联通产品销售渠道与经销商管理实务

【课程特色】
有高度、有深度、有广度Ø
深度剖析,创新思维，实效策略Ø
案例丰富,生动化教学Ø
前瞻性、可操性、实效性Ø

【培训对象】总经理，销售经理，大区经理，销售人员

【课程收益】
　　●掌握联通产品销售渠道规划的关键要素、工具和具体方法
　　●学会筛选新经销商、评估老经销商的技巧
　　●掌握四大类销售政策的利弊， 学会制定经销商的销售政策
　　●学会掌控经销商的五种手段
　　●课程内容——生动的实例，实战的技巧，明显的效果

【课程大纲】
一、销售渠道如何规划
　　●联通产品渠道模式、长度和宽度
　　●影响渠道规划的六个因素
　　●规划的工具和具体方法

二、联通产品经销商的选择
　　●选择经销商的四条思路、六大标准
　　●考察经销商的实战动作

三、经销商的谈判
　　●招商谈判前的准备
　　●用SPIN挖掘和引导客户需求
　　●销售谈判技巧

四、经销商的日常拜访
　　●拜访经销商规定动作六步走
　　●围墙准则

五、制定经销商政策
　　●制定销售政策四个原则
　　●四大销售政策：避免窜货和价格战
　　●案例分析

六、掌控经销商的五个方法
七、经销商管理工具

　　中华企管培训网特聘讲师，企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家、中国广告媒介行销培训第一人。总裁卓越行销力导师，行销力国际集团董事长；2011年度总裁网10大优秀品牌培训师，中国企业教育百强前十强讲师，排名全球培训师前50名讲师，中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销创始人，中国传媒营销学院院长（筹建）；弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者，在业界享有“广告销售之神，传媒营销教父”称号；
　　彭老师28岁就出任香港一家杂志总编；30岁的时候手下就有上千名的广告销售团队，31岁的时候自己就创建了广告传媒机构，32岁开始创建管理咨询公司做企业咨询顾问与培训到今天；近20年广告专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；熟悉并精研各种广告传媒形式及各种类型的广告客户；
　　曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者（南充日报，四川日报），副总编（读者），总编（香港中国精品杂志社），节目制片人（四川电视台），营销总监(台资广播电台)，副总经理（博瑞，大禹），总经理（中国工商报中欧工作站，大众新消费广告公司），集团副总裁（三友集团），总裁（新浪乐居）等工作经历。担任大型广告传媒集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。