引爆私域流量红利

引爆私域流量红利

课程背景：

移动互联网下半场，流量红利已经逐步褪去，天猫、淘宝、拼多多、抖音……各类平台流量已经开始饱和，流量越来越贵，公域流量厮杀已经进入白热化状态，私域流量时代开始到来……越来越多企业意识到私域流量的重要性和必要性。但对企业而言，私域流量不仅仅是简单的线上流量运营，而是打通线上+线下，形成流量闭环，放大杠杆效应，升级生意模式，带来二次增长。

虽然私域流量大势所趋，很多企业仍然觉得无从下手：不知道该如何获取流量、盘活流量；如何将用户长期留存且轻松出单；私域团队缺乏标准流程，工作杂乱无章没有头绪；私域营销的的动作都做了结果却是零成交……

本课程加入了当下最有效的训练营模式：课程+实战演练+社群陪伴式学习，更好的在社群中督促学员完成学习和作业，并有机会针对自己在私域流量营销中遇到实际的问题进行互动交流。系统拆解企业如何通过社群运营搭建系统化的私域流量池，从客户、产品、团队、运营、成交、生意效率、生意模式等多个维度全面提升生意，实现逆势增长。从引流到商业模式升级，是一套系统全面的社群增长方法论。

课程收益：

核心应用：搭建流量指数式裂变增长的体系，破除流量难、流量贵的营销困境；

技能方法：掌握社群推广与传播的技巧与方法，学会微信群和朋友圈营销策略，设计一场成功的裂变活动，实现用户指数级增长，促进产品快速爆单；

提升运营：学会构建全体系的私域流量运营架构，掌握快速构建私域社群的技巧与方法，保证用户持续增长；

案例咨询：现场指导学员搭建企业私域团队体系，系统化梳理企业私域运营流程。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业中“营销、销售、运营、市场部门”管理层及执行员工

（企业类型：线下实体、电商企业、传统企业转型、新零售快消品、餐饮、服装、教育、服务业、医疗大健康、商协会、社群电商、社交电商、个体微商、直销、互联网运营等）

课程方式：案例分析+头脑风暴+情景演练+角色扮演+现场操作指导+操作考核

课程大纲

第一讲：私域流量商业认知篇——了解流量

一、私域流量的概念

二、私域流量的价值和意义

所有的行业都可以用私域流量重新做一次

三、私域流量的变现

通过种子用户进行粉丝裂变和流量变现

分析：运营私域流量的痛点和问题

四、运营私域流量的三大误区

误区1：私域流量=狂加好友，每天拉群，在群里发消息打广告

误区2：私域流量=微商，每天在朋友圈刷屏广告

误区3：私域流量=一切流量，不需要公域流量

五、体系化的私域流量池

私域流量“森林体系”

IP是根，公域是土，内容是驱，运营是技，粉丝是花，裂变是林，变现是果

案例分析：西贝如何用私域流量“起死回生”

