《先有伯乐后有千里马—高科技行业价值投资》

《先有伯乐后有千里马—高科技行业价值投资》

主讲：江后付

【课程背景】

企业未来的成功受多种因素的影响，处于快速变化环境中的高科技企业未来能否成功，能否成为行业领导者难以预测；用户需求的快速变化，技术路线的重大变革，产业政策及营商环境的影响，都会对高科技企业未来的经营带来重大影响。面对变化莫测的产业发展环境及企业未来经营业绩的不确定性，高科技行业投资者需要通过科学的方法来探索行业发展趋势的确定性因素及企业经营能力的确定性力量，寻找优秀的价值投资标的。

课程独辟蹊径，融合高科技行业趋势洞察及高科技企业战略规划方法论体系，从产业发展和企业成长同频共振的角度来寻找优秀的投资标的。通过“科技金矿”的定义来描述那些在高科技产业发展进程中，时势造就英雄的黄金赛道种子选手；并提供一套行之有效的“千里马”认知框架和“好时机把握”行动指引来消除高科技行业投资者在投资决策过程中的不确定因素，帮助学员发现属于自己的科技金矿，完成发掘好赛道、发现千里马、把握好时机的高科技行业价值投资闭环。

【课程收益】

Ø  了解什么是好赛道，好赛道的重要标签为何？

Ø  了解什么是科技金矿，科技金矿的重要标签为何？科技金矿的形态为何？

Ø  掌握高科技行业价值投资路径，构建“千里马”认知模型；

Ø  高科技价值投资实践之机会三步曲：好赛道、好公司、好时机；

Ø  掌握“好赛道”选择的BEAT模型、掌握“好公司/好时机”选择的六大决策要素。

【课程特色】

理论模型层层深入，直击本质；实践指引逻辑清晰，直击痛点；理论与实践相辅相成，学之能用。

【课程对象】

企业投资决策高管、企业投资专家、企业战略专家

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、高科技行业价投基础：发掘好赛道

1.      什么是好赛道，持续创新是好赛道的重要标签

2.      好赛道的种子选手-科技金矿，非连续创新是科技金矿的重要标签

3.      科技金矿形态：技术创新、产品创新、模式创新

参考案例：A股历史黄金赛道

讨论：人形机器人会成为未来5年的科技金矿吗，为什么？

二、高科技行业价投路径：发现千里马

1.      千里马认知模型3大维度8项指标：战略能力-趋势洞察力/破界创新力/专注力；运营成就-行业集中度/市场竞争地位；财务表现-成长速度/成长质量/安全性

