销售团队管理（秦毅）

名师简介：秦毅
国家注册咨询师
理实管理顾问集团销售管理专项首席咨询师
北京大学经济学院企业家研修中心客座顾问 
人民大学成人教育学院营销管理专项客座讲师
国务院企业家研修中心营销管理专项客座讲师

秦老师早在93年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理和市场运作方面的工作，曾长期在金融、保险及IT行业工作，具有丰富的实践与营销团队管理经验。对企业的销售方式、内部营销组织模式，销售管理水平、企业销售人员的心态、国内市场竞争环境及企业整体市场运作方式的变化发展等，均有切身的感性认识。并著有《营销组织与渠道规划》、《销售队伍的管理与控制》、《营销队伍的系统培训与激励》等多部专著。 
秦毅先生是国内成长起来的第一批培训师，并一直致力于营销组织设计与销售队伍管理专项，在从业十年的时间里，接触了大量的企业销售管理和相关培训的运作实例。
“营销组织设计与销售队伍管理”是秦毅先生的三个主题课程之一。基于自身实际运作市场的感受，并结合常年担任多家公司销售管理顾问的经验，使秦毅先生能够做到“基于共性的个性指导”，即结合企业具体的销售模式和市场现状，提出针对性的营销组织变革和销售队伍管理的解决方案。就目前国内的大多数企业而言，市场仍然是命脉，而合理的营销组织设计，坚强的销售团队是实现企业市场策略的保障，秦毅先生愿以他的实践经验和从业经历，与中国销售培训行业的同仁一道，为企业营销组织改进和销售队伍建设，添砖加瓦。
 
课程背景：
企业的营销团队作为企业的前锋部门，拥有无可比拟的重要性。在当前市场背景下，营销团队的整体水平素质严重影响着企业的营销业绩。优秀的团队管理者和普通管理者的团队业绩会有惊人的差距。团队的建设和管理已经成为一门技能。团队负责人所展现的领导力是能力、智商、情商等综合能力的表现，一个优秀的团队，离不开拥有优秀的团队带头人。团队管理者拥有优良的领导能力和系统的方法，会使得团队健康高速的发展。
优秀团队有着不可比拟的众多优势，其团队的攻坚、配合、执着、牺牲等精神为每一个企业所推崇。优秀团队可以使得不可能的事情成为可能，可能的事情变得更快速、更精彩！所以优秀团队的建设和管理成为企业全力以赴追求目标，优秀团队积极的作战态度、众人一心的团队精神纵横商场。在现今市场化的商业社会，优秀团队拥有更多的成功机会。
本课程系统的介绍了销售团队的建设和管理中的核心关键要素。
 
 
课程大纲：