高效的销售演示技巧

【时间/地点】

7月

8月

9月

10月

11月

12月

19上海

16上海

13上海

25上海

15上海

20上海

【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）

【课程收益】

在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

【课程对象】

客户经理、主管，销售工程师，项目销售人员，企业一线销售代表。

【课程大纲】

1 销售演示和销售过程

•      销售的规则

•      销售的障碍

•      为初次会面做准备

•      我说什么你都要问吗

•      提问的规则

•      一问二听三核实

2 演示前的准备工作

•      建立介绍与陈述内容的逻辑框架

•      准备听众名单

•      客户最在意的是什么？客户价值分析

•      FABE:建立针对客户价值的表达逻辑

•      强化表达力度的运用技巧

•      演示前必做的事

3进入会议室：销售演示中的表达技巧

•      演示的组成部分

•      营造和谐的氛围

•      有效陈述的四个关键

•      销售陈述中的语言沟通技巧

•      注意肢体语言

•      随时准备对听众的反应做出反馈

•      转化客户的需求，建立创造性的销售模式

•      强化沟通，与客户达成需求共识

•      把握了解和引导客户的谈话路径

•      给你的陈述一个“高潮”的结尾

•      完成交易及其后续工作

4.有效处理客户异议

•      褒贬是客户：客户反对是正常的

•      处理客户反对意见有诀窍

•      有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键

5.模拟演练

张老师Richard

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

◆  张先生主讲课程包括：

n  《卓越销售团队管理》（2天）

n  《成功的销售技巧》（3天）

n  《大客户开发与管理》 （2天）

n  《电话销售技巧》

n  《卓有成效的销售谈判》

n  《如何创造性解决问题》（2天）

n  《新任经理的管理技巧》

n  《高级商务演讲技巧》

n  《公共关系与危机管理》（2天）

n  《品牌维护与管理》

n  《卓越品牌管理》（2天）

n  《销售沟通技巧》（1天）

n  《练习30天，销售从此简单》（1天）

n  《市场营销全方位》（2天）

n  《品牌维护和管理》（2天）

n  《工业品营销》（3天）

n  《打造卓越产品经理》（3天）

n  《如何进行市场调研》（2天）

n  《如何制定市场计划》（2天）

n  《如何定价》（2天）

n  《新产品如何上市》（2天）

n  《如何做好市场助理》（2天）

◆  张先生服务过的部分客户：

n    拜耳作物科学（中国）有限公司

n    埃斯倍风电科技（青岛）有限公司

n    倍耐力轮胎有限公司

n    博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司

n    搏力谋（上海）商贸有限公司

n    常州百货大楼股份有限公司

n    常州科勒发动机有限公司

n    道达尔润滑油（中国）有限公司

n    德立达亚迪技术开发（上海）有限公司

n    迪砂贸易（上海）有限公司

n    弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

n    弓箭国际实业公司

n    亨斯迈先进化工材料（广东）有限公司上海分公司

n    家乐福（中国）管理咨询服务有限公司

n    康宁光缆系统（上海）有限公司

n    联合汽车电子有限公司

n    林德（中国）叉车有限公司

n    米其林投资（中国）有限公司

n    南京扬子伊士曼化工有限公司

n    宁波库贴汽车塑料有限公司

n    欧尚（中国）投资有限公司

n    奇耐联合纤维（上海）有限公司

n    泉峰（中国）贸易有限公司

n    山特维克矿山工程机械贸易（上海）有限公司

n    上海德邦物流有限公司

n    上海曼伦商贸有限公司

n    上海苏尔寿工程机械制造有限公司

n    上海天旦网络科技发展有限公司

n    上海邮通科技有限公司

n    圣戈班磨料磨具（上海）有限公司

n    台达能源技术（上海）有限公司

n    泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司

n    万通（苏州）定量阀系统有限公司

n    伟思富奇环境试验仪器（太仓）有限公司

n    武汉太平爱克电线电缆有限责任公司

n    中国移动通信集团广东有限公司

n    中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司

n    中化道达尔油品有限公司

n    中冶连铸技术工程股份有限公司

n    上海新傲科技股份有限公司 等等