第二讲：私域流量实战篇——引流拓客

目的：快速企业私域流量系统，变流量为留量

模型：私域流量增长飞轮

基础公式：（内部流量+外部流量）*引流方法*裂变

基础法则：私域流量四大生命周期

方法一：商圈联盟互推法

运用：共享粉丝，互利互惠，商家异业合作

方法二：高频带低频引流法

运用：高频锁流量，低频锁利润（快消、美妆等）

方法三：微信群被动引流法

运用：发红包+送福利+群里回复提醒好友裂变

方法四：公域转私域引流法

运用：主动出击，利益驱动（抖音+V）

方法五：公众号多维引流法

运用：鱼饵×鱼塘（账号互推、社区内推、关注送福利）

方法六：社交链引流法

运用：红包裂变、分享减免（餐饮行业）

方法七：电商平台导流法

运用：内容种草，赠品憋单（淘宝小店、抖音小店）

案例分析：屈臣氏私域引流案例分享

实操：制定适合你的私域引流方案

第三讲：私域流量运营篇——流量管理

一、进行有温度的软性运营

方法：六维度人设打造法

二、进行社群运营

第一步：签到打卡

第二步：自我介绍

第三步：话题制造

第四步：建立信任

第五步：线下活动

第六步：设置奖励

三、打造持续活跃高成交的微信社群

第一步：策划选择方向

第二步：启动吸引流量

第三步：互动引起关注

第四步：IP打造认同

第五步：变现成交方案

第六步：裂变群员复制

四、私域成交之朋友圈营销

1. 打造高点赞高成交的朋友圈

模型：朋友圈发圈模型与规划

2. 朋友圈人-货-场的构建

1）人：打造让人喜欢认可的人，拉进客户关系

2）货：塑造良好诱人、且值得信赖的产品

3）场：提升朋友圈成交与互动性

案例分析：瑞星咖啡私域流量用户运营案例分享

实操互动：全员pk，发一条高点赞的朋友圈，获胜者有奖！

第四讲：私域流量营销篇——爆单裂变

一、私域营销爆单秘诀

1. 拿下首单公式

要点：显专业，拉距离，首次成交转化

2. 成交埋点公式

要点：“温度问好破冰”与“首次信任建立”！

3. 批量成交公式

要点：1个模版，让群发也能真实、温度、高成交！

4. 千人千面公式

要点：建立用户画像，让客户凡推必买！

5. 死群激活公式

要点：巧切话题，高频互动，价值输出

6. 快闪成交公式

要点：拼团激励，快进快出，批量卖货

案例分析：阿那亚度假地产，爆单3天成交5.7亿

实操：制定朋友圈营销爆单方案

二、私域流量“裂变大法”

方法：企业微信社群裂变

方案：社群为载体，诱饵做包装，海报来吸引，任务可裂变

形式：用户指数式裂变增长

流程：任务发布—海报扫码—好友助力—领取奖品

技巧：巧用工具，防止骚扰，机制设计，话术提醒

案例分析：经典爆款裂变案例「寻找锦鲤活动」拆解

实操：策划一个用户裂变活动方案

三、私域流量方法篇——玩法大解析

1. 社交分销玩法

要点：设置分销佣金，让利用户

2. 定金膨胀玩法

要点：低价错觉，刺激用户购买

3. 红包裂变玩法

要点：分享越多获利越多，增强信任，三方共赢

4. KOL种草玩法

要点：精准人设，信任背书

5. 集卡互动玩法

要点：放大收益，激发复购，引爆销量

6. 鱼塘收割玩法

要点：寻鱼-诱鱼-圈鱼-钓鱼-养更多鱼

案例分析：复盘完美日记，全盘拆解私域流量玩法

课程分享：私域营销工具篇

1）巧用营销工具让生意自动裂变

2）用工具系统解放人力降本增效

3）企业微信对私域营销的重大价值

4）企业微信 vs 个人微信的功能区别

5）企业微信实操指南与运营技巧

案例解析：百果园企业微信私域营销案例分享

课程总结，答疑解惑

窦伟老师  新媒体营销与策划专家

15年新媒体运营与策划经验

深圳天使红直播基地商学院院长

曾任：广州玛雅文化传播集团（广州4A）|品牌策划总监

曾任：深圳比达文化集团|新媒体运营总监

曾任：深圳超级斑马科技有限公司|联合创始人

曾任：湖南卫视、华娱卫视、深圳电视台|策划编导

» 为100+家世界500强企业提供新媒体营销服务

» 连续4年为华为进行新品推广活动策划

» 连续5年为三一重工展会进行品牌推广策划

擅长领域：新媒体营销、短视频营销、直播带货、品牌策划、活动营销、社群营销等

实战经验：

【知名品牌整合营销成功标杆】常年与金融、通信、科技、互联网、汽车、能源产业等世界知名500强企业保持良好合作关系

» 阿里巴巴：操盘2019年天猫年货节在50个城市线上线下新媒体整合营销推广项目，2个月内带来2亿+站外流量曝光，天猫APP下载量300万+次，销售总额5500万，投资回报率ROI 1：3。

» 佳德厨卫（科勒旗下）：带领团队承接新媒体多平台运营服务，进行页面设计、活动创意策划执行、短视频营销等，3年时间，出品1200+图文视频作品，爆款文章100+篇（10万+），累计粉丝500万+。

» 洁柔（2020年的纸巾抽纸十大品牌榜单第一）：主导操盘品牌新媒体营销策划和运营，全面打通新媒体营销渠道，运营官方抖音号期间，输出短视频作品200+个，总计播放量500万+，吸引粉丝130万+，直播带货超50场，总计销售额800万+。

【传统行业新媒体转型营销突破成果】常年为电信、联通、广州市旅游局、广州农商行等企业和政府提供多元新媒体营销服务

» 中国银行（香港）：提供微信公众号运营服务，进行新媒体国内外的同步运营，提升中银香港的国际地位与品牌效应，促成各类客户的业务，带动业务转化500万+。

» 广东华兴银行：连续数年带领团队提供数字营销与官方微信公众号矩阵运营服务，积累吸引粉丝量150万+，为理财产品定制开发H5，投放微信十万级大V号渠道，一周内曝光量达600万。

