新媒体带货类营销创意攻略

《新媒体带货类营销创意攻略》

——怎样通过创意让新媒体内容更有销售力？

讲师：于诺

【课程背景】

时代的发展，科技的进步，彻底颠覆了人们的购物方式和收货的盈利模式。短视频、直播带货早已深入人心，不管是企业、明星还是草根网红，都希望能通过自己的人气或手中的流量，通过营销带货等方式分得一份红利。

作为一种新兴的媒体推广卖货方式，看似搞几个系列内容的短视频、固定场次的直播秀，足不出户就可以实现销售盈利，其实在实施中却会出现很多痛点：

Ø  与网红或机构合作过的营销内容，因为缺乏连贯性和原创性，只能短期溅起一点水花，却不能形成联动的长效作用；

Ø  花钱、花时间、花精力创作的营销内容，好不容易因为创意吸引了顾客，也激发了互动，却很难带来消费转化；

Ø  没找到带货类营销创意的原则和方法，以致于总在苦苦摸索中走弯路

这门课程就是针对新媒体带货营销这个领域，给大家介绍一些实战性的方法。

【课程收益】

1.    掌握图文、短视频、直播带货的不同营销思维和创意手法，体会从流量到销量的转化关键在哪里；

2.    了解新媒体带货营销文案的标题、架构、内容分块、引导语话术的创意技巧和注意事项；

3.    学会常见的四大类带货营销创意模板（种草类、测评实验类、剧情植入类和低价促销类），能够小组或个人创意完成营销类文案、短视频脚本、直播带货文案；

4.    了解当下热门平台的营销技巧、推荐机制，掌握多平台、多种内容、以及线上线下联动营销的矩阵组合式推广方法，引发联动和协同效应

【课程特色】紧跟时代发展，方法和技巧来自于讲师亲身实践，可落地，提供创意模板，学员可现场练习，并在课后出成果

【课程对象】

ü  企业中主管新媒体运营、推广的企划/运营总监、部门经理等中高层创意管理人员；

ü  广告、公关以及营销公司创意总监、经理、主管等中高层创意管理者；

ü  创业型民企老板、联合创始人、合伙人

【课程时长】2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一模块：搞懂新媒体带货的方式和原则

一、什么是新媒体？什么是带货？

1、新媒体的特点

1）更贴近受众，距离更近；

2）互动性强

3）传播力、感染力强

2、新媒体带货的途径

1）图文、短视频和直播的特点介绍

2）上述三种形式带货采取的不同营销创意方法

二、新媒体带货的底层逻辑

1、创意为内容服务，而不是内容为创意服务

2、营销创意的任务制定

第二模块：学会“用户思维”，站在用户的角度思考问题

一、为什么要建立“用户思维”？

1. 从历年的双十一真实案例、网红经济现象，分析大热的短视频和直播带货；

1）案例：papi酱、祝晓晗等短视频网红们用了什么方法让受众明知是广告依然爱看？

2）案例：李佳琦、薇娅的直播分别做对了什么？

2. 透过手机屏幕去经营人心；

1）学会站在用户角度去创意

2）常犯的两种错误：“经验太多”、“了解太少”

3）用“心相”的方法重新给目标受众画像

二、 为什么你的眼里不能只有目标消费者？

1、学会对三种人群洞察：

1）社会人群：大众好感

2）参与人群：引发互动

3）消费人群：刺激消费

2、立足这三种人群来完成不同的广告创意

课堂练习：利用上述三种洞察为一家新开的shopping mall做营销广告创意

（练习题目根据不同类别企业做调整）

3、重新认识“精准营销”

思考和讨论：新媒体的“精准营销”真的更有效吗？

第三模块：新媒体营销的形式

一、认识线上营销面对的两种形式

1、交易型销售

1）商品营销特点

2）购物顾客心理

2、内容型销售

1）形式：图文、短视频、动态等

2）商品营销特点

二、两种营销方式的分析

1、所处环境不同

2、行为目的不同

3、评价指标不同

三、顾客角度看待内容营销

1、不关心谁推荐的商品

2、目的是消遣，并不想购物

3、对推荐并不信任

4、不会轻易掏钱

第四模块：营销创意内容的基本结构

一、对应顾客的需求，建立新媒体营销框架四步骤

1. 引起注意：一个打动顾客的标题

2. 诱发兴趣：构建购物环境

3. 取得信任：罗列证据、秀出实力

4. 促成立即买单

二、实施方法和技巧

1、标题的创意技巧

1）标题原则：“四有”：有关系、有好处、有意思，有感觉

2）利用好奇心

3）拒绝标题党

2、行文原则

1）要让顾客一直在心里说“是”

