高级商务演讲技巧

高级商务演讲技巧（2天）

【时间/地点】

7月

8月

9月

10月

11月

12月

27-28北京
  24-25上海

24-25北京
  28-29上海

27-28北京
  25-26上海

12-13北京
  16-17上海

23-24北京
  27-28上海

11-12北京
  14-15上海

【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）

【课程对象】

需要加强和提高演讲能力的任何人士，任何需要在商业和社会场合进行正式和即兴讲话的人。

【课程背景】：

场景举例：

总经理：

我们上个月开了4场产品推广活动，公司花了不少钱，但是，产品的销售情况总是不尽人意，为什么我们在推荐会上的销售达成率没有想象中那么高，大家觉得原因在哪里？

客户经理：

客户对我们的产品挺有兴趣的，从每次活动有这么多的人来参加就可以看出来了。我向部分没有购买产品的客户了解了一下他们对活动的看法，不少人反映说，推荐会上我们讲的很多内容，他们听不懂，不知道那些东西有什么用，又不好意思在这种场合提问。这些人我估计回去也没兴趣和时间去研究产品了。听都没听懂，对产品不了解，怎么会使用我们的产品呢，潜在客户就这样流失了。

【适用对象】

l  在工作环境中通过一对多的演讲方式来影响上级，平级，下级的中高级管理层；

l  与内部与外部客户进行技术交流和方案呈现的项目经理，销售经理，客户经理等专业人士；

【学员收益】

* 掌握利用现有资料快速设计演讲内容的方法

* 掌握增加演讲说服力的方法

* 掌握利用合适的身体动作去让演讲更有吸引力的方法

* 学习如何吸引不同类型听众注意力的方法与技巧

* 学习控制演讲场面的技巧

* 讲师针对每个学员的专业辅导和点评

* 让自己的演讲变得：清晰，简洁，有说服力，时刻掌握听众的注意力

课程大纲Scope and Coverage

一、 集体讨论：何为成功的演讲

* 成功演讲的6条黄金准则

- 思维清晰的演讲结构

- 观点明确的演讲内容

- 自信稳定的形象展示

- 听众特点的充分把握

- 听众兴趣的充分调动

- 现场问题的灵活控制

二 、快速创建思维清晰的演讲结构

  *金字塔结构及应用

  *最快速地有效组织现有资料

  *准确一致地传达信息

* 三种推动思想的基本计划

  - 练习：金字塔结构运用

练习目的：掌握创建演讲结构的流程，尝试快速建立演讲的结构

二 、展现你的思想-有效传达

* 强化手段充实内容

* 5W充实内容

* 因果关系充实内容

* 提炼要点与呈现要点

  - 练习:围绕要点找论据

  - 练习目的：根据事实找到合适的观点，提升说服力

三 如何抓住你的听众

* 精彩的开场白

* 印象深刻的结尾

* 用目光和表情打动听众

* 丰富而难忘的身体语言

* 演讲的准备

* 克服紧张情绪

* 生动PPT制作,加强视觉效果

  - 练习：头脑风暴你的开场白，结尾，讲故事

  - 练习目的：尝试使用合适的开场白和结尾来吸引听众，综合使用声音及肢体语言

四 听众作为资源

* 分析听众的期望

  - 练习：分析听众的期望

  - 练习目的：了解不同对象的长处、短处，期望，背景，采取不同的应对听众

* 听众兴趣螺旋

  - 小组练习：运用兴趣螺旋

  - 练习目的：学会使用兴趣螺旋设计演讲中需要重点推动的思想

* 吸引参与，建立双向气氛

* 专业知识的转化与处理

*容充实性

五 灵活控制现场问题

* 应对问题的致胜策略

* 如何处理“麻烦”的问题

* 衔接提问与回答

六 学员总结课程收获

七 学员行动计划

张老师 Robert

清华大学国际工商管理（IMBA）专业硕士，曾任欧洲最大的管理培训公司专职讲师，目前担任人力资源、领导力与通用管理领域专职培训和咨询顾问。

在其超过15年的职业生涯中，张先生分别从事过咨询、物流、汽车、建材与房地产等各种不同的行业，分别从事过战略与人力资源、企业高级管理、咨询和培训等工作。陆续担任咨询顾问、人力资源部高级经理、集团战略与人力副总和总经理等中、高层管理者职务和专职咨询与培训顾问等。服务的企业包括民营、合资和外商独资公司。其间张先生积累了丰富的企业管理工作经验。

张先生有着丰富的管理实操经验，他主讲的培训课程系统、可操作性强。作为专业讲师，曾为很多不同类型的公司做过咨询和培训。尤其是张先生思路清晰、逻辑严密，在课程讲解过程中，能将其多年的人力资源与企业管理方面的实际经验，与理论巧妙结合、融会贯通，行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。