» 广东天翼：带领新媒体团队进行新媒体平台项目，策划在线主题活动50+场，发文数量1000+，阅读总量500万+，1年内平台新增粉丝100万+。

» 广州旅游局：连续4年操盘海外社媒体运营服务，发布图文视频作品2000+个，（其中“广州城市名片”系列旅游宣传片在全球社交媒体上线后破2亿+播放量），全球粉丝总数5000万+，提升在海外用户中的影响力。

部分授课案例：

→ 为深圳天使红直播基地讲授《直播带货锻造营》等课程，提升基地主播的直播带货技巧，返聘20+期，并操盘直播，实现主播小太阳VS小沈阳（抖音200万+粉丝）男装专场直播销售额GMV 500万+；实现品牌伊贝诗专场直播GMV 200万+；曼秀雷敦淘宝海外店代播3个月GMV 150万+等。

→ 为广东电信及8+家地市公司讲授《新媒体营销与策划》课程，对品牌和产品重新定位营销提供培训并提供大型活动营销服务，返聘50+期，并连续5年操盘多场大型活动，其中“我是歌手-天翼明星演唱会”，吸引5万+观众，成为运营商品牌活动现场参与人数高峰，带动融合套餐销售1200万+

→ 为广州农商行讲授《私域流量运营与玩法》课程，讲授银行私域客户转型运营，返聘10+期，并连续3年聘用讲师及团队提供新媒体运营和电商数字营销服务，从0到1运营“太阳集市”电商平台，吸引粉丝200万+，电商转化销量800万+。

→ 为香港港华紫荆燃气集团讲授《短视频与直播营销》课程，分析传统企业转型营销之道，返聘10+期，并连续五年为其策划运营《我给妈妈做道菜》品牌IP，全国20个城市巡回开展线下活动。

……

主讲课程：

《5G时代下的新媒体创新营销与策划》

《引爆私域流量红利》

《移动互联网时代下的品牌思维及传播理念》

《揭秘企业短视频高效营销》

《0基础轻松玩转短视频》

《从0到1打造新媒体爆款文案》

授课风格：

引导式学习模式：以提问式引导、顾问式讲授方式从新媒体营销角度进行精辟分析。

案例式教育辅导：运用多种优秀案例，剖析背后逻辑引导知识点呈现，提升清晰度及实战性。

轻松的课堂氛围：课堂气氛轻松活跃，富有激情，一针见血，风趣幽默，亲和力强。

实战的专业形式：有效的调动学员的积极性，通过实际案例以深入浅出的方式讲解专业知识。

部分客户评价：

老师的课程风趣幽默，干货很多，实用性很强，通过对新媒体营销深入浅出的讲解之后，让我们全面掌握新媒体运营的方法和技巧，帮助在我们在工作中解决了很多新媒体营销方面的难题。

——广东电信市场部总监 高总

窦伟老师的课程结合了品牌整合营销的最新玩法、短视频营销和新媒体品牌策划，为我们在推广品牌、新媒体营销等工作上提供了非常实用的工具和方法，对我们工作的提升帮助很大。

——广州农商行经理 唐经理

窦老师的讲解通俗易懂，实操性很强，课上有案例有演练，为我们传统银行的新媒体转型打开了一个新思路，通过课堂我们也更了解了适合咱们银行的短视频的创意和操作能力，很有收获。

——广东华兴银行总经理 张经理

窦老师现场课程演绎的很精彩，在新媒体品牌推广方面带给我们全新的理念，对今后的品牌传播工作有很强的指导性，也很受员工欢迎,我们将长期引入窦老师的课程。

——香港港华紫荆燃气集团总监 江总

窦老师讲课案例丰富,通俗易懂，富有激情，很有感染力，课程现场有很强的互动氛围。课堂内容针对旅游行业分析了新媒体营销的突破点，为后续的新媒体运营提供了新的思路。

——广州旅游局总经理 张经理

老师的课程逻辑清晰、讲课幽默有趣，干货多，实操性强，老师将新媒体营销手段的核心和技巧都讲解的很清楚，学员们都很满意，我们也会在后续的工作中将老师讲解的内容运用到具体的转型业务中去。

——中山电信电渠中心经理 张经理

窦老师非常熟悉新媒体推广业务，课程能够跟实际紧密结合,针对传统电信存在的问题与解决方案有独到的见解，老师非常熟悉新媒体推广业务，为咱们地市公司的新媒体的运营提供了非常实用的工具方法。

——东莞电信市场部经理 刘经理