数字经济时代营销新范式-数字化量子营销

数字经济时代营销新范式-数字化量子营销

课程背景：

数字技术的发展，让企业和用户都有了不同的变化。 数字时代的企业的营销方式跟传统时代的企业营销方式发生了根本的变化。用户的消费习惯也发生了根本的变化。数字化平台和数字化技术在市场营销中发挥这举足轻重的作用。传统企业营销中的4P也有了新的内涵，产品策略、定价策略、渠道模式、促销模式都发生了很大的改变。数字化时代的品牌建设模式也发生了很大的变化。

当前的营销发生了三大巨变:

1）        当前营销形式发生了巨大改变，

2）        营销媒体和平台发生了巨大改变，

3）        消费者行为发生了巨大改变，

在当前数字化营销时代，企业如何建立适合当前营销现状的营销模式和管理模式？作为企业管理者，结构思维要先于运营思维，要构建适合数字时代的新零售模式，再优化运营效率，才能决胜当前营销时代。企业家如何构建结构化的营销思维？企业又如何利用数字化媒体进行营销和品牌建设，如何打造企业和个人IP；如何充分发挥每一个员工的能力和能量，做到营销价值最大化；如何建立去中心化、去中介化的营销组织体系；

数字化的时代，需要数字化的营销思维；数字化的营销思维，决定数字化的营销效果。数字化的营销效果，需要数字化的组织能力支持。

伴随着数字化经济的发展和消费能力的升级，人们的需求呈现出多样化、碎片化的特征，市场需求升级倒逼企业营销方式进行转型升级，企业需要替换掉传统的营销管理模式，采用新的管理模式、新的营销模式、新的运营模式，从而建立企业新的商业模式，重构企业的发展基因，刷新企业的组织能力

2016年英国管理大师、牛津大学丹娜左哈尔教授出版《量子领导者》，首先提出“量子管理”的概念；量子思维与数字化营销技术的结合，可以对企业的思维模式、营销模式、管理模式带来巨大的颠覆性改变。

基于量子管理基础上的营销变革，成为移动互联网时代企业进行营销的新思维、新范式。移动互联网技术将量子的特性发挥的淋漓尽致，用量子思维进行营销的企业获得了巨大的成功。海尔、华为、今日头条、韩都衣舍等都在用移动互联网的思维在做企业的营销和管理的升级变革；因为互联网技术的发展，电商的普及，直播的兴起，企业营销也由原来的4P方式升级到4R，链接为基础，链接用户，链接市场，链接商品，互联网时代的底层逻辑是连接。互联网技术的发展，让自媒体盛行，人人都是品牌，人人都是媒体，人人都可以营销。企业如何对营销思维进行升级，如何对营销操作进行升级，以适应当前的移动互联网时代？

