《3步玩转社群营销》

课程名称

3步玩转社群营销

对应素质

战略思维、企划运营、

运营操盘

课程属性

线上直播+辅导

适用对象

企业决策层、零售负责人、品牌负责人、营销团队

标准课时

3天，每天2小时

讲师

喻旭

课程特色

1、拥抱社群营销、最新打法，帮企业成功。

2、方案落地

讲解：70%，辅导：20%，点评：10%

3、先进实践案例和大咖智慧，融会的成熟模型方法体系

课程收益

1、学会社群营销的3步法范式

2、学会社群获客的8种方法

3、掌握社区拼团带货、直播带货的方法技巧

4、懂得社群裂变的3步路径，业绩倍增

课程大纲

第一天，模块1

社群概念和营销范式（1小时）

一、 破冰研讨：为什么80%的社群都是僵尸群

二、社群营销概述

l  社群运营，即：私域流量运营

l  社群的定义、特征

l  社群的6种类型（兴趣、老乡……）

l  社群的5大功能（卖货、服务、众筹……）

三、社群的定位

l  人群汇聚的动因

l  社群发展目标

l  目标人群

四、社群营销新范式

l  营销范式：A、社群获客——> B、社群锁客——>   C、社群裂变

l  关键1：从公域流量，到私域流量（社群阵地）

l  关键2：从电商流量，到社交流量

l  关键3：从坐店等客，到裂变引爆

第一天，模块2

【A、社群获客】 获客的8种方法（1小时）

    一、社群获客的8种方法

l  公域流量转私域流量，4种技巧

l  门店扫码

l  支付即关注

l  抖音直播/短视频获客

l  ……

二、 获客方案练习

第二天，模块1

【B、社群锁客】——拼团带货（1小时）

一、拼团带货的流程和工具

l  拼团流程

l  拼团带货的3个重要工具：号、群、序

l  案例分析：

--《华润苏果，社群营销，1个月业绩赶超饿了吗》

--《京东芬香社群导购计划》

    二、拼团活动策划

l  活动流程设计

l  活动关键要素：钓饵、门槛、流程

l  工具表《活动策划表》

l  练习：拼团活动策划

第二天，模块2

【B、社群锁客】——直播带货（1小时）

一、 直播带货方法与技巧

l  “五步法”设计直播带货

l  直播营销的七大方式

l  直播营销的策略组合

二、直播带货的策划与筹备

l  直播方案执行规划

l  宣传与引流的六种方法

l  硬件筹备的三大模块

l  直播平台设置与软件测试

三、直播带货的实施与执行

l  直播活动的开场技巧

l  直播带货的五种玩法

l  直播收尾的核心思路

第三天，模块1

【B、社群锁客】——内容运营（1小时）

一、案例分析：《叫个鸭子，建立幻想式内容体系》

二、内容类型：物因内容和心因内容；

三、类容设计

l  内容制作：UGC内容、原创、伪原创、约稿；

l  工具1：文案在线编辑器

l  工具2：《社群内容编排计划表》（日、周、月）

第三天，模块2

【C、社群裂变】——裂变增长（1小时）

一、裂变路径，3个阶段

l  阶段1：免费群

l  阶段2：收费群

l  阶段3：会员群+分销群

二、社群裂变体系

l  招商：发展KOC；

l  培训：线上、线下培训体系；

l  激励：2级佣金机制；

l  裂变：优惠券裂变、朋友券裂变、内容分享、商品分享；

喻旭  数字商业导师

北京大兴机场 数字商业规划人

原易观合伙人 创业黑马导师、微盟集团特聘导师、阿里云、京东云合作顾问

广东电子商务协会专家，广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师，清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学  总裁班讲师

18年互联网经验，热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩法，在企业数字化转型、数字化商业模式设计、新零售、数字化营销方面，有深入研究和实战经验。

【数字化作品】