传统行业如何插上互联网的翅膀？

                                          ——数字化营销

【课程简介】

课程时间

2天    6小时/天

授课对象

总经理/销售经理/销售员

授课方式

内 训（根据客户需求订制）

【课程背景】

营销是企业的最重要的工作之一，有太多的企业有好的产品，但没有厉害的营销体系，缺乏有效的营销模式和有战斗力的营销团队，导致“酒香就怕巷子深”，好产品无人问津，业绩无法突破。

互联网时代，很多销售员还在用传统方式去销售，就像电子战争时代还举着大刀长矛去杀敌。很多传统企业还不会运用线上营销、线下成交的方法，不会线上引流，线下转化的模式，导致面临被行业和市场淘汰。传统行业需要转型，首先转思维，从地面思维转化为海、陆、空立体营销思维，让传统企业插上互联网的翅膀，掌握数字化营销的武器，从而不被社会和市场淘汰。

本课程就是告诉传统企业什么是互联网营销体系？如何做数字化升级？如何用四大系统做全网营销？如何用裂变10.0系统裂变自己的客户、团队和合伙人。

【课程模型】

【授课形式】

↠↠不是培训 是训练

↠↠不是讲授 是体验

↠↠不教知识 练技能

↠↠不教书本 练实战

【课程亮点】

↠↠课程类型：干货！干货！实战！实战！效果！效果！

↠↠课程设置：动作话术、流程工具、思维导图、手册表格

这样的训练听得懂、带得走、用得上、学得值。

课 程 大 纲

第一讲：传统行业如何数字化升级？——全网营销的四大系统

一：如何找对网络营销方向？——策划系统

1、无策划    不推广

2、无品牌    不营销

3、策划的核心是定位

l  定位是一场争夺消费者大脑的战争！

l  占领消费者的大脑比占领市场更重要！

5、策划的四个层次

(1)    第一层次——卖产品

(2)    第二层次——卖品牌

(3)    第三层次——卖模式

(4)    第四层次——卖投资

【案例：一亩田水稻如何卖到2.7万？】

【现场练习辅导】

①　你的细分市场和核心产品是什么？

②　你的主要推广区域和定位是什么？

③　未来1年的网络销售目标多少？

④　打算如何完成网络目标达到结果？

二：如何带来更多流量？——推广系统

1、推广的方式有几种？

2、如何做搜索营销

3、如何做搜索引擎营销的优化？

4、新媒体营销

(1)    抖音账号定位策划                 

(2)    抖音账号内容策划

(3)    抖音账号装修设计                

(4)    抖音短视频作品制作及上传

(5)    抖音企业蓝V号注册开通      

(6)    抖音企业矩阵账号策划及培训

三：如何将流量转化为成交？——转化系统

1、第一步：如何将流量转化为咨询量？

2、第二步：如何将咨询量转化为成交量？

【案例：微淼商学院如何三年做到100亿？】

四：如何让客户二次成交？——二销系统

1、如何将头回客变回头客？

2、成功二销模式的设计

第二讲：如何裂变你的客户、团队及合伙人？——10.0裂变系统

一、今天我们先解决三个问题

1、卖什么赚钱？

2、怎么卖赚钱？

3、谁来卖赚钱？  

二、裂变的七大工具

1.      一句传达价值的广告词

2.      一分钟打动人心的说辞

3.      一套令人冲动的PPT介绍

4.      一组颜值很高的海报

5.      一支看了就愿意转发的短视频介绍

6.      一篇阅读10W+的软文

7.      一场网络事件的营销策划

三、如何裂变你的客户、团队及合伙人？——裂变10.0系统

1、裂变1.0——微信裂变（微商城、小程序裂变用户）

2、裂变2.0——平台裂变（平台移动电商）

3、裂变3.0——新媒体裂变（天网-新媒体宣传阵地）

【案例：董明珠的五次直播带货】

4、裂变4.0——新零售裂变（地网-线上线下结合裂变）

【案例：阿里巴巴的“上天入地”】

【案例：西贝莜面村的门店裂变】

5、裂变5.0——社交电商裂变（人网-代理招商裂变）

6、裂变6.0——社群裂变（沉淀用户/裂变粉丝-圈粉）

7、裂变7.0——场景电商（万物皆虚、万事皆允）

8、裂变8.0——金融电商（金融模式解决资金问题）

9、裂变9.0——产业电商（产业独角兽、产业平台）

10、裂变10.0——智慧电商（人工智能/智慧商业）

邢涛  老师

企业“新执行”知识体系创始人

“5F”营销工业化体系创始人

Ø  北京师范大学心理学硕士

Ø  曾任锡恩英才（833161）培训中心总经理、首席讲师

Ø  曾任网富控股集团（中国最大的互联网代运营机构）CEO

Ø  原中国数码培训总监

Ø  中国管理科学研究院文化传播研究所企业发展研究中心副主任

Ø  曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等多家上市公司企业自运营系统搭建顾问

Ø  清华、北大、香港财经大学、北京理工大学、西安交通大学、东北大学客座教授

Ø  日本丰田名古屋讲习所中方讲师

Ø  全球狮子会（全球最大的慈善机构）中国代表团讲师

【个人简介】

邢老师出身军人世家，用20年时间帮助10万学员提升执行力，帮助了3000家企业达成目标，超100家上市公司获得业绩增长，邢老师心理学出身，阅人无数，解码人性，总能找到解决问题的关键按钮。

