顺势而为——传统企业营销模式转型

顺势而为——传统企业营销模式转型

课程背景：

十几年前，最有效的营销方式是什么？

就是在央视上打广告，只要你舍得砸钱，订单便纷纷而来。那时的媒体是中心化的，只能通过主流媒体来传播自己的产品和品牌。但随着移动互联网的普及，每个小小的个体，都可以成为媒体的中心节点。通过直播带货，李佳琦一天卖货106亿，薇娅一天卖货82亿，这样的成绩比很多百货公司一年的销售额都高。

所以，营销方式在变，砸广告的方式在失效，取而代之的是，直播、短视频、社群等新媒体的崛起。

2021年，图文类平台有9.1亿受众，短视频类平台有8.8亿受众，直播用户已达7.2亿，新媒体已经全方位、无死角的覆盖了所有人群，你的产品和品牌可以通过新媒体迅速传播。

而且新媒体营销比传统广告营销，成本更低、效率更高、人群更精准，这是最高级的营销方法。我们经常说“落后就会挨打”，其实商业市场也是这样，如果不能顺势而为，不能用先进的方式来营销。那么，你不仅仅会输给对手，更会输给这个时代。

课程收益：

● 让学员掌握营销、传播、新媒体等领域的底层原理，形成新媒体全景图，懂得运用各个平台的调性与风格，熟练掌握新媒体平台运用的方法技巧。

● 掌握公众号、抖音等新平台的推荐机制及相关算法，帮助学员针对企业能够做出更有针对性的营销策略。

● 引用大量成功转型案例，剖析成功案例背后的互联网思维，为处于正在转型期的公司提供了借鉴意义和行动方向。

● 掌握包括人设标签打造、视频爆款方法、文案的创作技巧、社群的建设与运营等多个运营技巧，能够具体运用到自己的平台运营中，提升发布素材的精准及完成度。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：传统企业及互联网企业业务负责任人、销售负责人、新媒体负责人，职业经理人，及营销管理人员

课程方式：案例分析+实操演练+内容讲授+工具运用

课程大纲

第一讲：营销模式传型的必要性（三个“新”）

导入：传统的营销模式为什么会失效，因为整个范式变了

一、用户“新”

变化：用户与阵地、媒体场景与信息的重新聚合——90后、Z时代成为新的消费主力军

案例：小熊电器为啥会火？

二、价值“新”

变化：媒体、用户、品牌要动态交融——消费者对产品价值认可度发生变化

案例：大乌苏啤酒的脱颖而

三、场景“新”

