短视频内容营销与直播带货

短视频内容营销与直播带货

李中生

【训练目标】

【技术结构】

【课程时间】1-3天
 

【课程内容】

消费洞察与市场分析

消费核心与心理效应分析（#案例：你为什么换套餐？）

消费洞察与市场变化解读（#案例：年轻人在想什么？）

内容营销的心理条件和逻辑支撑（#案例：华为和苹果之争）

直播四类平台分析（#案例：薇娅/辛巴/罗永浩/达衣岩）

直播带货的风向趋势和理智分析（#案例：薇娅的女人）

落地工具：《消费洞察-Z时代消费洞察报告》

IP打造与形象识别

IP解读与品牌IP化优势（#案例：江小白与茅台）

IP打造的四个操作原则（#案例：物性与人性）

IP打造的四维结构模型（#案例：我有一壶酒足以慰风尘）

人设分析打造与粉丝画像匹配（#案例：虎哥说车）

风格与剧本设计与彰显（#案例：李子柒）

超级符号设计与识别传播特征（#案例：废话不多说先来抽波奖）

一个账号打造的三个部分（#案例：罗永浩账号设置分析）

落地工具：《IP打造-工作对照表》

实战复盘

短视频内容创意

爆款短视频的四种类型及分析（#案例：8个视频分析）

短视频创意与产品的结合爆发（#案例：从心连接）

短视频剧本设计的六个技巧（#案例：勾子与反转）

短视频内容输出不可触碰的四条红线（#案例：最的罪过）

落地工具：《短视频创意剧本模板》

短视频内容制作

短视频脚本编制（#案例：脚本模板）

短视频拍摄技巧（#案例：分镜与运镜）

短视频剪辑技术（#案例：轨道）

短视频配乐技巧（#案例：情感出发）

短视频发布技巧（#案例：画质区分）

落地工具：《短视频制作步骤一览表》

内容营销与粉丝抓取

内容载体与吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）

IP吸粉与日常化操作（#案例：联通营业厅吸粉方法）

推广吸粉与体验优化（#案例：宜家1元甜筒）

从吸粉到裂变的核心操作模型（#案例：从一见钟情到厮守终生）

落地工具：《吸粉裂变核心操作模型》

实战复盘

直播工作流程与后台支撑

直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时）

直播间配套与设备调试（#案例：手机直播配套）

直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）

直播后台与团队匹配（#案例：70%差评来源）

工具：《直播带货流程和工作对照表》

主播镜头呈现与互动话术

主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏）

粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝）

吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互推）

旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事）

终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视频分析）

工具：《结构性话术对照表》

产品介绍与直播间成交技巧

消费引导的观念植入技巧（#案例：非诚勿扰）

商品展示的情景化呈现技巧（#案例：从FAB到131）

价格说明的比例偏见引导技巧（#案例：打折与降价）

促单销售的心理账户转移技巧（#案例：一包烟钱）

五大类粉丝提问的应对技巧（#案例：这个颜色有点土）

工具：《直播促单与成交技巧对照表》

直播带货-发展趋势

行业垂直化

多平台融合

内容多元化

个性定制化

人工智能化

落地工具：《趋势研判与平台建设》

课程复盘与工作模型

工作模型-短视频内容营销与直播带货工作开展思维导图

实体企业转型直播带货优劣势分析与工作重点（#案例：红蜻蜓转型解读）

直播带货与实体经营的对接融合（#案例：吸粉锁粉与变现）

落地工具：《短视频内容营销与直播带货工作模型图》

备注：

1.    课程中所需物料，均为每组准备一份，课程实战环节以组为单位进行。

2.    分组尽量匹配公司组织架构，即“同一区域或同一分支工作人员安排在一组内”，便于课程结束后工作推进和落地实施。

3.    课程按照“一个理论模块+一个实操训战”为一个大节，便于学员随学随练，随学随用，认知和操作同步提升。

4.    企业如对本方案有任何疑问或建议，可随时联系助理人员和老师。课程可根据企业实际情况做针对性调整。

李中生 老师

——互联网营销实战导师

Ø  全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

Ø  主播行为化技能提升-权威教练

Ø  红点MCN机构首席直播运营官

Ø  曾任HP（皮草）中国区品牌总监

Ø  曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

Ø  中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】

十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。

在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。

先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.

担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.

同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。

系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

【主讲课程】

新媒体方向：

《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》

《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》

《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》

《微信视频号操作与营销赋能》

《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》

营销方向：

《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》

《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》

《私域锁客-精准营销》

《产品定价策略与营销应用》

《消费心理与营销技巧-落地实训课》

零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》

《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】

周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。      ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师

李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。          ——碧桂园 贵阳区域 张经理

现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。

——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君

李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。                     ——深圳 生之达 总经理 王永生