采购成本与谈判技巧（朱老师）

培训目标
·掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；
·了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命
·学习如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。
·提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向

课程大纲
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
第一讲  采购管理的演变与发展
案例 采购成本的构成分析
一．供方产品的价格与成本
案例分析
二．采购管理的演变与发展
    问题讨论
案例

第二讲  基于战略思想的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购谈判的8项谋略
二．询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略
案例 注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购  降低采购成本的途径之一
面对单一供应商怎么办？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面对有人指定的供应商怎么办？
五．合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
案例分析  与供方发生合作纠纷时如何谈判？
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
案例

第三讲  采购技术与战略管理
案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
一．采购计划与采购成本
采购计划如何做?
二．采购策略应用
    案例  采购成本控制，以供应链管理为思想基础
    战略性降低采购成本的方法
三．电子商务与采购成本

第四讲  采购成本管理与控制
一．订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
    订货方式
安全库存是什么东西？
采购管理中的库存成本控制
案例 如何设定不同情况下的安全库存？
案例 设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？
案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对？
二．JIT采购怎么做？
案例
新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？
案例讨论
JIT采购的7种基本方法
案例演示
三．经济订货批量的计算
    案例  实用计算方法
四．采购预算与付款计划执行
    让采购工作变得轻松些
五．基于供应链管理思想的采购成本控制
    油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?
六．采购成本降低技巧三十法
案例

第五讲 供应商关系管理
战略采购的三块基石
采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选择
一. 决定供应商关系的因素
二．买卖双方力量对比影响关系决策
单一供应商应对策略
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例演示
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
----如何控制商品质量与服务质量？
案例  采购成本控制，从质量改善开始

第六讲  采购的稽查考核（可选部分）
成功的采购经理人的基本素养
采购绩效考核的12个关键点
采购人员如何保护自己
对采购的稽查每天都在进行中
案例
采购人员的资本积累

讲师介绍：朱老师
教育及资格认证：高级培训师、物流与供应链管理资深专家，国际物流与运输学会CILT会员。

讲师经历与专长：
     朱老师曾任多家外资跨国公司从事采购、物流、供应链管理工作，具有丰富的制造业采购、物流、生产与销售实战及管理经验；曾赴美国及南加州大学接受商务学习、日本国接受商务培训，深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧，以及MRPⅡ及ERP实践经验，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。

朱老师擅长的有：《精益供应链下的物流管理》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《制造业供应链管理》、《供应链管理下的仓库运作》的领域。

培训客户与培训风格：
    朱老师曾培训过客户超过300家，其中有：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、东芝、施耐德、飞利浦、三九制药、西门子、上海航空股份、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、索爱、飞利浦、艾普尔、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、正泰集团、中船集团、上海烟草、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、上海电气核电设备等多家知名企业。