《非财经理的财务管理分析和决策运用》

《非财经理的财务管理分析和决策运用》

主讲：池东

【课程背景】

在财务管理实战过程中，企业普遍有以下困惑：

财务分析到底要解决什么问题呢？老板对财务的期望是什么呢？

财务如何对接老板和经销团队的期望与需求，如何精准提供分析结果？

财务应该提供什么样的分析报告，才能指导企业经营？

财务分析应是什么样的语言，老板和团队才能看得懂，做得到？

财务如何结合市场业务，给出专业的财务分析及营销建议？

财务如何才能做到真实有效的财务分析，让企业决策规避风险，制定下一步的经营规划和决策，使企业能在竞争中健康的发展？

财务如何发挥“军师”的作用？财务数据如何成为“译报电文”？

归根到底，这些问题的实质是：财务在企业中怎样实现价值增值，如何服务于企业战略？为提升运用管理水平提供专业可信的建议和依据。

本课程将重点找出问题及原因，用非财语言讲述，并提供和指导分析运用的方法、技巧、模板和工具，真正发挥财务的功能和作用，彻底帮助企业老板、团队与财务达成共频。本课程结合实际情况，有深度、有广度，能有效提高企业财务管理分析运用水平，助力企业明智决策，有的放矢，规避风险，提升业绩，真正实现财务创造价值，为实现企业的战略目标服务。

【课程收益和特色】

注重实战：系统化的课程结构和内容，以财务实战的场景再现，非财人员轻松明白。

行动学习：结合行动学习法，解决问题，让学员掌握并学会运用几种实用的财务指标用于指导经营和决策。

互动参与：以示范指导、模拟训练、案例分析为主要授课方式，提高学员参与互动，在互动中解决企业存在的问题。

输出方案：提供系统完善的解决方案和好用实用的工具，现场提供方案、工具、模板，让非财管理者轻松运用

课堂感受：运用正反企业故事，语言风趣、亲和力强，使学员在轻松愉快中学以致用，让晦涩难懂的财务数据变成白话决策信息。

【课程对象】总裁、总经理及经销团队、财务管理系列高管人员

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

认知财务，把握财务“根本”——综合全面的认识财务作用。好的财务犹如”军师“，如大海中航行的”指南针“，汽车行驶中的”仪表“盘......

一、财务分析在管理中的”军师”作用

（一）认识财务核算与财务分析的区别

1.      从经营中看财务核算与财务分析

2.      从管理中看财务核算与财务分析和财务预测

3.      财务核算和分析中看管理与经营

案例：财务助力企业成长壮大案例及财务在企业发展史上的故事。

（二）财务分析在管理、经营中的意义

1.      企业的”六个层级”意义及在什么层级需要科学的财务分析

2.      ”我没有财务分析”也能“活”得好好的观点对吗

3.      财务委托代账与企业专职财务、企业财务系统分别对企业发展有什么影响

        案例：没有财务分析进行风险预警的遗憾案例。

二、大海航行中的“指南针”-—三大财务报表中的管理、经营语言。

（一）老板”喜欢看“的利润表

1.      有“净利润”为什么没钱可用

2.      “利润总额”大为什么我还亏损

3.      利润表中的业绩能看出企业经营中的哪些问题疑点

互动：报表剖析、看出实质、非财的心声

（二）老板难以“明白”的《资产负债表》

1.      为什么叫资产负债表

2.      资产负债表上能看出我的欠账吗

3.      资产负债表上能看出别人欠我钱和欠多少吗

4.      资产负债表上能看出我企业经营中的风险疑点吗

互动：报表剖析、看出质量、明白家底、心中有策

（三）难以做“假”的《现金流量表》

1.      现金流量表的含义

2.      现金流量表中哪些是自己的，哪些不是自己的

3.      现金流量表中如何看出企业经营中的问题疑点

        案例与实操：a. 几个企业的财务报表比较分析，学会看

b. 现场学员的财务报表问题模拟，学会做

三、降本增效的“法宝”——财务分析在成本管理中的方法运用

（一）业绩、毛利、利润三者之间如何发现成本中的问题

（二）运用实战图表分析法

      案例：1、通过几个企业的案例分析进行讲解，学会看

        2、现场学员的财务数据进行模拟，学会做

（三）如何分析变动成本与固定成本并提供管理建议

1.      变动成本与固定成本在经营中的区别。

2.      变动成本和固定成本在经营中的运用。

3.      变动成本管理与固定成本管理的辩证思维

互动：学会画、画中要义、决策依据点

案例模型：1、盈亏平衡点模型讲解，学明白

2、现场学员建立自己公司的盈亏模型图，找出盈亏平衡量

（四）存货管理中的财务分析   

1.      存货的核算方法是否影响成本

2.      销售成本与存货成本的关系

3.      存货需要盘点吗

4.      存在周转天数如何看出存货管理的质量

互动：采购筹划、成本控制、成本真实依据所在

案例：存货管理的优秀公司的存货管理方法之经验萃取

（五）销售的”虚胖“---应收账款的分析   

1.      先款后货和赊销对业绩的影响

2.      应收账款的产生有哪几个原因

3.      如何从财务上看客户的资金质量

4.      财务对合同的签订是否要参与

5.      应收账款管理制度是否建立与应收账款大小的比例辩证

互动：客户信用管理方法及合同要点的审核，财、税、法的整合

案例：应收账款管理的优秀公司的管理方法讲解

四、投入产出的分析评估维度有哪些 

1.      促销活动中，是否有做投入产出分析

2.      促销方法是否要先进行财务筹划

3.      生产中的投入产出与销售中的投入产出比的指标内涵

互动：促销的方式与筹划，对利润的影响，明智决策，

案例：通过不同的促销手段案例说明投入产出比，听得懂。

     决策中，生产中、促销中投入产出比的运用方法，学得会。

五、财务分析报表外的“功夫”——报表中没有的管理、经营语言

（一）经销商心中的“为什么”

1.      为什么销售量比别人好而利润却比别人少

2.      促销需要财务参与和预先筹划吗

3.      市场调研中，财务分析的作用从哪里入手和指导

（二）大势下行中，财务分析在决策思维中的自我突破

1.      财务分析需综合考虑哪些因素

2.      财务分析在绩效管理，提升执行力方面如何应用

3.      财务分析对企业战略及经营决策的”情报“应用

互动：客观因素及财务报表外的因素分析

案例与故事：优秀企业的财务分析运用举例         

六、企业的成长需有财务规范为基础，如何进行财务规范。工具与模型、方法

1.      优秀企业的萃炼五步法

        企业的决策工具“第四份财务报表：决策参考分析表”

2.      企业经营成长过程中的红线（数据模型）

两个实用风险控制数据模型，让企业稳健不出现系统性风险

3.      企业规范的基本流程介绍

企业进行财务规范的流程与方法进行提炼成符合客户的需求

4.      财务分析的智能化介绍

互动：财务的与时俱进，企业该如何行动？

七、课程回顾及学员反馈，作业巩固及提供财务分析图表

1.      非财经理的几个财务运用模型工具

2.      非财经理的财务运用方面的比例事项

3.      非财经理运用财务的绩效管理工具。

互动：运用3185教学法提炼工具及模型