《政府公关技巧》

政府公关技巧[课时：6.5学时] 
课程收益： 

l 了解政府关键人物的性格分类与心理活动

l 识别与政府关键人物交往中的“常态”与“非常态”

l 掌握如何在关键人物左右摇摆时使其选择你

l 通过公关促成销售的若干技能

课程特色：

v   适合参加人员：大客户经理 /大客户主管 /大客户销售人员等

v   授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等

 
课程内容：

第一单元，不均衡的政企关系

u   现代政企关系—民营企业在进行政府公关时的现状、特点

u   中国式政府公关

u   有了关系就全行吗？

u   公关是太阳，公关是面试

第二单元，政府官员心理特征分析分析

u   关键人物的几种类型

u   国有大型企业关键人物的特点分析

u   知己知彼，百战不殆

第三单元，政府公关前期准备

u   企业形象定位—企业品牌建立与个性化维护方法

u   政府公关的必要性与独特性

u   政府公关之前期心态准备

第四单元，政府公关流程及实用技巧

u   政府公关之五种切入方案

u   曲线公关—战略清楚、战术到位、攻坚得力的过程讲解

u   通路搭建—象工兵一样工作

u   政府公关之“劲”准则

u   政府公关之自身素养提升

u    模拟实战演练：如何敲开政府的大门？ 

中华企管培训网特邀企业内训讲师 

销售全流程与信用回款实践研究第一人

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得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人

《得到锦囊》专家委员

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2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人，课时超过10000小时。

专注疫情过后，2022年企业应收账款难题！

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客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。他提供的大客户销售成交与回收货款的实战销售管理解决方案践行过西门子、施耐德、中石化、国家电网、中国建材、中国兵器、京东方、五矿发展、中化集团、徐工集团、三一重工、格力、万科、中国移动、厦门建发、联想集团、新浪网、爱奇艺、网易等上千家中外企业。

使命：解决企业销售成交与回款难题（秉承信条：为企业负责，为学员负责。）

愿景：让企业没有拿不下的单，没有难收的货款，培养销售人员成为高手