新媒体营销全案

新媒体营销全案

李中生

【课程背景】

我们正处在这个第三次工业革命如火如荼开展应用的时代。互联网改造了零售，产生了淘宝；互联网改造了出行，产生了滴滴；互联网改造了餐饮，产生了美团外卖；互联网改造了金融，产生了支付宝；互联网改造了媒体，产生了个人博客、搜索引擎和社交网络。

不仅如此，互联网让“用户”发生了改变，他们从线下的“集体”变成了线上的“圈层”；从注重产品的“物质属性”转变为注重产品“精神属性”；他们在互联网世界的喧嚣与孤独中，更加注重“关系”带来的心理满足。

在消费者心理和消费环境发生巨大变化的今天，企业营销技术正在发生翻天覆地的变化。企业营销不变的核心模型是什么？如何利用新技术支撑生意发展，如何实现企业转型，又如何保证转型过程中“新技术”与“老基础”能够无缝对接与融合？

这是我们每个从事品牌营销和销售的人员都要思考并付诸实践的一个课题。

【课程收益】

Ø   了解移动互联网背景下新媒体营销模型及各平台核心逻辑

Ø   掌握企业新媒体营销资源开发与顶层设计

Ø   掌握新媒体营销基础-品牌IP打造技术

Ø   掌握图文类（微博、公众号、小红书）内容创作技术

Ø   掌握视频类（抖音、快手、视频号）内容创作技术

Ø   掌握网络直播操作技术

Ø   掌握粉丝运营与转化核心模型与操作技术

【课程对象】

企业高管、品牌公关、企业营销从业人员、企业销售精英

【课程时间】2-3天

第一讲.新媒体核心认知与营销思维

第一节：以史为鉴-媒体用于营销的200年历史

1.     初现江湖：报纸广告和海报广告的产生与辉煌

2.     发展升级：电视广告的三次起落与注意力时代的到来

3.     百花齐放：移动互联网时代新媒体三驾马车

4.     各显身手：占领，占领客户心智

5.     讨论：注意力生意的两大核心因素变迁

第二节：抓住核心-新媒体营销的核心和关键思维

1.     一个不变：CAP-system营销核心路径模型

2.     五个变化：Z时代客户洞察与市场分析

3.     内容思维：从物质属性到精神属性的演变

4.     关系思维：从事实世界到虚拟世界的影响

5.     圈层思维：从集体社会到圈层归属的升级

6.     互联思维：从工业时代到信息时代的触达

第三节：市场洞察-新媒体生态结构与应用案例

1.     新媒体的七种类型和应用案例

2.     以微博、公众号、今日头条、小红书为代表的自媒体类

3.     以知乎、豆瓣为代表的问答社区类

4.     以微信、社群、小程序为代表的社交网络类

5.     以抖音、快手为代表的短视频平台类

6.     以优酷、B站为代表的长视频平台类

7.     以抖音直播、腾讯直播为代表直播互动类

8.     以谷歌、百度为代表的搜索引擎类

9.     企业新媒体宣传和营销的常用类型和效果分析

第二讲.新媒体资源开发与 I P打造

第一节：标杆案例-企业常见新媒体组合模型和原理

1.     新媒体应用市场洞察与数据分析

2.     引爆流量的新媒体组合模型

3.     打造客户信任体系的新媒体组合模型

4.     私域流量经营与转化的新媒体组合模型

5.     新媒体应用一定不能违背的四大原则

第二节：结合自身-企业新媒体应用顶层设计实操

1.     新媒体在CAP不同阶段起到的作用和价值

2.     触达、触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵设计

3.     低成本轻营销全面占领客户心智

4.     企业需求诊断与模型匹配分析

5.     基于企业情况的矩阵结构设计

第三节：I P 打造-企业新媒体基石之IP打造实操

1.     IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值

2.     IP打造的四维结构模型

3.     风格与剧本设计与彰显

4.     超级符号设计与识别传播特征

5.     品牌IP在微信、微博、公众号、短视频中的应用

6.     IP打造四类平台的实操标准

7.     微信/短视频平台IP养成阶段操作指南

第三讲.新媒体内容营销与日常运用

第一节：以人为本-内容生产的心理对照与时代特征

1.     以人为本取代以产品为本的内容模式

2.     愉悦客户取代愉悦自我的内容立意

3.     情绪影响取代强制侵犯的内容核心

4.     钩子前置取代循循善诱的内容顺序

第二节：文案创作-文案内容策划与写作

1.     新媒体文案的选题立意的四个标准

2.     文案标题的8个用户心理对照

3.     文案标题的6个高质量细节

4.     正文内容策划的核心因素

5.     高质量内容的6种表现和10种写作形式

6.     朋友圈&微博短文创作实操

7.     公众号&头条全文案创作实操

第三节：图文创作-图文内容策划与设计

1.     图片设计增强视觉冲击

2.     高质量图片的设计技巧

3.     图片与文字的相互补充与赋能原则

4.     图文排版操作与呈现技巧

5.     提高文案搜索的关键词设计技巧

第四节：短视频创作-短视频内容创意与生产

1.     抖音短视频大类与优势分析

2.     爆款短视频创意的四种类型

3.     短视频创意与企业产品融合

4.     短视频快速创意的五个方法

5.     短视频剧本编撰和脚本分解

6.     短视频分镜拍摄和录制技巧

7.     短视频剪辑技巧与美化操作

8.     短视频配乐配音与短片输出

9.     短视频发布操作与清晰呈现

第四讲.新媒体传播裂变与品牌推广

第一节：自媒传播-依托自媒矩阵

1.     自媒（微博/公众号/头条/小红书）内容传播特征

2.     内容匹配的一致性原则与承接性设计

3.     符合传播规律的内容发布与爆点安排

4.     自媒平台粉丝互动与二次传播

第二节：微信传播-依托社交网络

1.     朋友圈发布的4个基本原则

2.     朋友圈传播裂变的三个操作指引

3.     朋友圈粉丝运营的闭环操作