本课程基于对传统营销思维的分析和当前移动互联网时代的特性分析，提出企业营销思维和营销范式的升级，推动企业的营销变革。

课程收益：

●清晰了解传统企业进行数字化量子营销的底层逻辑

●明确传统企业数字化量子营销的思维框架

●明确传统企业数字化量子营销达成路径

●明确传统企业在数字化量子营销转型过程中的管理要求和组织能力要求

课程时间：1天，6小时

课程对象：企业高层、中层管理者、市场营销相关人员

课程大纲

第一讲：时代的发展变迁

1.管理的发展变迁：传统企业营销管理不适合移动互联网数字化时代的管理范式

2.营销的发展变迁：营销1.0到营销4.0的迭代升级；

3.技术的发展变迁：大人物云技术的发展支持营销范式的升级迭代；

4.市场的需求变化：市场需求和实现市场需求的价值传递发生了根本的改变；

小结：数字化量子营销走上时代前沿

第二讲：数字化思维特征

1.数字化营销的特征

1）用户连接

2）用户交互

3）用户参与

2.数字化营销的底层逻辑：

1）量子思维
    牛顿思维与量子思维的差异；
    量子思维的价值；

2）量子营销

    量子自我
    量子纠缠
    量子态叠加

第三讲：数字化营销特征

1、        数字化营销概念

2、数字化营销特征

   去中心化

   去中介化

   自媒体化

   自营销

3、数字化营销的本质：社交+链接；

第四讲：数字化营销企业案例

1、海尔：传统企业数字化化转型的标杆；

2、韩都衣舍：原生互联网企业数字化营销基因；

3、小米：用户粉丝和用户共创的商业模式模板；

4、盒马鲜生：新零售模式的典范

5、天下商帮：为已经或即将到来的中年干杯；

第五讲：数字化营销范式升级

1）        4P营销新解：产品、价格、促销、渠道等在移动互联网时代的新内涵

2）        数字化营销模型：触达、转化、复购、分享等策略的应用；

3）        数字化营销的基础：用户运营

4）        数字化营销模式规划：
人人营销；
三社营销
智慧营销

第六讲、传统企业数字化量子营销转型路径

5）        量子自我形成：
如何激发员工的工作意愿？
如何赋能员工进行积极营销？

6）        数字化营销组织搭建：
数字化营销系统搭建；
    数字化营销系统建设：IT+DT；
    新零售营销系统搭建：社会化营销矩阵+数字化营销系统；
    用户运营体系搭建：SCRM精准营销系统；
    用户运营及裂变体系搭建；
数字化营销组织能力要求；
数字化营销团队能力要求；

7）        数字化管理机制升级：
管理考核思路的升级—具备适合移动互联网时代的管理思维；
管理考核方式的改变—建立适合移动互联网时代的考核方式；

8）        数字化品牌建设

数字时代的品牌建设思路升级；
数字时代的品牌建设路径：爆品+口碑的品牌建设路径；

结束

拥抱变化，积极转型，致胜未来

王文琭 老师（青岛）

  ——传统企业数字化营销及数字化转型实战专家

Ø  青岛大学商学院MBA教育中心校外导师

Ø  阿里巴巴数字化转型特聘讲师

Ø  国资委 国企智库（青岛中心）专家

Ø  北大博雅智库专家  北大元培商学院客座教授

Ø  海尔集团大数据营销总监，海尔大学资深培训师

Ø  海尔集团人单合一模式研究专家

Ø  北京大学、青岛大学、青岛理工大学MBA/EMBA特聘讲师

Ø  世界数字经济论坛（浙江）组委会专家组成员

Ø  北大纵横项目合伙人

【个人定位】

Ø  传统企业数字化营销及数字化转型顾问/教练

Ø  海尔人单合一模式研究专家

Ø  量子营销范式倡导者

【个人简介】

王老师20年的企业数字化营销和数字化转型实操和研究经验，有10多年海尔港股上市公司数字化转型实操经验，历任海尔电商总监和大数据营销总监职务，操盘海尔商城、日日顺商城、日日顺乐家商城等多个千万级B2C商城项目和集团级用户大数据精准营销项目，通过大数据平台连通四网，整合线上电商平台和线下4万家社区店，推进海尔集团的新零售转型战略，有效支持海尔集团由传统企业向数字化转型。

实现日日顺乐家商城在一年内由0到6000万的销售额提升，并成功促成与英国第一大零售商argos的战略合作；

实现海尔商城在3年内由年销售额800万到年30亿的销售额提升。

实现某社区医疗连锁企业，由原来的8个店扩展到24个店，在快速扩展的同时，实现一年内营业额增长了80%。

作为某30年历史的大牌箱包代工制造型企业（山东省内行业前三）的常年顾问，用6个月的时间，推动该企业的数字化转型，使企业自有品牌营业额实现了2.5倍的增长。

帮助某家电类电商企业（垂直细分家电全国行业前三），搭建了新零售体系，实现了线上及线下的融合，为用户提升了良好的购物体验。

作为某知名食品企业（山东省内行业前三）的常年顾问，帮助企业在疫情期间顺利实现了从传统企业到数字化企业的转型，从员工思维、数字化战略、组织流程、营销体系建设等多方面为企业提供数字化转型运营及落地路径的咨询服务。

王老师辅导多家实体企业和线上电商公司进行数字化转型和新零售的升级，包括社区医疗公司、食品公司、家电公司、公寓服务公司、旅游公司、化妆品生产企业等，从公司管理结构入手，搭建完成线上线下融合的管理体系，实现业绩倍增和管理效率提升！

王老师依据20年的传统企业的数字化转型和数字化营销实战经验，研究了阿里、海尔、小米、盒马鲜生、每日优鲜、胖东来、林清轩等优秀企业，基于对海尔集团数字化转型和人单合一管理模型有长年的亲身体验和多年的管理经验，以及对传统企业如何实现在新形势下的升级转型进行的深入研究的基础上，总结出了一套传统企业的数字化转型和升级的使用操作体系和方法论，提出了传统企业转型升级的“数字化解决方案”，获得众多商学院、企业协会及政府机构的高度认同并用于实战，取得良好的效果。