2.      趋势洞察力，高科技企业成长的基石

参考案例：马斯克、光伏隆基绿能

3.      破界创新力，高科技企业成长路径

参考案例：英伟达、光伏隆基绿能

4.      专注力，高科技企业成长的保障

参考案例：耐飞、光伏隆基绿能

5.      运营成就：行业集中度、市场竞争地位

参考案例：智能手机、光伏组件

6.      财务表现：成长速度指标、成长质量指标、安全性指标

参考案例：光伏隆基绿能

三、高科技行业价投实践：把握好时机

1.      机会三原则：不做机会主义者、不放弃机会、心动-慎动-行动

2.      机会三步曲：好赛道、好公司、好时机

3.      好赛道选择之 BEAT模型

Ø  确定的产业趋势

Ø  将要/正在爆发的业绩

Ø  分析师深度推荐和美好技术图形

Ø  一组股票容量足够大的投资标的

参考案例：光伏行业、新能源汽车行业

4.      好公司/好时机选择之产业发展/企业成长同频共振

Ø  必选条件：商业模式清晰/有核心竞争力/护城河强

Ø  优选条件：产业链地位独特/破界/低估

参考案例：亚马逊、晶盛机电、石英股份

四、超长期投资巨头柏基（Baillie Gifford）价值投资经验

1.      柏基（Baillie Gifford）价值投资理念

2.      柏基（Baillie Gifford）价值投资经验-柏基尽调十问                                                                                                                                                               

江后付老师

                        ——高科技行业洞察及战略规划专家

Ø  曾任：中兴通讯  战略规划总监

Ø  曾任：中国移动  创新业务战略规划专家/产品专家

Ø  曾任：华为技术有限公司 大客户销售管理专家

Ø  全球通信设备领导厂商：中兴通讯5G业务规划 核心专家

Ø  全球TOP运营商 中国移动 数字阅读业务用户发展模式、产品定价模型、精准营销模型 奠基人

Ø  移动数字阅读行业标准的产品定价模型  研发者

Ø  战略新兴产业   深圳市政府合作 咨询师

Ø  香港大学 工商管理硕士

Ø  华中科技大学 工学学士

擅长领域：高科技行业趋势洞察、战略规划、创新管理、价值投资

【个人简介】

江老师拥有超过20年通信、移动互联网、智能硬件行业工作经验。从咨询专家到服务于产业巨头的战略专家。服务过思科、华为、中国移动等500强企业，积累了丰富的增长咨询项目的乙方经验，到华为，中国移动，中兴通讯等一流公司，积累了丰富的市场及战略规划，甲方工作经验。

善于研究与创新，系统整合技术趋势洞察、消费者研究、标杆分析等研究方法。构建高效战略洞察方法论，在行业研究、产品规划、用户增长等价值链环节实证并完善。从0到1业务战略规划履历，成熟方法，创造性应用于移动互联网战略规划、产品规划、用户增长领域，实现0到亿级的业务成长规模，并应用于其传统通信业务发展策略升级。

【实战及培训经验】

1、趋势洞察能力--构建中国移动互联网，用户、业务及终端产品发展预测模型，指导业务发展方向。其中数字阅读实现从0到1亿的付费用户增长，1年突破10亿营收规模。

江老师在中国移动咪咕数字传媒有限公司战略规划专家期间，基于移动用户消费行为的深度研究及中国移动用户通信及移动互联网消费行为大数据，结合技术产品生命周期经典理论，理论模型与数据交叉验证，构建“中国移动互联网用户发展预测模型”，以指导中国移动数字阅读业务用户发展。2011年中国移动数字阅读付费用户超过1亿，收入快速突破10亿营收规模；

担任中兴通讯战略规划总监期间，完成苹果智能终端生态链标杆分析，输出”移动互联网业务发展趋势模型”，为决策层提供智能终端软件及服务发展策略并落地实施。

担任中兴通讯5G业务专家期间，基于全球智能手机用户研究成果，构建“基于消费价值的智能手机市场细分模型”，并结合5G技术能力预测，其业务及终端发展趋势，核心观点获沃达丰、德国电信等多家欧洲顶级运营商，业务专家高度认同。

2、创新业务战略规划、战略落地能力--移动互联网用户精准营销模型，推荐效率提高达400%，月度收入环比快速增长50%。

担任中国移动咪咕数字传媒有限公司战略规划专家期间，完成手机阅读战略市场研究，基于行为的手机阅读市场细分研究，BI系统基础用户模型研究，这些研究成果输出构建了后续产品定义、产品定价、用户发展的底层逻辑。业务开展初期，在战略市场研究基础上，根据客户群的需求特征，完成产品规划及产品定价工作，该定价模型，以用户消费心理的量化分析为基础，结合电视剧收视率标杆分析，成为移动体系内部，产品定价的经典模型，后成为移动数字阅读行业标准。业务高速发展阶段，基于用户调研数据分析及运营数据挖掘，完成用户留存分析，完成基于行为的用户市场细分模型、完成BI系统基础用户模型设计，并在此模型基础上，提出“移动互联网用户精准营销模型”，该模型应用于平台运营后，内容推荐效率提高达400%，月度收入环比快速增长50%以上。

