心理学

心理学研究发现，我们在沟通时，有7%的效果来自于说话之内容，38%取决于声音（音量、音调、韵脚等），而有55%取决于肢体语言（面部表情、身体姿势等）。所以，在解读他人心意时，重要的不只是他说了些什么（What he said），更要紧的是他怎么说（How he said it）。肢体语言往往比口语沟通内容更具可信度。换句话说，要伪装语言符号容易，但伪装身体符号可就困难多了。这也正解释了为何在前面的例子中，一个EQ高手应该会特别重视身体所透露的信息。

【培训收益】

学习本课程，可以通过微表情和身体语言看懂员工的内心世界，平常一个人自头至尾的肢体动作很多，要在瞬间解析实在不太容易，所以就出现了人体动作学（Kinesics）来专门研究肢体语言。而在职场的人际互动过程中，这个懂得“察言观行”的能力就更为重要，不论是跟上司要求加薪，或是与客户谈判价钱，我们都需要敏锐的观察力来解读对方心意，才能知所进退，而圆满达成任务。

管理者通过读心术可以解读员工真心内心，员工学会察言观色可以提高职业情商，销售人员通过了解客户表情和肢体动作能更好把握商机，快速建立信任收获订单达成。

【授课方式】

小组互动式教学：理论讲解，案例分析，心理测评、角色扮演，实战演练。

课程内容追求实战、实操、实用。体验式培训注重互动参与、在感悟中学习获得积极的智慧体验，提升幸福感和工作绩效，形成独特的培训风格。

【培训对象】：公司中高层管理人员、职业经理人、一线管理人员及销售人员。

【授课时间】: 1天

【课程大纲】

第一单元微表情识人技巧

1、什么是心理学？

（1）研究人和动物心理活动和行为表现的一门科学。

（2）心理学 4 大基础理念：知、情、意、行

案例分享：富士康跳楼事件对我们的启发？

（3）心理测试：你的情商EQ有多高？

（4）参透员工心理的密码

u 了解员工的欲望

u 对员工进行心理分类

u 探究员工心理的基本要点

u 从以耳听心，到以心听心

角色扮演：如何目测识人？

2、如何做到察言观色

（1）察言观色的作用

把握员工心理/见风使舵/投其所好/心心相应

（2）自信心

实用技巧：提升自我效能感的方法

（3）观察力

趣味测试：你看到了什么？

（4）辨别力

（5）语言力

3、如何才能读透对方情绪呢？

（1）“考眼力”识别情绪

互动游戏：《你演我猜》

（2）不同的表情体现不同的心理状态

u 积极情绪与负面情绪区别

u 情绪的作用

案例分析：情绪中暑

4、练就“看脸色”的功力

（1）面部表情识人

角色演练：这些表情你会吗？

（2）目测识人的技巧

嘴角（上扬或下垂）/嘴型（张开或紧闭）/眉毛（上扬或下垂）/ 眼角/ 额头

（3）语调、语速。

案例分析：喜欢提高音量说话：多半是自我主义者

第二单元解读肢体语言

1、解读职场中的肢体语言

（1）肢体语言反映的不一定是常态性的人格特征

视频赏析：办公室的情绪爆发

（2）不能只看单独动作，要从整体行为来判断

心理测试：你的识人水平有多高？

（3）“一致性”是解读肢体语言的关键

u 站姿

u 坐姿

案例分析：如何面试员工？

u 手势

u 握手

（4）先清楚要找到的特质，就能确定解读信息的方向

案例分析：他是我的有效客户吗？

2、体态语言分析

（1）手部的动作

案例分析：快速放松的小动作

u 边说话边摸下巴：通常个性谨慎

u 将两手环抱在胸前：坚持己见。

（2）脚部的变化

u 一坐下就翘脚：这种人充满企图心有行动力

（3）点头

（4）走路的姿势

3、眼睛会说话

（1）做明察秋毫的人

u 眯着眼/ 手扶额头/ 下巴扬起，嘴角下垂//摸侧脸或摸耳朵

（2）其他信息

案例分析：小动作代表着什么

（3）实战演练：

u 喜欢眨眼：这种人心胸狭隘

u 习惯盯着别人看：代表警戒心强

u 穿着不拘小节：代表个性随和

4、如何掌握员工心理？

l 改变员工态度

l 心理激励技术

l 化解心理冲突

l 利用“小圈子”群体心理

案例分享：在管理中了解下属心理

第三单元洞悉他人内心的技巧

1、洞悉员工心理的技巧

趣味游戏：《找变化》

（1）专业聆听

u 聆听他人说了什么，

u 他是如何说的，

u 如何鼓励别人多说话

小组讨论：我们不愿遇到的与人交流情况是？

（2）仔细观察：

实战演练：读懂他人的肢体语言。

（3）凭自己的感觉：

u 什么是同理心？

u 感受他人的感受

u 一致性反馈

（4）分析第一印象

u 想想他人试图要表达什么，

u 要得到什么，

u 然后再思考你看到的事实。

2、察言观色与沟通实例

（1）销售中我们如何揣摸顾客的心理?