4.     社群构建的ISOOC模型

5.     社群内容发布与日常互动模型

6.     从构建到裂变的社群营销操作实操

第三节：短视频传播-依托平台推广

1.     短视频内容传播与多级账号引流

2.     短视频付费推广与投入产出核算

3.     短视频粉丝互动与持续匹配吸引

第四节：问答社区传播-依托舆论引爆

1.     问答社区内容初创与传播引导

2.     问答社区爆点挖掘与舆论管理

第五节：粉丝运营-传播裂变与粉丝运营核心原则

1.     量与质的优先级原则

2.     得与失的长线制原则

3.     快与慢的匹配度原则

第五讲.新媒体精准转化与长线营销

第一节：粉丝牵引-长线营销的牵引体系打造

1.     基于利益的粉丝权益体系设计

2.     基于情感的粉丝交互体系设计

3.     基于圈层的粉丝社交体系设计

4.     基于产品的粉丝习惯行为养成

第二节：精准转化-客户标签的精准营销操作

1.     千人千面的客户标签设计

2.     标签运用于客户档案建立

3.     精准营销的四种常用操作模型

第三节：体系打通-线上线下的相互赋能体系

1.     线上引流与线下转化模式

2.     全域引流与线上转化模式

3.     线上线下同步的同步转化模式

4.     全域化认知与营销操作思维

第四节：全域锁客-行为层面的全域锁客闭环

1.     传统待客基本流程盘点

2.     闭环锁客行为流程重塑

3.     线上线下全域闭环操作

第五节：直播实操-直播风口的快速变现操作

1.     直播科学建模与组织匹配

2.     直播硬件配套与脚本设计

3.     直播选品技术与主播选择

4.     直播镜头呈现与后台管理

5.     直播流程盘点与节点控制

第六节：转化技巧-基于客户心理的转化技巧

1.     产品推荐的131话术技巧

2.     观念植入的客户引导话术技巧

3.     锚定效应的价格呈现技巧

4.     比例偏见的活动呈现技巧

5.     心理账户的超预期应对技巧

6.     顺转推的客户异议处理技巧

7.     损失厌恶的成交决定促进技巧

第六讲.新媒体融合升级与发展趋势

第一节：新媒体与老渠道融合赋能

1.     老渠道为新媒体起步助力

2.     新媒体为老渠道赋能增效

3.     不分新老只论功能的融合体系

第二节：新媒体发展趋势

1.     多平台融合

2.     多元化内容

3.     智能化匹配

4.     个性化定制

5.     垂直化行业

6.     理性化实施

7.     常规化组织

李中生 老师

——互联网营销实战导师

Ø  全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

Ø  主播行为化技能提升-权威教练

Ø  红点MCN机构首席直播运营官

Ø  曾任HP（皮草）中国区品牌总监

Ø  曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

Ø  中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】

十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。

在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。

先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.

担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.

同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。

系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

【主讲课程】

新媒体方向：

《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》

《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》

《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》

《微信视频号操作与营销赋能》

《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》

营销方向：

《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》

《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》

《私域锁客-精准营销》

《产品定价策略与营销应用》

《消费心理与营销技巧-落地实训课》

零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》

《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】

周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。      ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师

李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。          ——碧桂园 贵阳区域 张经理

现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。

——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君

李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。                     ——深圳 生之达 总经理 王永生