产品杀伤力--产品定位与价值塑造

《产品杀伤力--产品定位与价值塑造》

——打造产品杀伤力

【课程背景】

 产品同质化越来越严重的今天，没有特色和差异化只能陷于无休止的价格战的泥潭。竞争对手步步紧逼，利润薄如刀片。看似销量不错，可就是不赚钱。如何构建产品杀伤力，建立企业护城河，让产品成为攻城略地的利器、占领制高点，运筹帷幄、决胜千里、未战已胜。就是想要在市场搏杀中获胜的必备前提条件。

Ø  如何找到市场的空白点，开辟一片蓝海？

Ø  如何进行产品设计定位？

Ø  如何找到目标客户的核心需求？

Ø  如何进行用户定位?

Ø  怎们样才能给客户提供独特的价值？

Ø  定价定客户，如何给产品进行合理的定价？

Ø  怎样让你的产品包装能在众多产品中脱颖而出?

Ø  产品就是你的士兵，如何将产品进行排兵布阵，成为常胜将军？

Ø  一流企业卖故事，三流企业卖产品，如何能讲好自己的故事？

Ø  如何提炼出自己的独特卖点？

Ø  为什么你的卖点客户毫无感觉，卖点展示如何能做到直击人心？

Ø  怎样让客户从看到你的产品就完成自我说服，主动买单？

就是我们企业经营者面临的重大的课题，也是本课程的内容所在。课程既有理论、案例、更有实操方法工具。可以直接生发出企业可落地操作的方案！

【课程收益】

掌握产品三层设计的原则

Ø  学会用分化策略找到市场空白点

Ø  掌握产品独特卖点设计8大模型

Ø  学会4层客户模型

Ø  熟悉10大定价策略

Ø  掌握包装设计5大要点

Ø  学会产品排兵布阵，掌握组合销售的6种策略

Ø  掌握品牌定位的3个故事+1个理念

Ø  学会卖点提炼的10个维度

Ø  掌握10大价值感飙升的策略

Ø  学会价值立体包装术

【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）

【课时安排】2天（6小时/天）

【课程特色】

采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

【课程大纲】

第一节 如何设计出受市场欢迎的产品定位？

    1、产品设计定位

       1）好的产品需要具备的两个要素

       2）产品三层设计原则

       3）产品分化策略找到市场空白点

       4）8大独特卖点模型

2、产品用户定位

1）企业做大的3点要求

2）潜在目标客户群调研

   A、目标客户画像

   B、目标客户核心需求

   C、市调方法与渠道

      案例：跟史玉柱学市调

3）客户分层

A、四层客户模型

B、二八法则

C、如何给客户提供独特价值

D、制造客户落差

第二节 如何设计有杀伤力的定价及有吸引力的包装？

1、产品定价

1）价格设计3条参照

2）10个定价策略

3）如何涨价

A、涨价背后的心理逻辑

B、附加价值涨价法

C、最贵涨价法

D、高开低走法

E、差异化法

2、产品包装

1）产品命名

A、利于传播

B、简单通俗

C、有背景故事

          2）产品包装色彩

              A、不同色彩能量寓意

              B、包装设计5大要点

第三节 如何进行产品排兵布阵快速切入市场攻城拔寨？

1、产品组合套餐设计

1）刚需前置、软需捆绑赠送

2）关联组合销售

3）组合销售的6种策略

      2、产品链布局

        1）引流产品

        2）尖刀产品

        3）利润产品

        4）高利润产品

        5）增值延伸产品

第四节 如何包装有传播力的营销故事？

  1、一流企业卖故事、三流企业卖产品

  2、品牌定位：三个故事+一个理念

  3、产品的三个故事

     A、产品背景故事

     B、顾客故事

     C、第三方故事

 第五节 如何挖掘出自己的独特卖点？

   1、卖点提炼的10个维度

      1）价格

      2）服务、

      3）效率

      4）质量

      5）稀缺

      6）方便

      7）实力

      8）工艺

      9）故事