变化：营销的场域不同——需要更多新的触点以达成“内容+交互+消费”的模式

案例：一家羊肉粉店的逆袭

第二讲：重新认识新时代下的营销经济

导入：营销的本质不变，只需要添加新元素和改变新模式

一、必须理解的三种新营销经济

1. 流量经济

2. 粉丝经济

3. 品牌经济

二、混媒营销的重要性

1. 大众注意力聚集的场域发生了变化

2. 品牌更具有穿透性，企业需要在GTC和BTB上进行调配

3. 大众的决策排序变化，需要更多渠道的触达

三、用户洞察与市场细分

1. 用户洞察：重新细分用户

2. 痛点诊断：重新评估用户痛点

3. 价值评估：重新进行定位梳理

4. 卖点塑造：用一句话抢占用户心智

演练：对宝妈群体进行卖点定位

案例：元气森林是如何进行用户洞察与定位的

工具：STP分析法

第三讲：传统企业转型需要具备的五种思维

导入：改变营销模型从改变思维开始

一、用户思维

要点：将吃群众变成用户，再把用户变成客户

案例：飞鹤奶粉是如何“起死回生”的？

二、故事思维

要点：人对故事天生敏感，在故事中植入品牌和产品

案例：招行的催人营销法

三、连接思维

要点：不是经营客户，而是经营客户的长远关系

案例：周大福如何转型，持续卖出高客单价产品的

四、文化思维

要点：文化也是营销重要的组成部分

案例：花西子的崛起之路

五、IP思维

要点：给品牌和产品以灵魂

案例：小米和雷军的双IP模式

第四讲：转型模式创新之图文类营销

导入：图文营销时代的变迁

一、文案创作要遵循的底导原则

导入：从动员群众可以看出领袖水平的高低

原理：大脑决策的机理——大脑的6大刺激源

演练：如何通过一句文案给乞丐增加收入？

二、广告文案文案的分类

1. 按效果：品牌爆光类文案、带货成交类文案

2. 按形式：短文案、长文案

三、广告文案撰写的三大核心法则

法则1：痛点启发，洞察用户的真实需求

法则2：超级符号，依托用户熟悉的事物锚定记忆点

法则3：抢占心智，尽量让用户相信你就是唯一选择

案例：汉庭广告语的内涵、固安的城市营销文案、江小白的成功诀窍

四、长图文类文案的营销逻辑

导入：公众号、今日头条、知乎、豆瓣、百家号等图文平台分析

1. 原则：转发逻辑是长图文选题的核心

2. 爆款4要素：人群、痛点、新鲜感、独特性

案例：“良大师”一篇过亿阅读文章的选题奥秘

模型：四有社交货币模型

第四讲：转型模式创新之短视频类营销

导入：短视频是经典互联网终极营销形态

一、短视频认知——流量变迁

思考：为什么短视频会成为流量的洼地？为什么短视频能给人无限想像空间？

分享：一条快速涨粉45万的自我介绍视频

二、企业创新营销——短视频营销

1. 极低成本的产品宣传

案例：安慕希的爆火

2. 极具颠覆性的品牌营销

案例：完美日记的异军突起

3. 极其精准的获客模式

案例：短视频也能买挖掘机

三、短视频初期规划——根据平台机制选择主导平台

导入：抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析

机制1：8大流量池赛马机制

机制2：5个行为算法机制

机制3：视频号的熟人社交+弱算法机制

四、短视频七大爆款秘籍

1. 疾走模型：7种方法借鉴爆款选题，提炼创意

案例：7种方法真实案例分享

2. 混搭模型：对用户特征及偏好进行交叉分析，创新选题

3. 蹭热点模型：借题发挥，用热点制造爆款视频

案例：一条近千万浏览量的蹭热点视频

分享：追踪热点及挖掘热点的3个工具

4. 关键钉模型：将复杂的过程视角化，一目了然

运用：过程展示类视频

案例：一条获百万点赞的介绍自己公司的视频

5. 拉清单模型：具有交付感，与观众互动

运用：任何一种类型视频模式

案例：我的一条50万播放量的随手拍视频

6. 汉堡包模型：深度展示观点，塑造拍摄者人设

运用：观点输出类视频

案例研讨：如何把一个社交常识拍成一个爆款？

7. 开药方模型：预设场景，提醒痛点，提升含金量

运用：知识分享、卖货类视频

案例：（广告）一招减掉小肚子，你信不信？

第五讲：转型模式创新之社群营销

一、社群营销的底层概念：“连接”

导入：互联网变化很快，人性变化很慢

1. 三种营销时代（靠产品赚钱、靠模式赚钱、靠模式和粉丝赚钱的时代）

案例：泡泡玛特的粉丝社群营销

2. “连接”就是新时代营销本质属性

好社群公式：需要+连接+信任+体验

案例：小米和苹果营销模式的不同

二、社群构建攻略：从0到1打造极品社群

1. 原则：三连法则（连智识、连利益、连情感）

2. 社群引流：五借模型

1）借人：亲朋好友、原有客源、社交链

2）借域：公域引流私域

3）借群：群分享、群互换、知识付费群、竞手群

4）借道：垂直搜索

5）借势：利用有影响力的人进行传播

三、社群运营秘籍：提高社群粘性，增强群友活跃度

1. 原则：三化法则（结构化、流程化、制度化）

2. 社群的结构设计：价值闭环、组织架构、运营机制

第六讲：转型模式创新之直播营销

一、揭秘直播营销的趋势和底层逻辑

1. 消费者的习惯在变：由需要转为兴趣

2. 价值体现的方式在变：由实用价值转为情绪价值

3. 对产品的信任体系在变：由产品品牌转为个人品牌

4. 购买的体验感在变：购买戒备心随场景降低

模型：人货场

二、直播策划

1. 平台选择：抖音、视频号、钉钉、B站、快手、小鹅通、鲸打卡、上直播、腾讯看点

2. 选择平台的3大要素：流量来源、直播模式、直播目的

3. 主播选择：镜头表现力、性格特质、场控能力、颜值特点

4. 直播内容策划：主题、目标与活动及脚本策划

1）主题：带货、涨粉、清仓、教育、种草

2）目标：观看量、点赞量、场观、最高在线、关注、转化、销售额

3）活动：抽奖、秒杀、福袋、促单等活动提前规划

4）脚本：七步成词模型

徐大维老师  互联网营销专家

香港理工大学MBA

华大基因、惠普等世界500强企业媒体宣传策划顾问

平安好车主APP内容规划咨询顾问

知名IP“良大”创始人|良大商学院创始人

今日头条认证财经专栏作家

腾讯视频号节目特约嘉宾、芒果MCN签约短视频达人

曾任：中国平安集团（世界500强）|渠道营销总监

擅长领域：品牌营销、传统企业转型、IP打造、社群营销、新媒体营销、短视频营销等

『擅长个人IP打造运营』徐大维老师有丰富的互联网营销经验，成功打造个人IP，并撰写经验成书，获得多家媒体夸赞。

☀ 【全网百万粉丝知名博主】抖音35.8万，公众号32.4万，知乎18.8万，头条9.6万，视频号直播10万粉丝等

☀ 【平安集团明星讲师】16年平安集团经验，善于打造个人特色，每年保持20%以上的业绩增速，连续3年被评为明星销售主管，连续6年被评为平安5星级兼职讲师

☀ 【畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者】新书多日霸占京东图书职场类热销榜第一，被多家媒体誉为“职场人士必读书籍”