邢老师曾任锡恩英才（股票代码833161）培训中心总经理、首席讲师。邢老师带队研发了4P战略、4R执行力的落地体系，深化了姜博士该理论的实操实战的应用，沉淀了上百个实操工具和应用方法。在工作期间，帮助大自然地板成功上市，年营业额从3亿做到13亿，并且帮助的其他企业年营业额平均增长30%以上。

邢老师曾任网富控股集团CEO（中国最大的互联网代运营机构），建立了网富控股集团的自运营体系，打造了狼性团队的执行力，并带领团队帮助中国2000多家企业建立互联网营销系统，帮助近千家企业增加销售额30%以上。

邢老师创立“新执行“体系——独自研发了”4T”企业自运营系统，“4T”系统是以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统。

4T系统是目标制定、目标方案、目标跟踪、目标达成的新执行系统，解决目标不清、职责不明、检查不到、业绩不行的问题，达到企业自动运行、员工自动执行、老板自由出行、业绩自然很行的目的，这开创了中国“团队执行力”培训的先河，开创了中国“新执行”的新时代。

曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等上市公司管理顾问，打造这些企业的团队执行力，建立企业不依赖能人的自运营管控系统。

曾任狮子会慈善总会高级讲师（全球最大的慈善机构，具有100年的历史），打造狮子会运营执行团队。

【授课风格】

1、实操实战+业绩改变：

l  邢涛老师多年来坚持事前调研、事中训练、事后复盘的培训模式，坚持用数据说话，从实战出发，营销训练的效果最终都是用业绩和结果证明的。

l  邢涛老师的每个理论、观点、方法、工具都来自亲身的实战经历和辅导企业的案例，授课内容都经过了“证得”的过程；邢老师不是讲授知识，而是训练和落地，给出的不是方法，而是解决方案。

2、自主研发+案例工具：

l  邢老师的课程自成体系，具有强大的理论基础，4T企业自运营系统、4Q执行力工具，是国内极少的具有自有知识产权的老师

l  邢老师课程包括上千个实操案例和上百个实操工具，全部来自国内外知名企业并进行了升级和实践

3、通俗易懂+风趣幽默：

l  学员的评价是：“邢老师的课生动、幽默，他就是培训界的赵本山”

l  有的学员说：“邢老师的课具有极大的穿透力和感染力，回味无穷，他课堂每次都是越听人越多，他讲的每句话都值得录下来反复听”，他的每个课我都听了3遍以上，每次都有新的收获。“

【客户见证】

1、金融行业：

微淼商学院：--运营系统打造

    微淼商学院成立于2017年，用三年时间做到了从0到百万用户的飞跃，3年做到年营业额73亿，市值超百亿，成为理财领域的行业翘楚。邢老师对微淼商学院进行了运营系统的培训，并在营销模式和互联网推广方面做出经典策划和指导，将协助微淼2021年实现营业额100亿元。

2、地产行业：

万科地产：战略梳理+执行力打造

2003年中国房地产行业的春天来了，万科作为行业领军者面临着新的挑战。万科请到锡恩咨询做战略指导，邢老师带领团队对地产行业做深入的调研和分析，制作出五年营业额达到1000亿的战略目标，并给出了详细的执行方案。

此时，中国还没有年营业额过千亿的企业，所有万科高管都认为这是个不可能实现的目标。邢老师带领顾问团队用数据和趋势的判断，以及具体的执行方案说服万科团队，确定了五年做到年营业额千亿的目标。

经过万科的努力和锡恩顾问团队的辅导，用了三年半的时间实现了这个伟大的目标，成为中国第一家年营业额过千亿的企业。

3、制造业：

大自然地板：赋能团队执行力训练+企业自运营系统打造

大自然地板连续6年荣登世界品牌大会最具价值品牌称号，在“中国500最具价值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌价值91.87亿元，勇夺地板行业第一。

邢涛老师2009年开始被聘请为大自然地板的常年管理顾问，对大自然地板的战略进行了梳理，对上千家门店做出营销模式的策划，对整个营销流程做出梳理，沉淀出“大自然门店工业化手册”、“大自然店长操作手册”、“大自然导购操作手册”等一些列营销工具。

邢涛老师持续对3000名经销商销售团队进行工业化训练，复制了无数个销售冠军，创造出单店日销售70000平米地板的奇迹。

邢涛老师还为大自然地板导入了4T企业自运营系统，建立了战略执行的4Q模式，导入OKR、YCYA、质询会等一系列运营工具，实现了三年业绩翻五翻的佳绩。

4、服务业：

西贝餐饮集团：团队执行力训练+营销工业化训练

全国40个城市设有367多家门店，员工16000多人，是中国餐饮业的标杆企业。2012年开始西贝餐饮集团开始参加邢涛老师的培训，并在2019年实现了年营业额57亿元的业绩。

【学员评价】

Ø  海尔地产的老板卢铿这样评价他：我很少佩服人，你是我佩服的一个；

Ø  大自然地板老板佘学彬这样说：你一出口，就口吐莲花，语惊四座。我们公司5000人，每个人都喜欢听你讲话，我要是能有你一样的口才和智慧就好了；

Ø  有人说他是个奇迹，有人说他很神秘，有人说他简单真实，有人说他是浓缩的精华，有人说他句句经典、针针见血，有人说他通俗而不失高级、幽默而不失风雅！