企业新媒体爆款营销文案

《摒弃鸡肋，内容为王》

——企业新媒体爆款营销文案

讲师：于诺

【课程背景】

5G时代的到来，加上疫情这只黑天鹅的出现，推动了线上营销的迅猛发展，也颠覆了传统企业的营销和推广模式。从企业到个人，都希望跟上新时代的发展，搭上新媒体的快车道，实现产品营销、品牌推广的飞跃式传播，可目前很多企业的新媒体推广却面临诸多问题：

Ø  为了追潮流、赶时尚而搭建了自己的新媒体平台，却苦于没有好内容持续充实，造成信息滞后、受众浏览低而慢慢沦为摆设；

Ø  搞不清营销文案的架构和创作原则，以致难以形成长期有效的输出正确的，适合自己企业的营销文案；

Ø  利用“标题党”方式创作的软性植入广告，“叫好却不叫座”，阅读量上去了，却很少有人买账，更别提实现消费黏性。

本课程分为以下四个模块：

第一模块：【思维篇】讲透营销文案的思维，你凭什么改变和影响别人？做营销文案的出发点，要学会“用户思维”，掌握“情绪营销”大法

第二模块：【架构篇】营销文案的内容和架构，从选题、标题、开头、行文和收尾讲述营销文案的逻辑和调性

第三模块：【创意篇】运用创意金字塔，故事营销+金句创意，层层深入，洞察人心

第四模块：【形式篇】讲述不同平台、不同形式下的文案表达技巧，教会搭建新媒体内容矩阵，实现联动爆发和分层引流

课程设计上，采用讲述一个知识点后学员即学即用，小组学习烧脑讨论，现场出成果，讲师点评，并指导应用于实际的工作场景中，课程转化运用效果可以立竿见影得到检验。

【课程收益】

1.    学会“用户思维”，熟悉和运用三种人群“洞察”，让创意更能打动人心；

2.    基本掌握新媒体营销文案从选材、取标题、内容结构、写作节奏、到美化推广等全流程创作技巧；

3.    学会运用故事创意法和金句创意的一两种方法完成课上实践

4.    了解搭建新媒体（以微信公众号为中心）矩阵，引发联动、协同效应的方法；

【课程特色】案例教学，生动形象，现场给模板，随学随练，个性化指导

【课程对象】

1） 企业里负责企划/营销/广告的总监、经理等中层管理者

2） 创业型企业老板、联合创始人、合伙人

3） 广告/公关公司营销、创意、文案等领域从业者

【课程时长】2天（每天6小时）

【课程大纲】

第一模块：营销文案的创作思维

1. 用户思维

1）“走心”文案，走的是谁的心？

l “老板思维”和“创作者自嗨”的弊端

l “经验太多”和“懂得太少”

l “让你的变成他的”

2）“洞察”的力量

l  “说破型”洞察

l  “看透型”洞察

l  如何利用“洞察”打动人心

2. 广告/营销文案的目的是“影响”和“改变”

1）“共鸣”和“共情”是怎么来的？

2）“改变”他人的三种动力：推力、拉力和压力

3. 让单相沟通变为双相沟通

第二模块：新媒体时代永远的硬道理——“内容为王”

1.    选题

1）搭建专属选题库

l 自有素材

l 竞争对手素材

l 转载库和知识库

2）选题三大前提：

l 懂行业

l 懂用户

l 懂产品

3）选题的“四有原则”

l 有趣

l 有用

l 有关

l 有感

4）怎样“蹭热点”实现借势造势

l  实时热点

l  相关热点

l  角度把控

l  蹭热点避坑指南

5）打造自己的专属选题库

l  365日历法

l  颗粒归仓积累法

2.    标题

1） 建立标题库的方法和实用工具推荐

2） 爆款标题的CBD法则

3） 如何培养新媒体“标题感”