◆  张先生主讲的课程包括：

管理与通用技能类：

u  《新任经理的管理技能训练》

u  《如何创造性解决问题》（2天）

u  《高级商务演讲技巧》

u  《公共关系与危机管理》（2天）

u  《创新技能训练》

u  《如何有效提升执行力》

u  《非人力资源经理的人力资源管理》

u  《职业素质提升训练》

u  《领导力与团队建设》

u  《高效能人士的七个习惯》

u  《时间与压力管理》

u  《高效沟通技巧》

u  《会议管理》

u  《国际商务礼仪》

u  《企业文化建设》等

◆  张先生服务过的部分客户：

u  无锡布勒机械制造

u  山特维克矿山工程机械贸易（上海）

u  东芝信息机器（杭州）

u  斯必能通讯器材（上海）

u  南京搏峰电动工具

u  腾达航勤设备（上海）

u  常州法力诺长城焊管

u  威乐（中国）水泵系统

u  凯斯帕液压（上海）

u  江阴贝卡尔特钢丝制品

u  格拉默车辆内饰（上海）

u  恺博（上海）车辆座椅技术

u  佛吉亚（上海）座椅

u  蒂森克虏伯鞍钢（长春）

u  柳州五菱汽车

u  上海德尔福汽车空调系统

u  威伯科汽车控制系统（中国）

u  艾默生动力传动（漳州）

u  上海普惠飞机发动机

u  哈雷戴维森（上海）

u  安博（中国）房地产咨询

u  华新（南京）置业开发

u  青岛万科房地产

u  欧尚（中国）

u  巴鲁夫（上海）贸易

u  苏州西门子电器

u  天津中远国际货运

u  盐城国际妇女时装

u  海南优美内衣

u  贝卡尔特（中国）技术研发

u  中国大恒（集团）北京图像视觉技术

u  扬子石化-巴斯夫

u  拜耳医药保健

u  中国移动（广东）

u  菲尼萨光电通讯（上海）

u  固瑞特（天津）复合材料

u  阿尔斯通

u  郑州长城水泥

u  中海油(天津)

u  东亚银行(中国)

u  大众汽车金融(中国)

u  东风标致雪铁龙汽车金融等等

张老师Richard

复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

◆  张先生主讲课程包括：

u  《卓越销售团队管理》（2天）

u  《成功的销售技巧》（3天）

u  《大客户开发与管理》 （2天）

u  《电话销售技巧》

u  《达成双赢的销售谈判》

u  《谈判的六种力量》

u  《如何创造性解决问题》（2天）

u  《新任经理的管理技巧》

u  《高级商务演讲技巧》

u  《公共关系与危机管理》（2天）

u  《品牌维护与管理》

u  《卓越品牌管理》（2天）

u  《销售沟通技巧》（1天）

u  《练习30天，销售从此简单》（1天）

u  《市场营销全方位》（2天）

u  《品牌维护和管理》（2天）

u  《工业品营销》（3天）

u  《打造卓越产品经理》（3天）

u  《如何进行市场调研》（2天）

u  《如何制定市场计划》（2天）

u  《如何定价》（2天）

u  《新产品如何上市》（2天）

u  《如何做好市场助理》（2天）

◆  张先生服务过的部分客户：

u    拜耳作物科学（中国）有限公司

u    埃斯倍风电科技（青岛）有限公司

u    倍耐力轮胎有限公司

u    博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司

u    搏力谋（上海）商贸有限公司

u    常州百货大楼股份有限公司

u    常州科勒发动机有限公司

u    道达尔润滑油（中国）有限公司

u    德立达亚迪技术开发（上海）有限公司

u    迪砂贸易（上海）有限公司

u    弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

u    弓箭国际实业公司

u    亨斯迈先进化工材料（广东）有限公司上海分公司

u    家乐福（中国）管理咨询服务有限公司

u    康宁光缆系统（上海）有限公司

u    联合汽车电子有限公司

u    林德（中国）叉车有限公司

u    米其林投资（中国）有限公司

u    南京扬子伊士曼化工有限公司

u    宁波库贴汽车塑料有限公司

u    欧尚（中国）投资有限公司

u    奇耐联合纤维（上海）有限公司

u    泉峰（中国）贸易有限公司

u    山特维克矿山工程机械贸易（上海）有限公司

u    上海德邦物流有限公司

u    上海曼伦商贸有限公司

u    上海苏尔寿工程机械制造有限公司

u    上海天旦网络科技发展有限公司

u    上海邮通科技有限公司

u    圣戈班磨料磨具（上海）有限公司

u    台达能源技术（上海）有限公司

u    泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司

u    万通（苏州）定量阀系统有限公司

u    伟思富奇环境试验仪器（太仓）有限公司

u    武汉太平爱克电线电缆有限责任公司

u    中国移动通信集团广东有限公司

u    中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司

u    中化道达尔油品有限公司

u    中冶连铸技术工程股份有限公司

u    上海新傲科技股份有限公司 等等