3、战略新兴产业趋势研究、发展咨询服务能力--为深圳市政府相关部门提供战略新兴产业研究报告及咨询服务，并多次出具专业报告。

近4年，作为产业研究资深专家，为深圳市政府相关部门提供战略新兴产业研究报告及咨询服务：南山区政府智能网联汽车产业及技术研判报告、南山区政府先进地区产业创新发展路径课题研究、宝安区政府网络与通信产业发展咨询服务、宝安区政府高端装备产业发展及专利导航报告。

4、专题培训超过20场，覆盖人员超过1000人，学员满意率超过90%，学员反馈打开认知，打通思路，指明了方向。

曾为中兴通讯、维正集团等公司，技术、产品、市场团队业务专家，进行高科技行业趋势洞察、高科技企业战略规划方法及实践、高科技行业创新管理、高科技行业价值投资管理等专题多场培训。为西安力邦医疗产业集团，高管团队及战略规划负责人战略规划方法及实战专题培训。

【研究成果】

1.高科技行业趋势洞察方法及应用--除在公司内部取得成果外，该方法在2013年小米红米手机低端市场的成功，2014年华为Mate 7在高端市场的畅销，同时验证了准确性。

融合中国古典哲学及西方哲学对于不变和变化、确定性和不确定性的深度认知；在理解什么是趋势，趋势三大要素：趋势基础（不变&确定）、趋势动力（对立&统一）、趋势形态（否定之否定&量变质变）等概念基础上，构建了趋势分析三步走模型：从确定性开始，考虑供求的力量，遵循技术发展生命周期规律。并在此基础上，以企业创新及价值投资领域为背景，阐述趋势分析三步走模型在这两个领域如何应用，为高科技企业管理者提供完整的趋势洞察方法理论及应用体系。

2、高科技企业创新方法及创新管理--创新工具曾实现，用户规模0到1亿的业务创新，10亿营收，推荐效率提高达400%，月收入环比增长50%以上的效果。

融合爱德华·德·波诺博士创造的水平思考法和颠覆性创新理论首创者克里斯坦森博士的创新思想，独辟蹊径，构建了创新三步曲模型：动态视角探索创新方向，水平思考挖掘创新焦点，资源聚焦实现单点突破，为技术创新者提供体系化创新方法论。并在该模型基础上，开发企业创新管理工具O-TOP模型：先机洞察（Oppotunity）—技术创新（Tech)—组织变革（Organization)—流程变革（Process)，为高科技企业经营者提供体系化创新能力提升工具。

3、高科技企业战略规划方法及实践--在此方法论指导下，多次为深圳市政府战略新兴产业研究报告及咨询服务，得到政府相关部门高度认可。

在理解“什么是好的战略”概念的基础上，借鉴决策分析和影响图创始人罗纳德A.霍华德教授的决策理论，建立“不确定条件下高质量战略决策如何达成”的框架模型，并以BLM业务领先模型(Business Leadership Model)为核心方法，以趋势洞察、创新焦点为基石，构建“输出高质量规划并确保规划落地质量”的硬科技企业战略规划方法，从是什么、为什么、如何做等三个维度为硬科技创新企业提供一套有效的战略规划方法论体系。

4、高科技行业价值投资方法及实践--指导数家高科技企业价值投资，高科技板块年营收增长超20%。

独辟蹊径，融合高科技行业趋势洞察及高科技企业战略规划方法论体系，从产业发展和企业成长同频共振的角度来寻找优秀的投资标的。通过“科技金矿”的定义来描述那些在高科技产业发展进程中，时势造就英雄的黄金赛道种子选手；并提供一套行之有效的“千里马”认知框架和“好时机把握”行动指引来消除高科技行业投资者在投资决策过程中的不确定因素，帮助投资者发现属于自己的科技金矿，完成发掘好赛道、发现千里马、把握好时机的高科技行业价值投资闭环。

【授课风格】

理论与实践结合：站在前辈大师肩膀上持续创新；理论模型层层深入，直击本质；实践指引逻辑清晰，直击痛点；理论与实践相辅相成，学之能用。

稳重严谨：授课风格稳重，内容丰富且逻辑严谨，娓娓道来传授企业管理知识，让学员在轻松氛围下启发与收获。