经销商的区域市场服务能力
4.科学的动态评估与优化
5.综合化的经销商激励
三、市场秩序维护与渠道冲突解决
1.市场秩序维护的原则与措施
2.渠道冲突的认识与妥善处理
3.区域市场价格体系控制
4.窜货原因分析与系统解决
1.渠道策略与经销商销售政策设计
2.正确认识经销商
3.经销商开发的基本流程
4.经销商调查与了解
5.经销商的评估与选择方法
二、经销商的日常管理实务
1.为经销商提供系统增值的咨询服务
2.如何有效掌控经销商
3.发育经销商的区域市场服务能力
4.科学的动态评估与优化
5.综合化的经销商激励
三、市场秩序维护与渠道冲突解决
1.市场秩序维护的原则与措施
2.渠道冲突的认识与妥善处理
3.区域市场价格体系控制
4.窜货原因分析与系统解决
讲师 任朝彦 介绍
曾先后供职于曾P&G(PRINGLES)、日本日清、英国吉百利、和记黄浦、Singapore Universe Food任高级客户业务专员、大客户经理、渠道规划经理、全国促销经理/品牌经理、全国营销总监;MARK(CHINA)ENTERPRISE专职高级管理咨询顾问/项目执行总监;MARK(CHINA)ENTERPRISE亚洲商情分析中心中国区主任/企划撰写专案组项目经理(深圳零售市场分析企划案等专业应用企划案撰写);Singapore Universe Food品牌经理/全国营销总监(全球品牌、阳光四季、比利时温迪卡、韩国农心等);RED UNION红邦广告品牌/营销企划总监(广东移动通信、招商银行、东方明珠学校、宁波大红鹰、益生堂药业、彩虹集团、海天机械、奥康德集团、华特迪士尼、麦当劳、汤池蓄电池、金帝巧克力等。
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