国企大客户营销策略（吴老师）

培训目标：

1. 政府背景的国企大客户公关；

2. 关键人物沟通与突破技巧；

3. 政企大客户销售实战流程；

4. 推动大项目升级的七种武器。

培训背景：

名词解释：何谓“政企大客户”？ 在中国，政府不仅仅是党政军团警等政府部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，坐脚踏商场，右脚踏官场。政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”，是大客户2.0时代的特殊营销模式。

课程大纲：

一、 政企大客户特征与实战营销策略

二、 政企大客户销售实战流程

吴老师介绍：

“政商生态学”理论创始人，政府公关与高层营销实践家。历任：远大空调公司副总裁；首安消防公司副总裁；海尔集团专家、全国培训总监；PERAGLOBAL政府公关总监等职；是一位实践经验极为丰富的总裁级讲师。针对企业实际,解决企业实操力。亲手操盘中标首安消防军方大项目-中国神州七号飞船系列KM6地面实验系统-自动消防系统项目，在航天领域实现历史性突破；全程策划并亲手操盘PERAGLOBAL公司IT行业外企的政府行业公关策划与实施，成功实现汽车、环保、装备制造、铁路等行业政府主管部门的公关；亲手操盘并打造建设海尔集团商用本部全国42个工贸分支机构以及海外事业部分支机构的三级培训体系建设以及大营销系统的培训；亲手创造中国财税信息网政府行业大客户销售新模式，用4200万新业务定单独创“下楼式赢销”和“双螺旋法则”，并蝉联三年全国销售总冠军。授课风格：课程研发针对企业实际,解决企业实操能力。采用五维特色讲授（讲、议、演、练、战），非常适合决策层和关键岗位执行层干部。