     10）附加值

第六节 如何让卖点直击客户内心的展示策略

  1、10大价值感飙升的展示策略

1）环境衬托

2）人物衬托

3）材料衬托

4）流程衬托

5）对比衬托

6）细节衬托

7）价格衬托

8）身份寄托

9）情感寄托

10）文化寄托

2、场景概念打造

  1）描绘出梦想、愿望、憧憬

  2）情景营销

     故事化

     影像化

第七节 如何使用立体包装术提升对品牌的信任度？

1、品牌包装塑造

1）高度战略

2）速度塑造

3）权威塑造

4）品牌故事

2、价格塑造

3、服务团队塑造

4、优惠政策塑造

5、触点打造

6、客户见证系统打造

罗元昊 老师

——企业营销与团队管理专家

Ø  曾任昆百大集团（股票代码600865）企业MBA中心总监

Ø  云陶集团（紫陶领域全国龙头企业） 营销咨询顾问

Ø  中石化、苏宁云商，南方电网等知名企业特聘讲师

Ø  北大商业智慧总裁班特约培训师

Ø  国家注册高级企业培训师

Ø  国家高级体验式培训师

Ø  昆明市培训师协会监事会主席

Ø  中国计算机商学院客座教授

Ø  中国秦仪会营销咨询顾问

【个人简介】

罗老师是资深培训师，咨询顾问，从事教育培训行业15年。

罗老师帮助昆百大集团（股票代码600865）、建立集团内部首个青年干部管理学院，对600多个管理者实施了管理综合能力提升培训。为集团提供制定战略规划、提供经营建议。实现对外部客户数十家企业的管理、职业化素能的培训服务。

8年时间，带领昆百大集团团队完成15万人次的培训接待，培训团队数千个。完成首部拓展培训体系标准化教案，成为云南本土最大市场占有率最高的体验式培训机构。

云陶集团（紫陶领域全国龙头企业）之前以天猫，淘宝、京东等电商为主，罗老师帮助企业从新梳理营销模式，在原来电商一条路的基础上，再开发线下加盟的新市场运作模式，根据紫陶的手工艺性及独特性，把线上线下的客户作为渠道加盟的主要来源，快速帮助云陶集团成为紫陶行业最大的连锁企业。

帮助吉瑞德锂电池负极材料工厂重塑营销模式，通过渠道嵌入模式一举打开市场，三个月业绩增长3000万，实现业绩翻倍。成为行业新兴黑马。

罗老师曾任知名体验式教育机构培训总监，上市公司MBA中心总监。成为中国计算机商学院客座教授、中国秦仪会营销咨询顾问、北大商业智慧总裁班特聘讲师、雄靖联盟专家导师、聚成股份特聘讲师经营顾问、多家企业营销咨询顾问、昆明市培训师协会监事会主席、昆明职业经理人协会特聘讲师。曾为中国石化、昆明理工大学、云南财经大学、苏宁云商、北大总裁班、天恒大酒店、南方电网、平安普惠等上百家机构提供过培训咨询服务。

罗老师总结了十五年来带领企业快速增长，团队高速成长的经验。对于企业在新形势下如何实现营销突破逆势增长，团队的正规化、职业化进行了深入的研究。总结出了一套适合企业逆势增长的营销系统和团队职业化体系，获得了众多企业的高度认同并应用于实战，取得了优异的战果。

罗老师致力于企业如何实现营销突破利润增长和团队职业化事业，立志为帮助更多的中国企业实现业绩突破、快速做大做强而奋斗！

【授课风格】

元昊老师拥有10年培训行业经验，课程重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易懂，学以致用。其培训注重讲授与体验相结合，极大提升学员现场体验和感悟，充分调动学员的 情绪。使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动！最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主讲课程】

营销专项课程：

《大客户开发与客户关系管理》

《经销商破局之业绩提升》

《会员营销模式》

《控心营销术》

《如何打造爆品》

《活动爆破营销》

《引爆新品-新品上市营销》

营销系统课程：六维利润倍增系统

《产品布局系统》

《价值塑造系统》

《倍速获客系统》

《成交动力系统》

《倍速成交锁客系统》

《转介绍裂变系统》

管理类：

《钢铁团队执行力》

《赢在职场---优秀员工养成》

《目标管理》

《工作任务管理--从任务分解到执行》

《高效沟通与跨部门沟通》

《领导者如何带团队》