微营销
微信视频号营销策略与实操
微信视频号营销策略与实操
洞察时长 定制内容 训战结合 长效赋能
【课程背景】
2020年年底,抖音日活6亿,微信日活12亿。
同样是在2020年年底,因“短视频”和“直播”火爆的抖音平台,已是一片红海,无数个人、企业入场厮杀,抢夺流量。而微信生态内,基于短视频和直播的“视频号”新模块,在2020年11月份功能完善后,展示出了强大的价值潜力,却依然只在特定圈子里被企业和个人应用。这就是风口,放眼望去,一片蓝海。越来越多的个人、企业意识到这一点,正在纷纷进入。早一点入场,就早一些受益。
另一方面,中国如今有8万家大大小小的MCN机构,因为“传统企业自身不具备新媒体营销能力”,见缝插针的攫取着红利。很多企业把新媒体营销的业务外包,但是这其中存在巨大的不确定性,有多少网红翻车,就有多少企业踩坑。所以,企业只有把新媒体营销能力内化,才有可能利用移动互联网工具,高效、科学、持续的赋能品牌。
微信视频号营销策略与实操课程,将从商业分析、价值定位、功能说明、IP打造、短视频创作、直播运营、主播技能七个层面,结合大量的案例分析、科学的操作模型,帮助企业打造微信视频号营销体系,实现能力的内化和科学的推进。
【课程收益】
Ø 了解微信生态价值和视频号功能定位,找到企业营销新方法
Ø 掌握微信视频号整盘操作逻辑,结合原有营销体系,实现赋能升级
Ø 掌握微信视频号IP打造技术,搭建企业视频号营销矩阵
Ø 掌握微信短视频创作技术,结合企业产品和服务,产出优质内容
Ø 掌握视频号直播运营技术和主播呈现技巧,批量打造企业员工主播
【课程特色】案例分析+理论模型+技术工具+实操训练+落地方案
【课程对象】企业全员(从组织营销到个人营销)
【课程时间】12小时
【课程大纲】
第一节:微信生态关键迭代与商业分析
1. 迭代升级:微信历史上的8次重大迭代-商业逻辑(#案例:个人博客与社交网络)
2. 初现江湖:通讯录-社交流量的攫取与核心价值(#案例:最早的微信模样)
3. 发展升级:摇一摇-从私域到公域的社交功能演变(#案例:一把刀)
4. 私域扩展:朋友圈-从社交到内容催生的微商时代(#案例:中国创举)
5. 功能延伸:微信群-社交裂变逻辑的工具化促进(#案例:以群为乐)
6. 公域扩展:公众号-依托社交裂变传播的自媒体经济(#案例:罗胖)
7. 四维融合:微信视频号的全域打通属性与商业价值(#案例:看一看)
8. 讨论:微信生态迭代中的五次商业机遇,你抓住了几个?
第二节:视频号功能说明与价值定位
1. 所见即所得:视频号/朋友圈/公众号功能对比(#案例:打开率和关注度)
2. 融合与打通:视频号8个流量入口实操对照(#案例:搜一搜)
3. 核心与算法:视频号核心算法与流量分配逻辑(#案例:四个标签)
4. 链接与商店:视频号营销变现的极简化路径(#案例:十点林少)
5. 视频号直播:2021强大官方扶持下的流量风口(#一叶知秋)
6. 价值与定位:企业全员参与的低门槛营销矩阵打造(#二度裂变)
7. 讨论:微信视频号如何实现个人应用和企业营销双功能?
第三节:视频号基础操作与注意事项
1. 注册与关联:账号注册与流量渠道关联操作(#案例:公众号新生)
2. 吸粉与扩散:视频号吸粉五步操作指南(#案例:毛遂自荐)
3. 小商店带货:视频号小商店注册与产品上架操作(#案例:价格区间)
4. 第三方链接:视频号关联第三方链接操作说明(#案例:连接一切)
5. 视频号话题:抢占先机的话题占领与关键词营销操作(#案例:营销高手)
6. 实操:企业新品发布,如何利用视频号高效营销?