☀ 【多篇全网阅读量过千万网络文章作者】以“良大”为笔名，制造多篇全网阅读量过千万的网络文章，多篇文章被人民日报、中国青年报、读者、青年文摘等主流转载刊登

『善于创新互联网手段营销』分析中国平安现状，创新产品及营销手段，为平安体系创新业务开创先河。

☀ 【成立了平安体系内第一家创新事业部门】推出“产品研发”+“新渠道对接”的业务模式，参与研发“手机碎屏险”、“宠物保险”等多个创新产品，并参与对接携程、淘宝等互联网平台，新增互联网业绩达10亿以上

☀ 【督导平安集团11家省级机构社群营销及数字化转型工作】打造线上营销模式，落地实施“E企贷”、“鹰眼”等创新项目；首创“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通过社群运营模式为公司贡献了12亿新增业绩

☀ 【参与“平安创保”初期搭建及社群营销】完善平安创保体系，进行多次社群营销培训，助力其全年营业收入突破12亿

『擅于进行新媒体宣传营销』针对企业需求，设计新媒体宣传内容，助力企业提升宣传效应。

→ 为劳易测（中国）提供线上营销辅导及培训项目，助力其业绩第二年实现72%的增长

→ 为中国人寿广东分公司提供社群营销培训项目，助力其第一季度业绩增长21%

→ 为中标平安好车主APP车圈生态项目定制软文内容及推广策略，助力其用户活跃度提升22%

→ 为深圳宣传疫情防控撰写软文，单篇浏览量突破200万，全网浏览量破1000万，得到深圳政府相关领导表彰

『精于设计互联网创新营销课程』设计开发互联网营销课程，为多家企业进行互联网培训，培训学员6w+人

→ 参与平安总部波士顿咨询项目，设计开发《创新思维》、《新媒体营销》两门课程，并组织大型宣讲活动，共计培训25场，共计参训学员800人。

→ 针对中国平安的企业情况，研发针对性的《社群营销》《新媒体文章撰写》课程进行培训辅导，共计覆盖学员5万人。

→ 为立坚科技、视界窗教育等多家企业讲授《互联网营销文案》《新媒体写作》、《短视频营销技巧》等多门课程，总计覆盖线下及线上学员2000人。

主讲课程：

《快速突围——揭秘爆款短视频营销的打造心法》

《顺势而为——传统企业营销模式转型》

《企业新征程——新媒体营销与运营》

《无声营销——揭秘微信社群营销与运营》

《引流成客——揭秘直播营销》

《引人入胜——揭秘新媒体文案营销》

授课风格：

内容实战：老师横跨图文、短视频、直播三个领域，深谙新媒体的各种玩法和操作，有多年互联网营销经验，内容实战落地，协助学员们提升互联网思维，熟练运用互联网工具。

氛围轻松：老师授课多运用老师实操的工作案例，轻松幽默的与学员互动，将互联网思维及内容通过幽默诙谐的方式带动学员的学习积极性。

部分客户评价：

徐大维老师的课讲的很好，风趣幽默，并具有实操性，员工能在愉快中吸收知识，选择他的课程一定不会错。

——劳易测电子中国区总经理 张经理

徐大维老师课很精彩，能把理论结合案例融会贯通，授课也很有亲和力，很棒的体验，非常值得推荐。

——上海银行深圳分行副行长 任行长

非常荣幸能请到徐老师为我们授课，他认真负责，事前会和我们提前沟通，了解学员背景，也会有针对性的调整课程内容，强烈推荐他的课程。

——中国人寿财产保险公司广东分公司部门总经理  孙总

徐老师是一位负责任的老师，课程有针对性，还能利用课下时间辅导学员，选择他的课程会让你收获满满。

——中国鼎和财产保险公司重要客户业务部副总经理 杨总

徐大维老师的课程很值得推荐，他能把复杂的知识变成可操作的方法论，还能根据员工的实际情况进行调整。整个课程有趣、有料、有营养，员工们收获颇丰。

——中国平安甘肃分公司总经理 韩总