《企业全面运营管理沙盘模拟课程》

企业全面运营管理沙盘模拟课程

ACI职业沙盘认证讲师：王 彦

课 程 纲 要

【课程名称】《企业全面运营管理沙盘模拟课程》

【课程背景】

    沙盘模拟课程不仅仅是培训课程的形式上发生了根本的改变，在时间和空间维度对于管理者的思维方式提供了有效的改善。管理者的每一个决策都会在培训周期内显现出真实的结果，相对于真实经营管理，其试错成本较低，提供管理反思复盘的机会，加以行动学习研讨会的方式，会更有效的将培训成果落地转化。

该课程将学员分成若干小组，每组4-8人，代表不同的公司，学员分别担任公司的一个或多个职位（总经理、财务总监、人资总监等）。100万启动资金，三个市场领域，五个以上的竞争对手，模拟企业3年全面运营管理的过程，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。

随着模拟经营的步步深入，学员会逐渐面临多方面挑战，如市场竞争、产品定位选择、经营分析决策、研发投入产出比的衡量、客户需求的变化，如何降本增效等。参与者需要在“公司”内达成共识，促进沟通来帮助团队合作而获得成功。

结束模拟之后，针对性进行复盘，提取优势，找到不足，并形成未来可改善的计划（优势如何标准化流程化，不足如何避免等）。再次结合理论知识，企业的实际培训诉求进行结构性研讨，如降本增效、价值链接、科学决策等。

管理是一种实践

其核心不在于知，

而在于行：

其验证不在于逻辑，

而在于结果。

———彼得德鲁克

【课程收益】

对于中基层管理者的收益：

²  理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才；

²  了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识；

²  克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略意识；

²  模拟团队协作决策，训练团队决策思维方式；

²  探寻组织绩效管理的改进路径，学习新的管理改进方法，持续改进的管理思想。

对于高层管理者的收益：

²  模拟应用与验证过去的管理思想和方法，及时更新管理理念，改善管理不足；

²  认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思企业战略管理的得失；

²  通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。

²  练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。

²  拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。

²  课程目标1：战略制定与动态管理

了解以战略制定组与战略动态管理的重要性。在整个沙盘经营演练过程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的资源管理，所以，无论是战略、市场、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行制定的计划，促使组织目标的高效完成。

²  课程目标2：财务管理与节约成本

掌握节约成本的计划与预算的制定。沙盘中涵盖的生产厂房的购买、原材料的采购、以及各种市场开拓的开发，在建立一个清晰的执行计划，要全面考虑在整个执行过程中的成本管理与节约成本的总体意识。

²  课程目标3：实效的经营管理技能

学会建立清晰而明确的经营管理流程。从各个不同的职能,从市场定位、业务开拓、人力资源、  财务管理等管理岗位,需要清晰的建立一个明确的经营管理流程,从而感受到在企业的经营决策与管理决策重要性,能够为企业创造经营绩效与管理价值。

²  课程目标4：塑造卓越的领导力

掌握情境领导力的运用。从沙盘的经营过程中，如现实的商业经营管理，需要不同的性格、来自不同文化背景的参与者，如何通过卓越的领导魅力来影响整个团队的人力资源价值最大化。学会根据不同风格的成员，发挥情境领导独特的领导魅力。

²  课程目标5：认知系统经营管理

掌握系统的经营与管理的思维模式。在整个沙盘的经营过程中，针对中高层经理强化系统的全局观、整体观、以及系统的思维经营和管理模式，整个沙盘竞争的过程中依靠的不同部门的组织协同、跨部门沟通与合作共同完成组织目标的系统。

【课程对象】高层管理者 中层管理者 中层后备 基层管理者

【授课方式】沙盘模拟+理论讲解+情景呈现+ 行动学习

【课程时长】1-2天，6小时/天

课程大纲

企业经营的本质：

a、 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系

b、 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制

c、 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

第一单元：战略致胜管理：高瞻远瞩

a、 战略管理：选择、定位、布局

b、 战略规划：三步：九字口诀

c、 战略实施：人、财、物资源协同作战

d、 战略管理：动态管理的5大关键要素

e、 战略定位：杰克韦尔奇《赢》数一数二战略定位

第二单元：市场经营管理：运筹帷幄

a、 差异化竞争、快速致胜市场策略

b、 洞察市场机会、发现市场的趋势

c、 市场快速开拓、创造多元化业务

d、 市场投入的效益分析、产品盈亏平衡点预测

e、 沙盘模拟演练：如何才能拿到大的市场份额

第三单元：财务思维管理：未雨绸缪

a、 企业如何制定财务预算-现金流控制策略

b、 如何根据市场分析，财务资金的合理分配与使用

d、高效益的财务融资，提高预算的制定与控制能力；

e、从财务角度透视企业整体运营，树立成本意识，增强企业盈利能力；

f、帮助贯彻成本控制等策略；理解“预则立，不预则废”的管理思想

第四单元：管理决策思维：精准决策

a、管理决策：人财物科学的决策的重要性

b、决策风险：时间/成本/金钱的损失风险

c、理性决策：基于3大信息收集的科学决策方法

d、科学决策：IBM决策法、彼得德鲁克决策法
e、团队决策：避免团队决策的5大障碍与挑战

第五单元：团队建设管理：决胜千里

a、团队科学分工，凝心聚力汇聚力量

b、团队科学决策，群策群力赢的竞争

c、沟通沟通协作，化解冲突获取合力

d、团队角色认知，优势互补合作共赢

e、沙盘演练：如何打造一致高绩效的团队

第六单元：熔练和谐组织，贯彻核心价值观

a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

c、建立企业统一语言，打造共同愿景，实现目标

d、企业愿景、目标、核心价值观的高效贯彻执行。

e、沙盘演练：如何打造一组思想统一、价值一致的高效组织

备注：以上企业经营沙盘课程大纲可以根据客户的需求进行调整和安排。

王彦老师

î 讲师背景

中国国家人社部人力资源高级管理师（一级）

WFA行动学习高级促动师/授权授课认证讲师

国际注册ACI职业沙盘讲师认证

DISC行为风格分析国际认证讲师/测试分析师

英国博赞思维导图管理师认证

曾任深圳幸福圈圈科技公司（社区020）联合创始人     

曾任河北福尔通用航空集团运营总监                  

曾任吉林省林田远达创客公园运营总监

曾任北京水年华科技公司营销总监

î 工作经历

王彦老师04年毕业后进入某政府部门宣教中心，从事培训相关工作，2014年离职，与阿里北方区培训团队共同成立北京智合鼎创公司，以营销、运营方向高级管理者身份参与孵化北京水年华科技有限公司、河北福尔航空集团、深圳万人惠科技公司，2016年天使轮融资八百万与团队成立深圳幸福圈圈科技有限公司并担任联合创始人。

2018年初重新回到管理咨询行业，将商业领域的实战经验、管理理念与全新的培训元素重新组合，建构系列适用于组织发展的课程体系。

î 授课特点

定制化而非标准化：企业背景和员工状况大不相同，王老师通过前期调研分析，行业资讯了解，授课对象画像等因素，将标准化课程转化成为可落地，可适用性的课程。

顾问式而非简单化：培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。王老师主张课程设计模块化、培训结果可落地化。让工作坊的形式成为课后提供后续支持服务有效手段。

复合式而非单一化：在讲授培训课程的时候，应当让受训学员与实际应用相结合认为一次有效的培训，不仅要有讲授式的课堂，更重要的是参与和体验；不仅要讲的好，更重要的是听得懂。衡量一次培训效果的标准也不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，为企业组织提供更优秀的人才提供可衡量的标准。