王老师现全身心投入致力于推进传统企业的数字化转型升级事业，帮助中国企业和企业家通过数字化实现企业的价值创新和可持续成长！

【授课风格】

Ø  专家型讲师，数字化经验和数字化案例极为丰富，条理清楚，结构严谨，论证严密，案例和理论紧密结合；

Ø  课堂互动多，课堂氛围好，控场能力强，能充分调动学员积极参与；

Ø  课程案例剖析深刻，观点独特，直达问题本质，内容有既有高度也有深度，启发学员思考；

Ø  讲授形式多样化，案例剖析 +情景模拟+分组讨论，可操作性和落地性强；

【主讲课程】

1. 《传统企业数字化转型成功之道》
2. 《国企央企数字化转型成功之道》
3. 《银行数字化转型成功之道》
4. 《企业数字化转型-思维、战略和组织》
5. 《企业数字化转型1-趋势与认知》
6. 《企业数字化转型2-思维和战略》
7. 《企业数字化转型3-重塑组织》
8. 《企业数字化转型4-数字化工具》
9. 《企业数字化转型5-数字化生态》
10. 《数字化营销创新与管理变革》
11. 《企业数字化转型八大核心成长思维》
12. 《传统企业数字化时代的组织能力转型升级》
13. 《传统企业新零售转型升级及实施地图》
14. 《数字化生态思维与赋能》
15. 《数字化生态思维及赋能（制造业）》
16. 《数字化生态思维及赋能（银行业）》
17. 《移动互联网时代营销范式升级-量子营销》
18. 《海尔物联网时代的企业创新模式-人单合一》
19. 《人人成为自己的CEO--海尔人单合一和小微创客转型解密》
20. 《没有成功的企业，只有时代的企业—海尔管理变革与创新》
21. 《海尔大数据营销》
22. 《海尔管理创新及营销变迁》
23. 《银行大数据营销应用培训》
24. 《数字化时代新技术的发展和应用》
25. 《大数据时代下的营销战略创新及应用案例》
26. 《用户大数据及精准营销应用》
27. 《未来管理及组织创新探索—敏捷组织与赋能》

【培训服务企业】

国企类：上海烟草、山西汾酒、中国民航管理干部学院、上柴动力、上海久事、中广核、海发集团、强生集团、卫岗乳业、

银行类：交通银行、青岛银行、潍坊银行

家电类：海尔、长虹美菱、少海汇、日日顺、顺逛、诗凯麦

工业互联网：卡奥斯

总裁班：青岛大学MBA班、青岛理工大学、文泰商学院、北大元培商学院、国家开放大学、博石教育、优蓝咨询

【部分咨询企业】

海发集团（地方国企）---传统国企数字化转型；

万达旅游（区域龙头）---旅游行业的数字化营销和新零售模式构建

EP品牌（行业龙头）---30年18个世界大牌皮包代工企业的自主品牌构建

诗凯麦（跨过品牌）---垂直嵌入式家电数字化新零售模式的构建

中仁健康（区域龙头）---零售业的数字化营销转型

【学员评价】

王老师对传统企业的数字化转型有深刻的理解和专业的实操，是一个实战型专家，上王老师的课，让我对企业的数字化转型有了全面而深刻的理解和认知，课程非常有帮助。

                                      ----- 海尔集团DTS信息化总监  刘常亮

王老师不愧是大企业管理过来的，课程内容有深度，思维有高度，案例有鲜度，分享有温度。王老师的课值得好好学。

                                      ----- 歌尔集团智能设备项目经理  周丽娟

王老师的课程逻辑严谨，有理论高度，有实操案例，有问题分析，有解决办法，王老师的课程内容很丰富，对企业转型理解很深刻，分析很到位，对我帮助很大。

----海信集团全球事业部总裁助理 张欣欣

王老师的课让我对企业的数字化转型有了全面的认识，从战略到团队到执行，内容分丰满，课程很有用。

                                        ----- 中翔集团信息化总监  李鹏飞

王老师的数字化转型思维和工作指导对我们旅游企业的数字化转型非常有帮助，我们集团在王老师的数字化转型思路指导下，抗住了疫情的影响，集团现在正走在数字化转型的道路上，未来可期。

                                        ----双星鞋业 总经理  李总