（2）分析常见顾客类型

性急型/慢性型/沉默型/健谈型/踌躇型/严肃型/疑心型/挑剔型/知音型

（3）顾客不同心理反应我们如何接待

角色扮演：AB角实战训练

3、读心术秘笈

（1）通过动作攻破心理

走动/扭绞双手/向前倾/懒散地坐在椅中/抬头挺胸/坐在椅子边上

（2）笑的表情

（3）从口头禅读懂对方性格

（4）读心术之笔迹案例

（5）职场人脉关系定律

u 想钓鱼，就要像鱼那样思考。

u 让对方做主角，自己甘愿做配角。

u 常与人争辩，你永难赢。

u 刺猬原则，保持适当距离。

4、现场练习：情绪连连看

请看以下几组身体动作之描述，并与下列的情绪配对连连看。

A 无聊； B 紧张； C 生气； D 敌意（防御性）； E 怀疑。

（　）1. 脸部发红、双唇紧闭、手臂或双腿交叉、说话快速、姿势僵硬、握紧拳头头。

（　）2. 双唇紧闭、双眉皱起、斜眼看人，翘起一边嘴角、摇头、眼珠子转动。

（　）3. 双臂或双腿交叉、避开对方眼神、呼吸加快、身体面对对方，闭口不语。

（　）4. 眼光游移、身体左倚右靠、胡乱涂鸦、身子往一旁倾以避开某人目光、打呵欠、玩弄纸笔。

（）5. 眼神乱瞟、姿势僵硬、不停地玩弄或调整纸笔眼镜等、汗流不止、笑得很突兀，抖腿或身体。

第四单元肢体语言的运用

一、肢体语言的特点

二、肢体语言的分类

三、眼神

四、嘴部

五、头部姿势

六、五种手势解读

七、你的腿出卖了你

八、最诚实的脚部

九、如何化解强势握手

十、其他肢体语言解读

十一、肢体语言与文化差异

十二、肢体语言案例解析

讲师张砾匀介绍

张砾匀 老师（北京）

——资深心理成长辅导专家

Ø 北京医师协会（全国首家医师组成的行业性组织）全科医学专家委员会委员

Ø 中国社工联合会（民政部直属）心理健康工作委员会理事

Ø 国家健康产业人才培养工程（国务院下属）专家委员会委员

Ø 团中央-青年之声心理服务联盟专家、中央人民电台-华夏之声嘉宾

Ø 香港专业效能管理学院心理辅导师，北京城市学院特聘心理学教授，清华、北大总裁班特聘讲师

Ø 中科院医学心理与心理咨询硕士

【个人简介】

张老师是知名心理学专家，从事多年心理学研究，长期致力于研究心理学和个人、家庭、企业应用的有机结合，曾参加过李中莹老师的简快身心积极疗法，美国玛吉菲利普博士的能量心理学培训及家族系统排列治疗培训、心理教练培训、欧文亚隆团体治疗培训，尼克的催眠治疗培训等。

张老师有丰富的企业EAP服务和培训经验，为工商银行不同分行、中国移动不同分公司、北京保安协会等提供EAP服务项目。多家合作伙伴公认的“实战有效”的心理实战专家，多家世界五百强企业EAP服务专家。

近年来，张老师致力于个体心理辅导，15年来超过10000个小时的个体心理咨询；给参加重大的一万多名保安人员出心理测评和筛选报告；曾主持和带领200多场关于家庭关系，两性关系，人际关系和女性自我成长的工作坊。张老师曾在中国驻赤道几内亚大使馆担任干事四年，负责管理当地工人，进行心理辅导，积极参与传播中国文化，得到大使和参赞等领导的高度评价。

经过多年研究与实践，张老师成功的将心理学和企业管理等做了一个有机的结合，让心理学在各类实践中得到充分的利用，总结出了一套适合心理成长的“自如人生”模型，帮助企业打造正能量员工。

使命：致力于促进个体心理成长，协助企业打造高效活力的团队。

【授课风格】

张老师讲理论和实际相结合，易于理解和接受，讲课亲和、生动、风趣，实用性强，帮助解决切实问题，满意度很高，深受学员的一致好评。

【学员评价】

张老师的课程太棒了，对很多人都有用，特别是对正面临婚姻问题的朋友，有很大的指导意义！ ——新华保险蓝总

老师的课既有专业的理论部分，又有许多生动的案例；娓娓道来，温和又有力量，带我们探索内心、直面自己，从内心深处激发出更多力量。 ——明道健康学堂联合创始人沐熹

张老师极富亲和力，深得学员好评；授课形式灵活多样，保持高水准专业性，也易于理解接受内化；课程理论结合实际，在现实生活中有非常强的应用价值。 ——CBD工会主席

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