企业转型升级之爆品营销

如何打造爆品

《企业转型升级之爆品营销》课程

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【课程背景】

如今这个时代，市场变化太快，也许企业今年还坐着行业头把交椅，明年就会面临倒闭的窘境。企业要想在竞争中赢得一席之地，就必须抛弃传统的营销理念，树立新思维，实施新战略。互联网摧毁了固有商业模式，让人不得不去构建新的爆品思维。在这个时代打造能吸引客户眼球，甚至产生巨大社会影响力的爆品，已经成为新的选择。微信、余额宝、小米、海底捞等都是优质爆品的代表。

 得爆品者得天下，如何能够打造我们自己的爆品呢？

 爆品都有哪些特征？

 应该具备什么样的爆品思维？

 爆品都有些什么样的特点？

 如何进行市场细分找到客户的痛点？

 如何让你的产品脱颖而出、与众不同？

 如何做出让客户尖叫的产品？

 如何打造爆点，让消费者自传播？

 如何进行爆品定价，让客户看到就想买？

 如何建立你的品牌壁垒，让竞争对手无法攻破？

就是我们打造爆品最重要的课题，也是本课程的内容所在。课程从爆品定位、痛点挖掘、打造极致产品、打造爆点、建立品牌壁垒等方面都有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施，形成自有独特的爆品打造模式。实操性极强，现场就可以通过工具和方法生成自己的爆品打造系统。

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【课程收益】

 了解爆品的作用

 掌握爆品的特性

 具备爆品思维

 掌握如何进行市场细分

 掌握找到客户核心痛点的秘诀

 掌握产品如何让客户尖叫

 熟悉爆品定价原则

 掌握爆点传播逻辑

 掌握如何树立品牌护城河

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【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略的优化，须有决策权的领导者参与）

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【课程时间】2天（6小时/天）

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【课程特色】

采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【课程大纲】

第一章 为什么要打造爆品？---得爆品者得天下

当今互联网时代，要想成功必须做出爆品。有引爆市场的产品和策略---雷军

舌尖营销只是从外部借力，爆品思维才是真正的灵魂。----西贝贾国慧

1. 爆品的作用

1）提升销售业绩

2）获取千百倍利润

3）提升企业形象

4）增加品牌曝光率

5）迅速占领市场

案例：小米、苹果、九阳豆浆机

网络时代一款产品一夜之间就能引发市场热潮，变成众人追捧的爆品

第二章 什么是爆品？

我们想要的客户早已经是别人的客户。我们所需要的就是跟他们进行合作把他们的顾客变成我们的顾客。

1. 爆品≠畅销品

2. 爆品5大特点

1）让消费者尖叫的品质

2）引流潮流的功能

3）满足消费者个性化需求

4）较高性价比

5）夺人眼球的LOGO

3. 爆品5种思维

1）单品思维

2）用户思维

3）长跑思维

4）品牌思维

5）粉丝思维

4. 爆品必备属性

第三章 如何打造爆品？

1、爆品思维

1）细分市场

2）找准定位

3）追求差异化

4）打造尖叫产品

2、找到客户痛点

1）什么是痛点

2）痛点的2大类型

3）客户痛点界定的2个原则

4）找到客户痛点的5种策略

5）痛点的三个层级

            案例：余额宝

3、制造客户尖叫点

1）制造尖叫的法则

2）流量产品的2大特性

3）流量产品的推广策略

4）如何制造尖叫 

案例：海底捞、小米移动充电宝  

第四章 如何打造爆点?

 1、形成爆点4个1

1）为品牌设计一个记忆点

2）为消费者设计一个参与节点

3）为引爆设计一个事件热点

4）为产品设计一个口碑传播点

    2、制造爆点的3大法则

     3、爆品的4大定律

第五章 爆品如何定价?

1、不同价格对市场影响

2、定价的影响因素

1）客户的心里价格

2）客户对产品具体看法

3）竞品对客户的吸引力

        3、爆品定价的6个策略

        4、爆品定价的2个误区

第六章 如何构建品牌壁垒?

