结果导向的市场分析技能提升训练营

第一部分：行业市场分析
 
第一讲：行业分析
一、行业总体分析
1、行业发展历程
2、行业发展现状
√机遇
√挑战
3、行业发展的特点
√行业发展迅速，且潜力巨大。
√产品种类趋向多样化
√企业规模化
√行业竞争加剧
   案例：某企业跟随行业发展调整营销策略
 
第二讲：行业营销分析
 
一、行业营销策略分析
1、行业营销策略的潜规则
√中国式品牌塑造
√中国式管理
√中国式团队
√中国式渠道
2、市场销售策略分析
√产品策略
√价格策略
√渠道策略
√促销策略
√售后服务策略
  二、竞品竞争策略分析
     1、侧翼战
     2、迂回战
     3、跟随战
     4、防御战
     5、闪电战
三、本品竞争分析
   1、采用何种产品？
   2、如何定价？
   3、如何规划销售渠道？
   4、如何设计促销？
链接：市场分析的两个工具：
      SWOT分析法
      波士顿矩阵       
四、中国业营销发展趋势分析
1、全员营销应用前景广阔
2、顾问式销售服务将成主流
3、战略决定格局
4、细节决定成败
     分析：从国外发展看中国的广阔前景
 
第二部分：消费者市场分析
 
第一讲  消费者市场概述
一、消费者市场的含义及特点
二、消费品的分类
第二讲  消费者行为模式及影响因素
一、消费者行为模式
二、影响消费者行为的主要因素
第三讲  购买行为与购买决策过程
一、消费者购买行为的内容
二、消费者购买行为的类型
三、购买决策过程
案例：某集团销售分析模式：经济运行分析会
 
链接：五个销售分析工具

• 工具一：销售分析
• 工具二：市场份额分析
• 工具三：营销费用——销售额分析 
• 工具四：财务分析 （图示）
• 工具五：以市场为基础的评分卡分析

崔自三 ，中华企管培训网特邀企业内训师，中国品牌研究院研究员，NLP（心灵养育）与潜能激发培训专家，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者，十二年保健品及快消品行业营销及渠道实战经验，市场一线成功历练的本土实战营销专家，独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论，并有众多市场实操成功案例，国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销管理文章一百多万字。

实战经验：
实战本色：12年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力。

授课风格：
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

职业履历
健元生物工程                   历任分公司经理、集团营销部经理
道博集团绿之源生物工程         历任业务主任、培训部经理
雪洋绿色食品                   历任区域经理、培训经理、企划总监
大自然食品                     营销总监
健丰食品                       企划总监/营运总监
金星啤酒集团                   营销总监/培训师
上海联纵智达营销咨询集团       项目总监/高级咨询师
荆棘鸟整体养生文化传播集团     企业商学院院长/咨询顾问

咨询领域
营销渠道规划与建设
营销管理体系建设与咨询
区域市场开发与样板市场建设
新产品上市与铺货策划及执行
营销专题会议策划及执行:招商会,订货会,经销商大会等

主持项目
河南新烟集团大型营销咨询项目“精益化营销策略报告”
金星啤酒集团营销系统三级授权模式制定
月山啤酒集团化管理策略报告
雪洋绿色食品管理流程再造
健丰食品营销中心组织体系平台构建
得益乳业区域样板市场打造提升