住宅地产征地及投资发展决策

第一章 征地视角
第1节 商业开发建设用地取得方式
1、招拍挂
2、土地属性变更
3、城镇化拆迁改造

第2节 开发商角色定位
1、角色定位误区
2、选择项目开发规划领域
3、设定适当的效益指标

第3节 项目开发目标
1、企业形象定位策略
2、市场定位策略
3、市场细分策略
视频分享
提问互动
案例研讨

第二章 征地评价
第1节 宗地现状
1、区域价值分析
2、综合配套设施
3、地域文化特征
4、环境景观资源
5、宗地不良条件

第2节 宗地开发规划优化限制条件
1、区域总体规划
2、交通资源
3、政策规章
案例研讨
分组讨论

第三章 区域市场研判
第1节 国家政策和地方法规
1、楼市调控政策解读
2、部门和地方法规解读

第2节 在售楼盘市场调研
1、在售楼盘数据分析
2、项目开发思维梳理
3、市场机会捕捉

第3节 二手房租赁市场调研
1、热点地段及租金水平分析
2、热点区域公交线路沿线乘客流量分析

第4节 二手房交易市场调研
1、交易数据分析
2、交易区域分析
3、交易价格分析
分组讨论
课堂测试

第四章 投资发展决策
第1节 发觉客户资源
1、目标客群筛选方法
2、目标客群购买心理分析
3、目标客群购买能力分析
4、目标客群容量分析

第2节 发掘产品资源
1、产品价值分析
2、产品价值链接
3、企业形象和品牌包装

第3节 营销策略
1、营销体系
2、营销周期
3、价格体系
4、资源配置
5、营销创新
案例研讨
课堂测试
课程回顾和总结

  房地产高级策划师
  房地产工程综合管理专家
  国内知名房地产职业经理人
  国家一级注册建筑师
  资深物业管理职业经理人
  物业管理实战型培训师
  长期担任诸多大型房地产企业的营销咨询顾问
  曾担任房企销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；
 
【工作经历】
    18年房地产行业从业经历，长期从事房地产项目运营和营销管理工作；具有丰富的房地产项目开发、规划设计、营销策划和团队管理等方面工作经验；主持并积累了为数众多的中高端住宅项目、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目的操盘活动及项目运作实战经验。
先后就职于辽宁嘉富地产、大连万达地产、河北天山集团、河北国际投资集团和石家庄顺泽地产，河北顺凯达房地产全程策划有限公司，出任销售部经理、营销总监、副总经理等企业中高层管理职位。房地产行业从业过程中，擅于依据岗位变化和职位提升，不间断的学习和充实自我，先后学习和进修市场营销、房地产经纪人、注册建筑师、策划师、拍卖师和培训师等方面知识。

一、房地产课程：
1、楼市政策解读，行业趋势研判；
2、房地产项目开发运营，投资管理，规划设计，营销策划，营销渠道整合设计，产品研发与客户价值链接；
3、房地产商业模式设计、运营与管理，商业地产运营模式与创新，度假与养老地产运营管理，房地产电商模式设计与运营服务；
4、房地产营销团队组建、管理与激励，置业顾问职业心态调适，销售技巧提升培训，客户沟通与成交技巧训练，团队营销力；
5、房企转型升级，市场竞争力提升，物业管理服务、经营与创新。

二、双创课程：
    领导者创新思维，青年创新思维与模式设计，传统企业的创新与运营，产品创新与运营管理，企业创新失利案例分享与研讨。

【授课特点】
1、实战派，课程实用性强，案例丰富。
2、语言生动、激情、幽默，有感染力。
3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。
4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。
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