2）引导顾客一直看下去

3）痛点故事+使用场景

3、激发购物欲望

1）感官利益

2）心理利益

3）社会利益

4、取得信任

1）品牌实力

2）名人证言

3）顾客买家秀

4）权威背书

5）退换货保证

5、促成当场下单

1）觉得贵怎么办？

l  锚定价格

l  时间分期

l  转移心理账户

第五模块：新媒体四大类带货营销模式分析

1.    种草类——主打产品功能可视化的时尚类商品

2.    测评和实验类——垂直性、相对小众的商品

3.    剧情植入类视频——用段子代入商品，主打大众熟知的走量爆款

4.    低价促销类——主打促销活动、薄利多销型日用品，通过直播来卖货

——新媒体营销创意指导专家

Ø  曾任绿地集团（世界500强）商业地产版块营销企划经理；   

Ø  曾任中粮集团商业地产项目媒介推广高级经理；

Ø  曾任新加坡美罗集团北京美罗城项目企划经理；

Ø  曾任香港港铁集团北京商业中心银座项目推广经理

Ø  20万粉丝情感自媒体“大脸猫讲故事”主理人

Ø  多家主流自媒体平台付费专栏头部作者；

Ø  2021年度全国培训师推优大赛百强选手，最佳课程设计奖得主；

Ø  学盟在线付费直播课签约讲师            

【个人简介】

于老师在商业地产的企划推广领域工作15年以上，曾先后就职于多家世界500强名企，担企划推广领域的中高层管理者。主要负责营销推广活动和媒体宣传工作。对于活动策划案的创意和文案撰写、广告营销文案创意和与不同媒体的结合，达成品牌偏好、促进营销、增强客户满意度等方面，有多年实践经验。现与时俱进，研究利用新媒体，借助图文、短视频和直播等新型宣传方案，包括但不限于创设企业“两微一抖”的方式，为企业营销推广和客户服务助力。

Ø  参与策划绿地集团北京商业版图线上网站、微博、微信公众号筹备，在北京商业地产领域率先应用和推广线上招商，成功策划招商会的微博、微信上墙等活动形式，为绿地缤纷城项目全面招商和开业助力；

Ø  利用微博、微信公众号和企业微信小程序等平台打造新媒体宣传矩阵，帮助银座Mall联动重点商户，开展档期促销以及品牌代言人现场推广活动，带动营业额同比提升20%以上；

Ø  参与策划执行朝阳大悦城店内所有餐饮商户线上线下联动美食节活动，通过邀请网红主播线下探店，配合线上美食短视频品鉴以及名店大厨直播教你拿手菜活动，为美食广场拉动人气，实现营业额翻番预估数据的壮举。

于诺老师在多年的服务大众的商业推广经营上，对于摸索大众喜好，利用有效的媒介推广辅助，帮助商业客户建立推广体系有独到见解。尤擅长文案策划创意，迎合时代发展，利用当前蓬勃发展的新媒体，长期为企业做新媒体营销以及经营个人自媒体，总结出了一套行之有效的新媒体爆款文案创意方法，并在与百度百家号、今日头条、抖音号、千聊直播等平台的直播课程中取得了良好的效果。

现于老师全身心致力于结合新媒体的营销广告创意文案的推广，并跟随时代发展和科技进步，对课程不断更新迭代，为需要借助新媒体做营销推广的企业客户实现目标客户增长、品牌知名度提高、商品带货热销以及与目标客户的深度黏性转化等目标助力，实现新媒体思路下的新生长！

【授课风格】

Ø  实战性导师，课程深入浅出，有内容，有思路，有方法，有模板，可以让学员随学随用；

Ø  专注新媒体创意文案课程，新课题，新思路、新方法，新案例，紧跟时代脉搏，授课层次清晰、方法实用，能将市场上最时尚、最前沿的理论和知识，系统化地教会学员；

Ø  授课风格轻松自然、幽默风趣，教学方法互动性强，注重启发式教学

【学员评价】

于老师的TTT课程方法独到、讲授清晰，总能变复杂为简单、变抽象为具体，给我印象最深的就是课程开发和教学的“三明治”理论，对我以后在公司做内训课开发有很大启发。

——上海绿地集团北京商业公司人力资源部刘淼

于老师的商业特色TTT课程，不仅能教会我们授课技巧、课程设计等基本原理和方法，还能用生动形象的演绎，把我们工作中的场景在课堂再现，让我们觉得有的放矢。

 ——港铁银座MALL项目营运部主管杨光

于诺老师的TTT参赛指导课太贴心了，不仅内容全面，技巧实用，还把自己多年总结的经验模板、教学案例无私分享给我们，省了好多功夫自己去找资料和总结研究，拿起来就能用，太贴心了！                             ——中粮集团大悦城项目企业大学内训师大赛学员辛影

于老师的课内容详实，方法特别落地，本以为写作是种非常需要天分的技能，可是在于老师的模型化教学方法指导下，我也可以写出刷爆朋友圈的广告文案，赞一个！

——广发银行北京分行学员刘志伟

于老师最大的特点就是能在课堂上，能用生动形象的演绎，把那些看似简单枯燥的内容展现给大家，让我们听了觉得特别有意思，不知不觉也就记住了内容。     ——新航标教育集团高雪

于诺老师不仅讲内容，还把自己多年总结的经验模板、教学案例无私分享给我们，省了好多功夫自己去找资料和总结研究，拿起来就能用，太贴心了！       ——趣头条直播课学员@苗苗