3.    行文：

内容=选题30%+装修20%+泛文案50%

1）四种好用的开头

2）营销文案的正文四大“钩子”：

l  痛点故事代入

l  营造购买环境

l  详述商品价值

l  迫使立即下单

4.    营销文案的调性和人设打造

1）不是非得“高大上”，有时“土肥圆”也管用

2）让平面文案成为一个立体的会说话的人

第三模块：创意升维——让你的文案有血有肉

1、创意金字塔，层层升维

1）五种创意小技巧

2）如何换种说法

3）看法和办法

2、故事+金句，爆款文案的秘籍

1）故事创意的起承转合

2）金句创意的四大招数

第四模块：新媒体内容的多栖创作和矩阵打造

1. 新媒体的个性化内容创作

1） 1+N内容创意法（围绕你的IP基因进行内容创意）

2） 图文类创意法

3） 图文、短视频、Vlog、直播类内容脚本创作技巧

2. 新媒体矩阵打造方法

1）横向矩阵——新媒体多平台布局法

微博、微信、抖音等

2）纵向矩阵——单平台多栖法

微信内大号带小号的“四推二导”法、图文、短视频、直播带货三栖法

小程序矩阵等

3）混合矩阵

——新媒体营销创意指导专家

Ø  曾任绿地集团（世界500强）商业地产版块营销企划经理；   

Ø  曾任中粮集团商业地产项目媒介推广高级经理；

Ø  曾任新加坡美罗集团北京美罗城项目企划经理；

Ø  曾任香港港铁集团北京商业中心银座项目推广经理

Ø  20万粉丝情感自媒体“大脸猫讲故事”主理人

Ø  多家主流自媒体平台付费专栏头部作者；

Ø  2021年度全国培训师推优大赛百强选手，最佳课程设计奖得主；

Ø  学盟在线付费直播课签约讲师            

【个人简介】

于老师在商业地产的企划推广领域工作15年以上，曾先后就职于多家世界500强名企，担企划推广领域的中高层管理者。主要负责营销推广活动和媒体宣传工作。对于活动策划案的创意和文案撰写、广告营销文案创意和与不同媒体的结合，达成品牌偏好、促进营销、增强客户满意度等方面，有多年实践经验。现与时俱进，研究利用新媒体，借助图文、短视频和直播等新型宣传方案，包括但不限于创设企业“两微一抖”的方式，为企业营销推广和客户服务助力。

Ø  参与策划绿地集团北京商业版图线上网站、微博、微信公众号筹备，在北京商业地产领域率先应用和推广线上招商，成功策划招商会的微博、微信上墙等活动形式，为绿地缤纷城项目全面招商和开业助力；

Ø  利用微博、微信公众号和企业微信小程序等平台打造新媒体宣传矩阵，帮助银座Mall联动重点商户，开展档期促销以及品牌代言人现场推广活动，带动营业额同比提升20%以上；

Ø  参与策划执行朝阳大悦城店内所有餐饮商户线上线下联动美食节活动，通过邀请网红主播线下探店，配合线上美食短视频品鉴以及名店大厨直播教你拿手菜活动，为美食广场拉动人气，实现营业额翻番预估数据的壮举。

于诺老师在多年的服务大众的商业推广经营上，对于摸索大众喜好，利用有效的媒介推广辅助，帮助商业客户建立推广体系有独到见解。尤擅长文案策划创意，迎合时代发展，利用当前蓬勃发展的新媒体，长期为企业做新媒体营销以及经营个人自媒体，总结出了一套行之有效的新媒体爆款文案创意方法，并在与百度百家号、今日头条、抖音号、千聊直播等平台的直播课程中取得了良好的效果。

现于老师全身心致力于结合新媒体的营销广告创意文案的推广，并跟随时代发展和科技进步，对课程不断更新迭代，为需要借助新媒体做营销推广的企业客户实现目标客户增长、品牌知名度提高、商品带货热销以及与目标客户的深度黏性转化等目标助力，实现新媒体思路下的新生长！

【授课风格】

Ø  实战性导师，课程深入浅出，有内容，有思路，有方法，有模板，可以让学员随学随用；

Ø  专注新媒体创意文案课程，新课题，新思路、新方法，新案例，紧跟时代脉搏，授课层次清晰、方法实用，能将市场上最时尚、最前沿的理论和知识，系统化地教会学员；

Ø  授课风格轻松自然、幽默风趣，教学方法互动性强，注重启发式教学

【学员评价】

于老师的TTT课程方法独到、讲授清晰，总能变复杂为简单、变抽象为具体，给我印象最深的就是课程开发和教学的“三明治”理论，对我以后在公司做内训课开发有很大启发。

——上海绿地集团北京商业公司人力资源部刘淼

于老师的商业特色TTT课程，不仅能教会我们授课技巧、课程设计等基本原理和方法，还能用生动形象的演绎，把我们工作中的场景在课堂再现，让我们觉得有的放矢。

 ——港铁银座MALL项目营运部主管杨光

于诺老师的TTT参赛指导课太贴心了，不仅内容全面，技巧实用，还把自己多年总结的经验模板、教学案例无私分享给我们，省了好多功夫自己去找资料和总结研究，拿起来就能用，太贴心了！                             ——中粮集团大悦城项目企业大学内训师大赛学员辛影

于老师的课内容详实，方法特别落地，本以为写作是种非常需要天分的技能，可是在于老师的模型化教学方法指导下，我也可以写出刷爆朋友圈的广告文案，赞一个！

——广发银行北京分行学员刘志伟

于老师最大的特点就是能在课堂上，能用生动形象的演绎，把那些看似简单枯燥的内容展现给大家，让我们听了觉得特别有意思，不知不觉也就记住了内容。     ——新航标教育集团高雪

于诺老师不仅讲内容，还把自己多年总结的经验模板、教学案例无私分享给我们，省了好多功夫自己去找资料和总结研究，拿起来就能用，太贴心了！       ——趣头条直播课学员@苗苗