第四节:高价值IP打造实操
1. 个人名片:IP打造在视频号营销中的价值(#案例:阆中导游与DR钻戒)
2. 打造模型:IP打造的四维结构模型(#案例:交个朋友)
3. 风格剧本的设计与彰显设计实操(#案例:李子柒)
4. 超级符号设计与传播设计实操(#案例:废话不多说,先来抽波奖)
5. IP打造应用层面的三个注意事项(#案例:罗永浩账号设置分析)
6. 微信视频号IP养成阶段操作指南(#案例:一天涨粉2.2万)
7. 实操:打造个性账号IP
第五节:短视频内容创作实操
1. 微信视频号大类与优势分析(#案例:24类)
2. 爆款短视频创意的四种类型(#案例:虎哥说车)
3. 短视频创意与企业产品融合(#案例:保时捷广告)
4. 短视频快速创意的五个方法(#案例:四个网站)
5. 短视频剧本编撰和脚本分解(#案例:非诚勿扰)
6. 短视频分镜拍摄和录制技巧(#案例:化腐朽为神奇)
7. 短视频剪辑技巧与美化操作(#案例:双胞胎特效)
8. 短视频配乐配音与短片输出(#案例:+6口诀)
9. 短视频发布操作与清晰呈现(#案例:两段视频对比)
10. 实操:从0到1创作一条短视频
第六节:视频号直播带货实操
1. 基础-视频号直播带货基本工作流程(#案例:紧急24小时)
2. 基础-直播间配套与设备调试(#案例:手机直播配套)
3. 基础-直播类型与关键项把控(#案例:从小白到高手)
4. 运营-直播选品与供应链支撑(#案例:性价比的新定义)
5. 运营-直播后台与团队匹配(#案例:70%差评来源)
6. 运营-直播脚本设计与节奏把控(#案例:节奏与高潮)
第七节:视频号主播专业技巧
1. 主播-主播呈现三原则(#案例:朱广权直播鉴赏)
2. 话术-主播产品介绍话术结构与现场演练(#案例:纯净水怎么卖)
3. 话术-粉丝触发的结构性话术和技巧(#案例:老铁与宝宝)
4. 话术-吸粉裂变的结构性话术和技巧(#案例:榜一大哥与连麦互推)
5. 话术-旺场带动的结构性话术和技巧(#案例:看鸟的故事)
6. 话术-终场期待的结构性话术和技巧(#案例:两段直播结束的视频分析)
7. 互动-粉丝互动的四种类型与对应操作(#案例:这个款式有点丑)
8. 技巧-消费引导的观念植入技巧(#案例:非诚勿扰)
9. 技巧-商品展示的情景化呈现技巧(#案例:从FAB到131)
10. 技巧-价格说明的比例偏见引导技巧(#案例:打折与降价)
11. 技巧-促单销售的心理账户转移技巧(#案例:一包烟钱)
第八节:课程复盘与工作模型
1. 工作模型-微信视频号从0到1操作模型盘点-共创
2. 企业做视频号营销的框架性方案生成-共创
李中生 老师
——互联网营销实战导师
Ø 全域营销操作系统(CAP-SYSTEM)创始人
Ø 主播行为化技能提升-权威教练
Ø 红点MCN机构首席直播运营官
Ø 曾任HP(皮草)中国区品牌总监
Ø 曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
Ø 中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师
【个人简介】
十多年来,历任国际国内大中型企业销售总监,品牌总监,培训总监等职务,擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称,学员满意度95%以上。同时,因授课风趣幽默,富有激情,内容结构严谨,落地性强,李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下,李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”, “新媒体营销”,“直播电商”方面,在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导,在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中,新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光;中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官,策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播,1个月直播160余场,实现整盘业绩翻倍,更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目,培养出一批优秀的品牌导购主播,成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时,李老师积极参与政府“助农扶贫”项目,与山西,河南等多地商务局合作,助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于:红点MCN主播技能提升6期,扶贫助农主播训练课2场,阿迪达斯CAP系列课6期,安踏成交技巧公开课4期,集美广场直播电商培训,FILA品牌直播电商培训,黑马城市学院营销培训,冷酸灵牙膏服务营销培训等。
【主讲课程】
新媒体方向:
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》
营销方向:
《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》
《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端:
《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》
《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》
【学员评价】
周末开课,很多同学只听上午,下午就走了。李老师的课是个例外,不仅没人走,还有企业下午临时加人。内容有深度,训练有收获,落地有模型,现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。 ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师
李老师的课,很接地气,一线销售出身的老师给大家带来的课程,真正是今天学,明天用。让高大上的理论模型,也有了吸引人的烟火气。 ——碧桂园 贵阳区域 张经理
现在生意很不好做,出路在哪里,很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头,社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上,而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。
——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君
李老师的课听着很有感觉,一个案例接着一个案例,听着幽默但又不是逗乐的那种,让人乐完了还能有收获,这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生
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