1、品牌命名

2、品牌符号化

3、打造品牌个性

1）品牌年轻化

2）融入故事

3）产品稀缺性

4）互动式营销

5）文化营销

罗元昊 老师

——企业营销与团队管理专家

Ø  曾任昆百大集团（股票代码600865）企业MBA中心总监

Ø  云陶集团（紫陶领域全国龙头企业） 营销咨询顾问

Ø  中石化、苏宁云商，南方电网等知名企业特聘讲师

Ø  北大商业智慧总裁班特约培训师

Ø  国家注册高级企业培训师

Ø  国家高级体验式培训师

Ø  昆明市培训师协会监事会主席

Ø  中国计算机商学院客座教授

Ø  中国秦仪会营销咨询顾问

【个人简介】

罗老师是资深培训师，咨询顾问，从事教育培训行业15年。

罗老师帮助昆百大集团（股票代码600865）、建立集团内部首个青年干部管理学院，对600多个管理者实施了管理综合能力提升培训。为集团提供制定战略规划、提供经营建议。实现对外部客户数十家企业的管理、职业化素能的培训服务。

8年时间，带领昆百大集团团队完成15万人次的培训接待，培训团队数千个。完成首部拓展培训体系标准化教案，成为云南本土最大市场占有率最高的体验式培训机构。

云陶集团（紫陶领域全国龙头企业）之前以天猫，淘宝、京东等电商为主，罗老师帮助企业从新梳理营销模式，在原来电商一条路的基础上，再开发线下加盟的新市场运作模式，根据紫陶的手工艺性及独特性，把线上线下的客户作为渠道加盟的主要来源，快速帮助云陶集团成为紫陶行业最大的连锁企业。

帮助吉瑞德锂电池负极材料工厂重塑营销模式，通过渠道嵌入模式一举打开市场，三个月业绩增长3000万，实现业绩翻倍。成为行业新兴黑马。

罗老师曾任知名体验式教育机构培训总监，上市公司MBA中心总监。成为中国计算机商学院客座教授、中国秦仪会营销咨询顾问、北大商业智慧总裁班特聘讲师、雄靖联盟专家导师、聚成股份特聘讲师经营顾问、多家企业营销咨询顾问、昆明市培训师协会监事会主席、昆明职业经理人协会特聘讲师。曾为中国石化、昆明理工大学、云南财经大学、苏宁云商、北大总裁班、天恒大酒店、南方电网、平安普惠等上百家机构提供过培训咨询服务。

罗老师总结了十五年来带领企业快速增长，团队高速成长的经验。对于企业在新形势下如何实现营销突破逆势增长，团队的正规化、职业化进行了深入的研究。总结出了一套适合企业逆势增长的营销系统和团队职业化体系，获得了众多企业的高度认同并应用于实战，取得了优异的战果。

罗老师致力于企业如何实现营销突破利润增长和团队职业化事业，立志为帮助更多的中国企业实现业绩突破、快速做大做强而奋斗！

【授课风格】

元昊老师拥有10年培训行业经验，课程重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易懂，学以致用。其培训注重讲授与体验相结合，极大提升学员现场体验和感悟，充分调动学员的 情绪。使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动！最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主讲课程】

营销专项课程：

《大客户开发与客户关系管理》

《经销商破局之业绩提升》

《会员营销模式》

《控心营销术》

《如何打造爆品》

《活动爆破营销》

《引爆新品-新品上市营销》

营销系统课程：六维利润倍增系统

《产品布局系统》

《价值塑造系统》

《倍速获客系统》

《成交动力系统》

《倍速成交锁客系统》

《转介绍裂变系统》

管理类：

《钢铁团队执行力》

《赢在职场---优秀员工养成》

《目标管理》

《工作任务管理--从任务分解到执行》

《高效沟通与跨部门沟通》

《领导者如何带团队》